בס"ד
הכוח המניע של עולם הנדל"ן
נתחיל במקבץ של 3 סיפורים קטנים שקרו לי השבוע (שגרמו בעצם לכתבה זו).
הסיפור הראשון – השבוע התקשרה מתעניינת לגבי נכס שפרסמנו ביד 2, קבענו פגישה לראות את הנכס, ואמרתי לה שמאוד כדאי שגם בעלה יצטרף לפגישה, היא אמרה לי שהיא רואה את הדירות הרלוונטיות מסננת אותם ומראה לבעלה רק דירה אחת או שתיים מהאופציות שנראות לה ...
הסיפור השני – זוג שרצה למכור דירת 4 חדרים בשכונה מסוימת ולקנות דירת 4 חדרים בשכונה אחרת, לשאלתי למה? ענה לי הבעל כי אשתי רוצה- אפילו אני לא מבין למה, אבל היא לא מרפה ,ואם אגשים את משאלתה, יהיה לי שקט לפחות לשנה ...
הסיפור השלישי - מתעניינת שהתקשרה אלי בסוף שבוע שעבר וביקשה לקבוע פגישה ראשונה במשרד, אמרתי לה שעדיף שבפגישה ראשונה אפגש עם שני בני הזוג ותגובתה הפתיעה אותי- לא צריך את בעלי, הוא עסוק כל הזמן, אם הדברים יהיו תלויים בו היינו נשארים בדירת חדר שגרנו בה כשהתחתנו, למרות שמאז נוספו לנו 3 ילדים. טוב, ומה הוא אומר על קניית הבית - שאלתי. היא ענתה שהוא סומך עליה. תיאמנו פגישה למחרת, עברנו את שלב איתור הצרכים, תאום ציפיות וקבענו פגישה לראות בתים, לאחר 3 פגישות מצאנו את הבית המתאים ולשאלתי מתי בעלה יוכל לראות את הבית היא אמרה לי שהיא תראה לו מבחוץ, כי בכל מקרה היא הולכת לשנות הכל וכך באמת היה! הם קנו קוטג' ב2,000,000 ש"ח והוא אפילו לא ראה את הבית מבפנים!
כמובן יש הרבה גברים שפעילים בכל תהליך קניית ומכירת הבית ואין מדור זה מכוון אליהם .
קשה למצוא גברים שאומרים לי אנחנו מחפשים לבד, ובסוף מביאים את האישה רק בשביל הפרוטוקול ...
הרבה גברים כשאני שואל אותם למה אתם רוצים לעבור - התשובה הרווחת היא מצידי לגור באוהל אבל אשתי רוצה, מה אני אעשה ?
דעתי היא שלפחות בפגישה הראשונה של איתור הצרכים כדאי מאוד ששני בני הזוג יהיו, כיוון שזו פגישה שמכוונת את הזוג לתשובות למה הם מעוניינים לקנות - מה הם מעוניינים לקנות - אילו דירות הם ראו? ולמה הם לא קנו אף דירה ממה שראו -
רק לאחר פגישת איתור צרכים נכונה ניתן למצוא דירה או בית בלי לשבור רגליים ולבזבז חצי שנה עד שנה בחיפושים.
לאחר מכן, עדיף מאוד ששני בני הזוג יראו ביחד, כיוון שיש בשלות לקנייה שמגיעה בד"כ לאחר תהליך ואם רק אחד מהצדדים עובר את התהליך לבד, יהיה קשה להגיע להחלטה זוגית.
בהצלחה לכולנו
אורן מזרחי 054-4340361
http://www.anglo-saxon.co.il
