איך איש מכירות יכול להוציא את עצמו מההלם והדיכאון אליו הוא נכנס 

מכירים את המשפט "הכל בראש שלך" או לחילופין משפט קצת שונה "אתה לא בראש שלי" ו/או "הכל מתחיל מהראש"  התוכן של המשפטים האלה אומר, לא משנה מה אני אומר, לא משנה מה המציאות מחייבת, לא מה המחויבות שלך לחיים, לחוק, למשפחה, לעבודה, אתה תעשה מה שאתה רוצה, כי הכל מתחיל אצל כל אדם בראש שלו, בחשיבה האישית שלו, באני מאמין הפרטי שלו, בתור מנהל, אני יכול להחדיר באנשי המכירות שלי מוטיבציה, להגדיר להם יעדים, ללכת איתם לפגישות, לעבור איתם על דוחות, אני לא יכול להוציא איש מכירות מהמיטה בבוקר, ולומר לו קום לעבודה, זה לא תפקידי, אני לא שרות יקיצה אוטמטי, זו המחויבות שלו, לעצמו, למשפחתו, לפרנסתו, מקסימום שאני יכול לעשות, זה לקרוא לו לשיחת מוטיבציה, או לפטר אותו, לשם המחשה אני רוצה להביא כאן סיפור סיני עתיק, הממחיש יחסים בן כלה לחמה, יתכן וזה אקטואלי לאי אלו מהקוראות...

במחוז מסוים בסין נהוג שהכלה גרה עם משפחת החתן במשך השנה הראשונה, יש להם את המאה סיבות למה זה טוב, לא נכנס לזה עכשיו, מיד בחודש הראשון,, התחילה צרמוניה שלמה בן הכלה לחמה, את לא עוזרת מספיק, את ישנה יותר מידי, לא אכפת לך מאף אחד, את לא נוקפת אצבע בעבודות הבית, הטיחה ללא הרף החמה בכלה הסינית הטריה, כל יום שהיה מגיע בעלה, הסיני המלוכסן, בסוף היום מהעבודה בשדות האורז, הייתה אשתו הטריה ממררת בבכי, על צרתה מחמתה אמו יולדתו של המלוכסן, הוא מרגיע מסביר, והיא מייללת, כך היה כל יום, לאחר כמה חודשים קשים מנשוא, בוקר אחד, בצאת החמה, החליטה הכלה, ללכת לרופא הכפר, לבקש ממנו שיקוי תרעלה, שיביא לשקיעת החמה, הופתע הרופא מהבקשה הזדונית, אבל הסכים, הכין, ערבב, ארז, נתן, ואמר, השיקוי הזה אמור לעבוד רק לאחר חצי שנה, שלוש טיפות ליום באוכל שלה, במשך שישה חודשים, והיא תעבור לעולם שכולו טוב, נשלח אותה לטיול שורשים, אבל, כדי שלא יחשדו בך, את צריכה במהלך תקופת ההשקיה, להתנהג יפה, לא לריב, לעזור בעבודות הבית, להקשיב לה, להיות כלה למופת,

חלפה לה חצי שנה, החמה לא שקעה, אצה רצה הכלה לרופא הכפר, התחננה בפניו, עשה למען חמתי שלא תמות, שהשיקוי לא יפעל, כבר התרגלנו לחיות ביחד, היא כבר לא כל כך גרועה כמו בתחילת נישואנו, אמר הרופא ד"ר צא'נג צ'ונג, מלכתחילה לא נתתי לך שיקוי מוות, נתתי לך סתם מים מינרלים, את היית בטוחה שהפתרון בידיים שלך, אבל הכל תלוי בראש שלך, הכל תלוי איך האדם בוחר לחשוב על השני, ידעתי שאם חצי שנה תתנהגי בהתאם, הכל יסתדר מאליו, אמרו חז"ל " חוכמה בגויים תאמין, תורה בגויים אל תאמין"  אדם צריך תמיד לשאוף לראות במעלת חברו, ולא בחסרונו.

מוסר השכל פשוט,  כאשר אדם מחפש את הגרוע ביותר, הוא ימצא אותו, אם הכלה חיפשה בחמתה רק את הרע היא מצאה אותו, ברגע שהיא החליטה למצוא את הטוב היא גם מצאה אותו, מתוך שלא לשמה, בא לשמה, הכח הוא בידי האדם לבחור את התגובה לאירועים בחיים שלו, אם הוא יחשוב טוב-יהיה לו טוב, אבל אם התוצאה לא כפי שרציתם, תחשבו בכיוון אחר, איש מכירות שלא בא לו לעבוד, הוא תמיד ימצא דופי במוצר, במחיר, בשוק, בהנהלה, בחברים למחלקה, אבל ברגע שהוא יחשוב חיובי, בכיוון הפרנסה, המחויבות, בחברים לעבודה, הוא יתאהב במוצר שהוא מוכר, יבין את הערך מוסף של העסק, לעומת האחרים, יהיה לו יותר קל להגיע להישגים.

נכון שבתור מנהל מתפקידי למצוא את האיזון בין האווירה החמה מדי המובילה לזלזול, ובין האווירה המנוכרת הגורמת להיווצרות של אדם לאדם - זאב, נכון שבמישור האישי חשובה הבנה לצרכיו ומצבו של העובד, אדם המרגיש וחש שמתחשבים בו ודואגים לרווחתו בעיתות לחץ או קושי, נקשר לעבודה ואוהב אותה, והוא גם יעשה אותה בחשק ובשמחה, נכון שלכל ארגון יש את התרבות הארגונית שלו, היא גם הליבה של העבודה הארגונית, ויכולה להצעיד עסקים רבים קדימה,

לסיכום : איש מכירות שהמוטבציה עזבה אותו, הכל נראה לו לא טוב, גם ההווה, גם העתיד, במידי יאסוף את עצמו, יצא לשטח בכח, כי אחרי הפעולות נמשכים הלבבות, יבקש שיחה עם המנהל שלו, וינסה להגיע מוכן לפגישה, בכדי לדבר על המה איך , ולא על המה אין, כי אין אדם רע, יש אדם שרע לו, באופן אישי, אני תמיד יעדיף איש מכירות טוב, בחצי משרה, ולא חצי איש מכירות, במשרה מלאה,