שמירת קלפים קרוב לחזה - כלי מכירות אסטרטגי במיוחד, רבים מתייחסים לכלי זה כמובן מאליו לכן הוא נלמד בקורס מכירות למתחילים ופחות במתקדמים
הטעות הנפוצה ביותר במכירות היא לתת ללקוח הכל כבר ממהתחלה. אנשי מכירות מאוד רוצים להרשים את הלקוח וכשהם נותנים את הספיץ' הם מיד יורים את כל התועלות, היתרונות וההטבות. - מתוך חוברת הדרכת מכירות בקורס מכירות בסיסי לחנויות.
מומלץ מאוד לספק ללקוח את כל ההטבות שלכם כ"הפתעות", כמובן שלא לשכוח לשמור את ההטבות לסוף השיחה בכדי להשתמש בהם לטיפול בהתנגדויות.
אם הלקוח שלכם סגר בקלות ולא הספקתם לתת את ההטבות... מצוין! השתמשו בהטבות בכדי שיישלח לכם עוד לקוח, הציגו את ההטבה כחבר מביא חבר...
שורה תחתונה הדבר שאתם חייבים לזכור... שימרו את הקלפים קרוב לחזה!
בהצלחה!
דניאל דודזון מנכ"ל http://www.salemasters.co.il ייעוץ עסקי | הדרכת מכירות
