מתווך ראוי לשכרו 

מתווך ראוי לשכרו

מתווכים רבים חשים לעיתים כשבויים בידי הלקוח,אותו לקוח שאמור לשלם את שכרנו עם ביצוע עסקת נדל"ן אותה תיווכנו.

לעיתים ככל שקרבה  עסקת הנדל"ן להשלמתה ולסיכומה הסופי מתעורר אחד הצדדים ומנסה להפחית מעמלתנו, שהינה כצנינים בעיניו.

העסקה כפסע מהשלמתה ואז מר פלוני וגברת אלמוני שלטובת המקרה יכולים להיות המוכרים או הקונים, מנסים ללחוץ על המתווך ובתירוצים רבים ולא מקוריים בכדי להפחית מתשלום עמלת התיווך שסוכמה מראש ובאין נכונות מצד המתווך "להבין" את מצוקתם יפעילו הלקוחות את "איום הקסם", אם לא תפחית בעמלתך כנראה שלא תהיה עסקה.

האיום חברים משפיע על רבים מעמיתינו למקצוע, אך כדאי שנזכור כי לתיווך אין עדין יומרה להתחרות במקצוע עתיק ממנו.

נכון, לא כל המתווכים שווים (תרתי משמע), אך הדבר נכון לגבי מקצועות רבים ומכובדים.

כדאי לדעת וחשוב לעמוד על זכותנו לשכר הוגן כפי שסוכם עם הלקוח עוד טרם השלים את רכישת/מכירת הנכס, ששווק על ידינו.

יש לזכור כי הלקוח מעוניין ברכישה/מכירה לא פחות מהמתווך,אך הלקוח מזהה כי זו שעת כושר להפעלת לחץ ולחיסכון גדול בהוצאותיו, ומה לו ולמתווך שסביר כי יעלם מחייו עם השלמת העסקה.

אני נתקלתי ומן הסתם יהיה כך בעתיד באיומים מצד לקוחות על פיצוץ/ביטול עסקה אם לא אתפשר על שכרי, והתירוצים רבים ומגוונים, בחלק מהמקרים רומזים כי השכר המשולם למתווך גבוה גם לאחר ההנחה המתבקשת.

אני יודע כי לכולם חשוב להשלים עסקה ולכל מתווך יש תקופות טובות יותר או פחות, ובהתאם לכך מידת הלחץ אותה אנו יכולים לספוג בשעת האיום.

אנו במשרד התיווך הירושלמי-יוזמה נדל"ן, משתדלים להעניק ללקוח את השירות הטוב והאמין ביותר,אך למרות המאמצים לתת לכל לקוח את המירב לעסקת נדל"ן טובה, ישנם המפעילים לחץ רגע לפני החתימה, תוך הפעלת האיום- "או הנחה או שאין עסקה",מניסיון רב שנים אנו ממליצים לחברינו המתווכים ליישר את השורות ולעמוד איתנים על זכותנו לקבל את שכ"ט אותו סיכמנו עם הלקוח, קודם שהיה בעמדת המאיים.

אנו יודעים וממליצים כי כאשר משיבים לאותו לקוח "מאיים" כי זכותו לסגת מהעיסקה אך אינו יכול לשנות את תנאי השכר שסוכמו, יבין הלקוח כי המתווך אינו לחיץ ויהיה עליו לעמוד בכל תנאי הסכם הזמנת שרותי התיווך עליו חתם.

כדאי לדעת לעמוד על זכותנו, זכרו-מתווך העובד ביושר ובהגינות ראוי לשכרו.

בברכת כל טוב
מתי פרג'י-יוזמה נדל"ן,ירושלים. 
תיווך יוזמה,רחוב שמעוני 24,ירושלים 02-6483040