מאמר שביעי בסידרה על יבוא מסין.
מאת בני יחזקאל
במאמרים הקודמים על יבוא מסין התעכבנו על בחירת הספק המתאים ב-יבוא מסין ובבעיות איכות ב-יבוא מסין.כמו כן דיברנו על עשרת הדיברות ב-יבוא מסין.התעכבנו על בעיות נפוצות ב-יבוא מסין ועתה אנו מוכנים לשאול את השאלה המרכזית שהיא -האם כדאי ומתי לבצע יבוא מסין.
לפני שנעבור על כל השלבים שצריך לעבור ב- יבוא מסין אנו צריכים להיות בטוחים שכדאי לנו כל התהליך הארוך ושבסופו נוכל לראות רווח סביר או לא להפסיד בשלבים הראשונים לפחות.
שלב קבלת ההחלטה.
כאשר אנו מחליטים על יבוא מסין אנו חייבים לדעת מה אנו מחפשים בסין.
יבוא מסין הוא עסק רציני מדי מכדי להמר על מוצר זה או אחר.
אנו חייבים לדעת מה אנו רוצים להביא - כלומר לפני יבוא מסין אנו עורכים סקר שוק או מחקר שוק ורואים מה כדאי לנו להביא ומה לא.
יש אלפי מוצרים אטרקטיביים ל-יבוא מסין אבל לא כל מוצר שנראה מושך שווה יבוא מסין.
יש לזכור כמה דברים בסיסיים לפני יבוא מסין :
+ מתח הרווחים על מוצרים אשר מגיעים ב-יבוא מסין שונה מענף לענף.
ישנם ענפים כמו מוצרי בניה ושיש וענפים בהם המוצרים קרובים למוצרי קומודוטיס שבהם הרווח הוא נמוך ביותר ורק מי שנמצא בתחום מצליח
להרוויח ע"י מיקסום פעולות השיווק המכירה והשילוב בין מוצרים.
+ יבוא מסין כולל מכס . לכל מוצר יש תעריף מכס שונה כך שיתכן שלאחר
בדיקת תחשיבי המכס כלל לא כדאי להביא מוצר מסויים למרות שהמחיר בסין ומחיר ה-יבוא מסין נראה מאוד מושך ואטרקטיבי. יש לבצע בדיקת מכס
באמצעות עמיל המכס ולקבל את התחשיב המדויק של הסעיף שבו יחוייב הפריט.
+ הובלה מסין הופכת לעיתים את ה-יבוא מסין לגבולי לגבי מוצרים שהם עתירי נפח דוגמת מזוודות או רהיטים ודומיהם. הובלת נפח לעיתים זולה הרבה יותר מתורכיה לדוגמא ואם מחיר המוצר יקר יותר מתורכיה אבל סעיף המכס וההובלה זולים יותר מתורכיה לעיתים החשבון הסופי מראה שכדאי לבצע יבוא מתורכיה ולא יבוא מסין.
+ תחרות ב-יבוא מסין. ישנם ענפים עתירי תחרות שבה יש הרבה חברות שמבצעות יבוא מסין ואז מורידים מחירים כדי להפסיק את ה-יבוא מסין של היבואן המתחרה. דבר זה יכול להעמיד את ה-יבוא מסין כאשר מתבצע על ידנו בפעם הראשונה קורבן ל"קרבות רחוב" אלו והמחיר שנקבל בהתאם.
+ אינטרסים סמויים שלא ידועים לנו- אנו מבצעים יבוא מסין בידיעה שנוכל למכור לרשת חנויות מסויימת אם המחיר והאיכות יהיו מתאימים. אבל למעשה רשת זאת מבצעת בעצמה יבוא מסין תחת מותג עצמי שלה והיא לא תרצה לפגוע בעצמה ע"י קניה מיבואן מתחרה. אנו לא נדע זאת לעולם אבל לא נקבל שום הזמנה אלה רק הבטחות סרק.
+ לוגיסטיקה ואחסנה - לעיתים כל תהליך ה-יבוא מסין הוא פשוט וקל ואף ריווחי אבל לא חישבנו נכון את עלויות הלוגיסטיקה ונאחסנה של המוצרים. אנו זקוקים למחסן שעולה כסף ( מידוף ,שכירות,ארנונה , ביטוח, חיבור למוקד+אזעקה , חיבור למכבי אש, ספרינקלרים, חשמל , טלפון ועוד ). לעיתים נזדקק גם למחסנאי שיעלה לנו בש"ע. כמו כן נצטרך לשנע את הסחורה לחנויות או למחסן הלקוח וזה גם יעלה לנו לא מעט. לכן צריך לעשות חשבון מדוקדק של עלויות אלו.
