חושב למכור את ביתך - – טיפים שימושיים למוכר המתלמד :-)
מכירה או קניה של ביתכם הינה אחת ההחלטות המשמעותיות ביותר בחייכם. מחירה של טעות הן בקבלת ההחלטה והן בביצועה יכולה להיות ניכרת ובעלת השפעות ארוכות טווח על איכות חיינו. לכן לא מומלץ להתייחס לעסקת נדל"ן כאל קניה של רכב מנהלים יוקרתי או אף בגד נוצץ בחנות מעצבים.
איך קובעים את המחיר ?
ביתו של אדם הוא מבצרו. בני האדם נוטים להיקשר לסביבתם המוכרת ועל אחת כמה וכמה לבית מגוריהם, אך חשוב גם לדעת לקבוע מחיר ריאלי. במחיר גבוה מדי – ביתכם לא יימכר, ומנגד אם ננקוב במחיר נמוך מדי – הרי שנצא מופסדים. אז איך בעצם קובעים את המחיר הנכון ? – ניתן להזמין שמאי שיעריך את ערך הבית וסביבתו (עלותו תסתכם בכמה אלפי שקלים), אפשרות נוספת שתעלה לכם זמן לא מבוטל טמונה בעריכת סקר שוק מקיף של כלל הנכסים המצויים באזור – צלצלו למוכרים ונסו להבין מה הם מחירי השוק. כמובן שיש לבצע הבחנה בין מחיר הפרסום למחיר המכירה. ויהיה עליכם גם לסנן בעלי נכסים הדורשים מחירים לא ריאליים.
נקודות להתייחסות בקביעת תג המחיר לביתכם
סכסוכי שכנים, קרבה לכביש סואן ואנטנות סלולאריות – עלולים להפחית מערך ביתכם;
בעוד שקרבה למוסדות חינוך, פארקים, שטחי מסחר ותרבות – יעלו את ערך הבית.
רושם ראשוני
הצעתם למכירה את דירתכם – עלמה צעירה בת 16, עטופה בוילונות תחרה וקורנת בשלל חיוכים לכל כיוון.
ב"דייט ראשון" לרושם ראשוני יש משמעות בלתי מבוטלת, אל "תדחפו את האף" באמצע. הזוג הטרי צריך קצת זמן לבד, לתהות על קנקנם של דברים, למצוא את הכימיה... ואני מבטיח לכם, אם יש כימיה טובה כבר בדייט ראשון התוצאות לא יאחרו לבוא. ויהיה עוד מספיק זמן במהלך המו"מ לשערך את כל אותם טיפולי קוסמטיקה שהשקעתם בעלמת החן.
ההתחלה של הסוף – סגירת העסקה
הבחור התאהב עד קלות נשמתו ורוצה להתקדם הלאה.
חשוב להבין שטבעת על האצבע הינה הליך מחייב לכל דבר ועניין, אך עדיין אין להסתנוור מגודל היהלום. אל תתפתו לקונה שנתן את ההצעה הכספית הגבוה ביותר, על אחת כמה וכמה אם זה תלוי במכירת דירתו הישנה או שטרם הסדיר את הליך לקיחת המשכנתא. לפעמים, יותר = הרבה פחות. אל תגיעו למצב בו תצאו מגולחים מכאן ומכאן. ובשום מקרה אל תאפשרו לצד השני לרשום הערת אזהרה לפני ששילם לפחות 15% מערך ביתכם.
חשוב לוודא את אמינות הקונה בהתחייבויותיו כלפיכם. לכאורה הקונה האידאלי בא עם כתר אצולה רכוב על סוס לבן ומזוודת מזומנים בידו. להזכירכם, נסיכים אמיתיים יש רק באגדות, בחלומות ובפנטזיות. אז בואו נחזור למציאות, תשכרו את שרותיו של עו"ד המתמחה בנדל"ן, גם אם הצד השני בא מצויד בעו"ד - המציע לסגור את העסקה ולחסוך לכם הוצאות מיותרות, עו"ד מעין זה מייצג קודם כל את האינטרסים של הלקוח שלו. אגב, עו"ד טוב יוכל לחסוך לכם גם לא מעט הוצאות בגין מיסים שונים המוטלים על מכירת דירה, אז על תמעיטו בערכו. יש דברים שלא כדאי לחסוך בהם, ועו"ד טוב הוא בהחלט אחד מהם.
שיהיה המון בהצלחה !
ואם עדיין יש לכם שאלות – אל תהססו לפנות אלי
שלכם,
יונתן, יועץ הנדל"ן האישי שלכם
050-4895558
כותב מאמר זה הינו יועץ נדל"ן ועו"ד.
*אין באמור לעיל, כדי להוות תחליף ליעוץ משפטי או כל יעוץ מקצועי אחר.
