מהי הצלחה או המתכון להצלחה עסקית 

החלום החמקמק של הצלחה עסקית לוכדת את דמיונם של רבים מהיזמים ובעלי העסקים בכל מקום.

הם רואים בדמיונם את הכסף זורם לקופה, את הכבוד שיקבלו סביב, את כל המותרות שיוכלו להרשות לעצמם, את חיי המשפחה משתפרים, את החיים בכלל מעניינים ומלאי תוכן כל כך הרבה על כתפיו של עסק אחד.

אז כגורו מפורסם ... אלמד אתכם את השיטה בשתי שורות .........

קנו בזול, מכרו ביוקר ותעשו הרבה מחזור.... תודה לכולם ו ב ה צ ל ח ה

ס...ת..םםם לא ממש סיימנו J

סיפור הרצאת "מהי הצלחה" מתחיל כמו הרבה דברים אחרים בשיחת טלפון, המתקשרת, הדס, והיא מבקשת אתן הרצאה בפני בוגרי קורסי יזמות עסקית על "מהי הצלחה" עד אותה בקשה, "מהי הצלחה" היתה עבורי כמו "מהי אהבה", מושג בו אנו מרבים להשתמש בלי לתת עליו את הדעת עד הסוף.

כיוון והסכמתי קראתי אלפי מילים על הצלחה עסקית וצפיתי בעשרות קטעי YouTube המאמר הוותיק ביותר נכתב על ידי נפוליון היל בשנת 1928 ושמו "ששת חוקי ההצלחה" ואני מתכוון לחלוק אתכם את אשר למדתי.

כאשר קונדיטור נכנס למטבח, לוקח לידו מתכון, ומבצע בדיוק רב את הנדרש על פי המתכון.. מה שהוא מכין מצליח ! כאשר האורח המזדמן רואה את התוצר המוגמר הוא מתפעל.. האם יש כאן קסם - האם יש מתכון להצלחה ?

בנקודת זמן זו אנחנו תוצר של מחשבות והחלטות שלנו : בלמודים - להשקיע או לחפף, כשקשה - להתאמץ או לוותר, החלטות כמו למי קראנו חבר, ובמי בחרנו כבני זוג , או אפילו האם בחרנו רכב בטוח או רכב סקסי... האם ניתן לשנות את מסלול החיים שלנו תוך שימוש בדיוק באותן החלטות והתנהגויות שהביאו אותנו עד כאן? יהודי יקר במאה הקודמת (אלברט איינשטיין) לימד אותנו כי רק מטורף חוזר שוב ושוב על אותו ניסוי ומצפה לתוצאות אחרות (תרגום שלי א.ר.). וממר איינשטיין לאוניברסיטת סטנפורד : לפני כ 40 שנה נערך מחקר באוניברסיטת סטנפורד לקבוצה בת 300 ילדים בני 5-6 ניתנה משימה : לקחת מרשמלו אחד עכשיו או להמתין 15 דקות ולקחת שניים, מעטים לקחו מרשמלו מיד, הרוב הצליחו להמתין עד 3 דקות ואז לקחו את המרשמלו, שליש מהילדים הצליחו להשלים את המשימה. במעקב אחר כל הקבוצה במשך 20 שנים הסתבר כי .. הילדים בעלי כוח הרצון (הממתינים) הגיעו להישגים גבוהים יותר, היו יותר מקובלים חברתית והיו יותר בריאים פיזית.אז מה אבוד לנו ...לא לגמרי לא כוח הרצון הוא כמו שריר אפשר לאמן אותו ולחזק אותו והתנאי הראשון (אליו נחזור שוב ושוב) הוא לבטל את הטייס האוטומטי ולקחת שליטה !

עד כה דברנו בשני כללים : גמישות המחשבה וכוח הרצון, אל אלו נוסיף עוד מספר כללים והרי לנו מתכון להצלחה :

אחת – בנו רשת תמיכה אישית

• קחו את הזמן שלכם ובנו רשת הכוללת יזמים כמוכם, מנטורים ויועצים
• רשת זו תספק לכם תמיכה, כיוון, מיקוד, וסיוע מקצועי במקומות בהם הוא נדרש
• רשתות הם יצורים אקספוננציאליים...לך יש רשת של 5 חברים וגם לחבר שלך יש רשת של 5 חברים איתם הוא יכול להיוועץ....והם למעשה עומדים לרשותך

 שתיים – הלקוח במרכז

• שמעתם זאת הרבה פעמים, אבל מה פרוש הלקוח במרכז ?
• בעיני זה אומר להיכנס לראש של הלקוח .. ולהבין מה מניע אותו
• לפעול .. ולעשות ..שוב ושוב .. כדי לזכות באמון הלקוח גם אם נדמה לכם כי אתם פועלים נגד שורת הרווח

 שלוש – מיקוד בחזקות

• היו צנועים
• הכירו את החולשות שלכם, אל תבזבזו זמן לתקן אותן, קנו בחוץ השלמות
• הקדישו את מירב האנרגיה שלכם לחזק את החזקות שלכם

 ארבע – מיקוד

• מיקוד עסקי הוא חשוב
• אבל ! יש לזכור מיקוד הוא אסטרטגיה להשגת מטרה
• יש חלופות למיקוד, לדוגמה פיזור מבוקר
• בדקו מה מתאים לכם - היזהרו ממטיפי המיקוד !

חמש – איזונים

• הכלל ברור על תוותר על העולם הפנימי שלך בגלל העסק, לאורך זמן משהו ישתבש
• אצלי במשפחה השתמשו בכלל בדך מקורית !
• פעם שהייתי קטן שאלתי את אבא שלי למה דוד שלמה חוזר כל כך מאוחר מהעבודה...

והוא אמר לי שתכיר מקרוב את דודה שרה ...תבין

וקטנה לסיום, לכולם ברור מה הקשר בין כוח הרצון ובין הצלחה עסקית, אבל לא כולם יודעים כי כוח הרצון הוא יכולת שניתנת להגברה, והדלק של כוח הרצון הוא....הגלוקוז, נערכו מעל 1000 מחקרים שבדקו ואימתו כי תוספת גלוקוז משפרת את כוח הרצון....

המסקנה שלי – בדרך להצלחה היזהרו מהשמנת יתר !!!

                                                                                                                                    בהצלחה