אני רוצה להגיד לך שממש נמאס לי מהסיפורים האלה של הגורואים השונים שמנסים כל הזמן למכור לך עוד ועוד ספרים, ולהבטיח שתתעשר מעבודה מהבית, אם רק תקנה את הספר שלהם. האם אפשר ליצור הכנסה נוספת מהאינטרנט? כן. האם כל הגורואים האמריקניים הללו הם אלה שיעזרו לכם? אני בספק גדול. אולי זה יעזור להם, שתרכשו את הספרים שלהם, יחד עם עוד עשרות אלפים שמחפשים התעשרות מהירה באינטרנט. ובכן, זה לא שאני צר עין, או מקנא. זה לא זה. אבל איכפת לי שאנשים לא ישלמו סתם ממיטב כספם על משהו, שאחר כך יתברר כחסר ערך. נמאס לי לקרוא את מכתבי המכירה הללו בנוסח, "הוא היה פושט רגל, נזרק לרחוב, ופתאום גילה שיטה שבאמצעותה הוא הרוויח תוך 24 שעות עשרות אלפי דולרים. בוא תקנה את הספר, ב 49 דולר, ותתחיל ממחר גם אתה להרוויח בכל יום עשרת אלפים דולר."
מכתבי המכירה הללו טוענים שהחיים שלך ישתנו מן הקצה אל הקצה, ושהכסף יזרום אליך כמו מים, והכול ללא כל מאמץ מצידך. אני מצטער אם אני נשמע ציני. אבל מותר לי להיות כזה, כי אני מרוויח כסף באינטרנט, אני עובד מהבית ומנהל את כספי בצורה חכמה כך שהוא מניב לי עוד ועוד תשואות, אני יודע איך לגרום לכסף לצמוח, לגדול, ולעבוד בשבילי. אז אני חושב שבמקום שבו אני נמצא מותר לי להתנסח בציניות כלפי הצעות מעין אלה. אפילו קראתי שמישהו כתב, אתה תוכל להתגאות בפני החברים שלך, איך אתה עושה כסף, בקלות ובמהירות. (כמובן, רק תרכוש את הספר שלו ב 49 דולר, והוא יגיד לך איך לעשות את זה). שדרג את חייך, תחיה בלי דאגות, תקנה לאהובתך דברים יקרים, שים מיליון דולר בצד, מה עוד?... הם פשוט מציירים לך תמונה אידאלית, וקושרים הכול לרכישת הספר המופלא שלהם. אבל אם יש משהו שעוד יותר מדהים אותי, זה ההצהרות הללו שנותרו רק עוד 234 עותקים, או שנותרו רק 50 עותקים. כאן אני מרגיש שכבר מזלזלים באינטליגנציה שלנו. אני מבין את הצורך של המשווקים הללו ליצור דחיפות כדי לגרום ללקוחות הפונציאליים לנקוט בפעולה ולבצע רכישה, יחד עם זאת, מי הם חושבים שאנחנו? הרי מדובר במוצר דיגיטלי, ספר בפורמט פי די אף, אז מה, זה אזל? זה ייגמר? הרי כל עוד יהיה אדם אחד על פני כדור הארץ, שיהיה מוכן לרכוש את זה, הם ישאירו את זה באתר וימכרו. אילו היה מדובר בספר פיזי, עוד אפשר היה להבין, אבל כאשר מדובר במוצר מסוג דיגיטלי, מה סיפור, כאילו שאם יורידו עכשיו 50 אנשים את הספר, ויגיע הגולש ה 51 תופיע לו הודעה על המסך, המלאי אזל?
