עסקה מרובעת 

בס"ד

סיפור לצילה ...

לפני החג פגשתי שתי קוראות של הטור באחת החנויות ,שאמרו לי שנראה מהמדור שיש רק הצלחות בתחום התיווך והיא מכירה מחבירה שלה שעובדת בתיווך בהוד השרון ,שיש גם אכזבות ולא מעט.

זה מזכיר לי משפט קבוע של מתווכים שהרבה פעמים הוא נכון ,שהסיבה שאנו לוקחים 2% כשכר טרחה ,כי רק 2% מהעסקאות בסוף יוצאות .

אז לבקשתך צילה מצורף הסיפור הבא .

הסיפור הבא התרחש לפני מספר חודשים כאשר התקשר אלינו בעל נכס בגבעת טל ואמר שמעוניין למכור ,כיוון שהנכס היה במיקום אטרקטיבי ,חזרנו ללקוחות פוטנציאלים והראנו ל-4 לקוחות את הבית , 2 מתוכם היו מעוניינים לסגור כאשר אחד הלקוחות היה לו קוטג בצבאית שהיה מעוניין למכור אם ימצא לקנות , כיוון שהנכס בגבעת טל מצא חן בעיניו ,קבענו פגישה למו"מ עם המוכר בגבעת טל , הבאנו מספר לקוחות פוטנציאלים לקוטג בצבאית ולאחר מספר ימים מצאנו לקוח מתאים גם לזה , כך מצאנו את עצמינו עם עסקה מרובעת שבה בעל הנכס בגבעת טל שוכר דרכינו קוטג 4 חדרים , ומוכר לקונה שלנו את הבית שלו ואותו קונה בגבעת טל מוכר את הקוטג בצבאית לקונה אחר שלנו .

אני יודע שזה נשמע מסובך אבל זה אכן כך ,

עמלה מכובדת חיכתה לנו בסוף העסקה וכל מה שנשאר לנו זה רק לתפור את הקצוות .

ברור שכל עסקה תלויה בחבירתה ואם אחת מהחוליות מתערערת הכל מתערער .

החוליה הראשונה שהתערערה זה הקוטג להשכרה של המוכר מגבעת טל  שהחליט לעלות את המחיר ב500 ש"ח ובעל הנכס בגבעת טל לא רצה לצאת פראייר . נפגשנו וסגרנו לאחר כשעתיים את החוליה הזו .

לאחר מכן בעל הבית בגבעת טל, אמר,שפנה אליו שכן שמחפש לאחיו וביקש לראות את הבית והוא רוצה לבדוק את האופציה לפני שהוא סוגר עם הלקוח שלנו ,בדיקת האופציה לקחה שבועיים ,מה שגרם ללקוח שלנו שרצה לקנות את הקוטג בצבאית להתלבט מחדש לגבי המחיר האם כדאי וכו .

בעצם ,כל שיחת טלפון ,מערערת מחדש את היסודות של העסקאות האלו .

לאחר תהליך של חודשיים החליט בעל הנכס בגבעת טל להשכיר את הנכס כיוון שמצא לקוח שמוכן לשלם מחיר גבוה יחסית מה שהותיר לו הפרש יפה במרווח וכך התאיידה לה עוד עסקה שהפכה למפח נפש , ולטרוניה מצד הלקוחות שאיך אנחנו מוכנים לעבוד עם אדם שלא יודע מה הוא רוצה מעצמו .

בהצלחה לכולנו

אורן מזרחי