דף הבית  >> 
 >> 

הרשם  |  התחבר


טיפים למשא ומתן 

מאת    [ 26/02/2012 ]

מילים במאמר: 470   [ נצפה 2323 פעמים ]

בפני כל בעל עסק יעמדו רגעי משא ומתן אותם יצטרך לבצע על הצד הטוב ביותר, שכן שלב המשא ומתן הינו שלב חשוב וחיוני מאוד שיכול לקבוע את הצלחתו ומידת הצלחתו של העסק, ומשא ומתן יעיל יכול להביא להגדלת רווחים אצל עסקים קטנים ובינוניים בפרט. ואמנם, רבים מבעלי העסקים לא מודעים לשלב הכה חשוב של ניהול משא ומתן ומגיעים אליו כשהם לא מוכנים כלל ואז מופתעים שלא השיגו את מבוקשם.

אז מה עושים בכדי להביא למשא ומתן אפקטיבי? 
במאמר זה נדון במספר מרכיבים הנוגעים לניהול משא ומתן מוצלח
• ראשית נבין מהו משא ומתן מוצלח
• נביא טיפים יעילים לניהול משא ומתן מוצלח
• נבין את החשיבות בהכנה מוקדמת לתהליך המשא ומתן

מהו משא ומתן מוצלח
משא ומתן זהו השלב שבו ינהל בעל העסק או נציג אחר מהעסק תהליך דיוני מול לקוחות/ספקים, אשר לעסק מוגדרת מטרה ברורה אותה ירצה להשיג כגון: המטרה בניהול משא ומתן מסוים היא לקבל סכום מקדמה מספק כלשהו של 70,000 דולר. משא ומתן מוצלח זהו משא ומתן שבסופו קיבל העסק את שאיפותיו ובעצם הצליח להשיג את מבוקשו ולא משנה מול מי הוא התנהל: בנקים, ספקים, לקוחות וכדומה. 
על מנת להביא למצב של משא ומתן מוצלח חשוב לבצע הכנה מוקדמת, בדיוק כשם שמכינים תוכנית עסקית לעסק ועושים בדיקת כדאיות לעסק, ניהול סיכונים ועוד, כך גם ישנם דרכים להכין את העסק לשלבי המשא ומתן.

טיפים יעילים לניהול משא ומתן מוצלח
• הכנה מוקדמת – לפני כל משא ומתן חשוב לעשות הכנה מוקדמת הכוללת: הבנה של מטרת התהליך, עשיית סימולציות של מפגשים ועדיף שהסימולציות יהיו גם מול גברים וגם מול נשים.
• התחשבות בשני הצדדים – במשא ומתן מוצלח כל בעל עסק ירוויח, אך ללא התחשבות בצד השני והגעה למצב של WINWIN הסיכויים הגדולים הם שהמשא ומתן ייפול ולא יניב תוצאות אפקטיביות. על כן, בשלב המשא ומתן חשוב להגיע לסיכום בו שני הצדדים לא יוצאים מופסדים. 
• הכרת הצד השני – חשוב לדעת  לפני כל ניהול משא ומתן מול מי הולך להיות המשא ומתן: גבר, אישה, מה צרכי הצד השני ועוד בכדי להיערך בהתאם.
• הקשבה- בתהליך המשא ומתן חשוב להקשיב לצד השני ולשמוע גם את דעותיו ולא להיות מקובעים על הצעה אחת. 
• עמידה בהסכמים – מילה וחתימה של בעלי עסקים חשובות מאוד לתדמיתם. עמוד בהסכמים, כי זהו אבן היסוד בכל מערכת יחסים. 

חשיבות ההכנה המוקדמת לשלב המשא ומתן
על מנת להביא למזעור סיכונים וכמובן להגדלת רווחים בכל עסק חשוב לקבל את כל אותם הטיפים למשא ומתן שמוצגים דלעיל ולפעול על פיהם. ניהול משא ומתן מוצלח מתאים בעיקר לבעלי עסקים קטנים ובינוניים, מכיוון שברוב העסקים הגדולים ששמם הולך לפניהם פועלים מיטב אנשי המכירות והשיווק שעושים את העבודה על הצד הטוב ביותר.  
הכנה מוקדמת לשלבי המשא ומתן חשובה לא פחות מעשיית תוכנית עסקית, אבחון עסקי, בדיקת כדאיות לעסק וכו', שכן ללא משא ומתן יעיל העסק פשוט לא ימריא.

לסיכום: 
משא ומתן זהו שלב חשוב שכל עסק צריך להתכונן אליו בקפידה מוחלטת. הכנה מוקדמת לשלבי המשא ומתן יביאו להצלחה ולפריחה של העסק וכמובן ישיגו את המטרה לה העסק שואף.

 

אמיר ברמלי, מנכ"ל קבוצת רוביקון, מומחה להערכת סיכוני אשראי והשקעות. בקבוצה זו עסקים שונים בחלקם אחזקות מלאות ובחלקן אחזקות חלקיות. הקבוצה מתמחה בהשבחת חברות, ניהול עסקי מתקדם וחדירה לשווקים המאפשרים הזדמנות עסקית מבטיחה וריאלית.




מאמרים חדשים מומלצים: 

חשיבות היוגה לאיזון אורח חיים יושבני  -  מאת: מיכל פן מומחה
היתרונות של עיצוב בית בצורת L -  מאת: פיטר קלייזמר מומחה
לגלות, לטפח, להצליח: חשיבות מימוש פוטנציאל הכישרון לילדים עם צרכים מיוחדים -  מאת: עמית קניגשטיין מומחה
המדריך לניהול כלכלת משק בית עם טיפים ועצות לניהול תקציב -  מאת: נדב טל מומחה
חשבתם שרכב חשמלי פוטר מטיפולים.. תחשבו שוב -  מאת: יואב ציפרוט מומחה
מה הסיבה לבעיות האיכות בעולם -  מאת: חנן מלין מומחה
מערכת יחסים רעילה- איך תזהו מניפולציות רגשיות ותתמודדו איתם  -  מאת: חגית לביא מומחה
לימודים במלחמה | איך ללמוד ולהישאר מרוכז בזמן מלחמה -  מאת: דניאל פאר
אימא אני מפחד' הדרכה להורים כיצד תוכלו לנווט את קשיי 'מצב המלחמה'? -  מאת: רזיאל פריגן פריגן מומחה
הדרך שבה AI (בינה מלאכותית) ממלאת את העולם בזבל דיגיטלי -  מאת: Michael - Micha Shafir מומחה

מורנו'ס - שיווק באינטרנט

©2022 כל הזכויות שמורות

אודותינו
שאלות נפוצות
יצירת קשר
יתרונות לכותבי מאמרים
מדיניות פרטיות
עלינו בעיתונות
מאמרים חדשים

לכותבי מאמרים:
פתיחת חשבון חינם
כניסה למערכת
יתרונות לכותבי מאמרים
תנאי השירות
הנחיות עריכה
תנאי שימוש במאמרים



מאמרים בפייסבוק   מאמרים בטוויטר   מאמרים ביוטיוב