אנו חייבים לבדוק פעמיים שלוש ואף ארבע לפני יבוא מסין את המוצר שאנו חושבים שמתאים לשוק הישראלי או הזר. אני חייב לציין שכמעט ב 90% מהמקרים שפונים אלי אני מתאמץ לשכנע את הלקוח שלא כדאי לו לבצע יבוא מסין כיוון שהנתונים שקיבלתי ממנו מראים לי שהוא לא עשה בדיקה מעמיקה של השוק או שאין לו יכולת לשווק את המוצר וחבל על כספו.
כדי למצוא מוצר מתאים ולהתחיל יבוא מסין עליך לוודא שתהיה לך לפחות תשובה אחת חיובית בשאלות הבאות:
+ המוצר הנ"ל לא קיים בארץ כלומר לא קיים יבוא מסין של המוצר או קיים אבל ממדינות אחרות ובדקת ויודע שיש לו ביקוש.
+ שהביקוש למוצר שאתה מחפש הוא גבוה במיוחד וה-יבוא מסין שתבצע ימכר במלואו בזמן סביר.
+ שפערי המחירים מצדיקים את הסיכון שלך ב-יבוא מסין.
+ שיש לך יכולת שיווקית יוצאת דופן וכאשר יגיע ה-יבוא מסין תוכל להפיץ אותו במהירות למספר גבוה מאוד של חנויות.
+ שיש לך יתרון טכנולוגי /התמצאות יוצאת דופן בתחום שאין לאחרים.
+ שיש לך יתרון עיצובי / ערך מוסף שלא קיים כיום בשוק ותוכל לבצע יבוא מסין עם השיפורים שתכניס .
+ שיש לך מספיק כסף ואוויר לשרוד את השנה הראשונה הקשה.
+ שיש לך קשרים בענף הספציפי או מישהו שמוכן לקנות את המשלוח מיד עם הגיע ה-יבוא מסין - מה שנקרא back to back כמונח מיקצועי.
+ שאתה יכול להביא כמויות קטנות מהספק כך שאם לא תצליח למכור את ה-יבוא מסין לא יגרם לך נזק כלכלי משמעותי .
+ שאתה תוכל במקרה של כישלון להיפטר מהסחורה במהירות במחיר הקניה ולא מתחת למחיר הקניה.
זו המלצה מאוד מאוד חשובה לכל מי שעוסק ב-יבוא בכלל וב-יבוא מסין בפרט. היכולת להיפטר מסחורה שלא הצלחנו לשווק אותה במחיר הקרן ולא
מתחת למחיר הקרן הוא סמן ימני רציני לגודל הסיכון שאנו מוכנים לקחת על עצמנו.
+ שעלויות המשנה של מחסן ולוגיסטיקה לא יכרסמו ברווח במידה כזאת שלא ישאירו רווח לאחר כל הטירחה ב-יבוא מסין.
+איכות מוצר היבוא מסין גבוהה הרבה יותר מכל מה שקיים כיום בשוק.
אם ענינו על לפחות אחת מהשאלות בחיוב עדיף אפילו שתיים או יותר אזי אפשר לגשת לשלב הבא והוא מציאת המוצר הנכון ב-יבוא מסין.
בלוג על יבוא מסין
בהצלחה.
בני יחזקאל
בני יחזקאל
מהנדס אלקטרוניקה בוגר הטכניון .
בעל ניסיון של 20 שנה ב-יבוא מסין והודו וכן במסחר קמעונאי כולל רשתות של חנויות ויצוא למדינות שונות מסין.
בעל ניסיון במסחר אלקטרוני b2c ובמסחר b2b סקרי שוק ומיתוג מוצרי צריכה.
עובד בחברת הליוס סחר בינלאומי בפיתוח עיסקי, מנהל שיווק ויעוץ לעסקים הרוצים ליבא מסין.
פרטים נוספים על יבוא מסין :
יבוא מסין
מהנדס אלקטרוניקה בוגר הטכניון .
בעל ניסיון של 20 שנה ב-יבוא מסין והודו וכן במסחר קמעונאי כולל רשתות של חנויות ויצוא למדינות שונות מסין.
בעל ניסיון במסחר אלקטרוני b2c ובמסחר b2b סקרי שוק ומיתוג מוצרי צריכה.
עובד בחברת הליוס סחר בינלאומי בפיתוח עיסקי, מנהל שיווק ויעוץ לעסקים הרוצים ליבא מסין.
פרטים נוספים על יבוא מסין :
יבוא מסין
