חמדת הממון 

בס"ד

חמדת הממון

שלום קוראים יקרים

השבוע רציתי לכתוב על נושא חשוב וכואב חמדת הממון,לא סתם אמרו חכמינו זיכרונם לברכה ש"אדם ניכר בכיסו, כוסו וכעסו"- במילים אחרות כספו , האוכל שלו , ומצבים בהם הוא כועס, שאז האדם לא יכול להסתיר את אופיו האמיתי מאחורי מסכות כאלה ואחרות.

וסיפור שהיה כך היה : קיבלתי טלפון בבוקרו של יום, מאדם בשם אהרון. הוא ביקש שאגיע לביתם בשכונה הצבאית כיוון שהם רוצים למכור את ביתם, ולעבור לת"א לפנטהאוז שהם קנו כבר וקיבלו מפתחות אליו. הגעתי לביתם וראיתי קוטג' דו משפחתי מושקע ויפה עם שטח גדול ומטופח, לאחר הכרות בסיסית עם הזוג  שאלתי אותם למה הם עוזבים את הבית, והם ענו לי שהילדים עזבו והם רוצים לעבור לת"א ובעצם להגשים חלום ישן שעכשיו אפשר להגשימו .

לשאלתי מה המחיר אותו אתם מבקשים - אמרו לי מחיר שהיה לטעמי נמוך משמעותית ממחירי השוק אותם אפשר לקבל. אמרתי להם שאני חושב שכדאי לעלות את המחיר ב10% לפחות, הם היו סקפטיים וחשבו שאני רוצה לרכוש את אמונם דרך מחיר גבוה. חתמנו על הטפסים ויצאנו לדרך בתוספת בלעדיות לתקופת מה, והתחלנו בתהליך מציאת הלקוח המתאים.

כפי שחלק מהקוראים יודעים ישנם לקוחות שהם כבר בשלים לקניה, הם כבר ראו בתים, התלבטו, היו במו"מ כבר על בית או שניים וברגע שהם רואים בית שמתאים לצרכיהם, הם מחליטים ברגע .

נקודה למחשבה – הלקוחות האלו בד"כ מגיעים בתחילת המכירה והם אלו שנותנים לכם הצעות מחיר בימים הראשונים, מה שבד"כ לרוב המוכרים נראה מחיר נמוך, ובד"כ רוב המוכרים מגיעים למחירים אלו לאחר תקופה ארוכה של בירורים בתהליך .

נמשיך בסיפורנו- תוך 3 ימים הבאנו מספר לקוחות שאחד מתוכם היה מעוניין בבית ורצה שנתאם פגישה לסגירה. קבענו פגישה למחרת .

הקונה הסכים לשלם את המחיר אותו הצעתי להם לדרוש בתמורה לתנאי תשלום נוחים .

המוכר ביקש לדבר איתי בחדר אחר ושם הוא אמר לי שאם במו"מ הראשון הוא מקבל את המחיר שאמרתי לו לבקש כנראה גם זה נמוך ולכן הוא מבקש 10% יותר מהמחיר המבוקש האחרון .

בשלב זה הסברתי לו שהוא טועה והבאתי לו לקוח מעולה,  שהיה מוכן לשלם את מקסימום המחיר על הבית, וחבל לוותר על העסקה .

הוא התעקש והעסקה לא יצאה אל הפועל .

סוף הסיפור שהעסקה נסגרה לאחר 4 חודשים באותו מחיר שהקונה הראשון הציע ,רק לאחר עשרות זוגות נוספים שראו את הבית .

בהצלחה לכולנו

אורן מזרחי