איך לא לצמצם חובות
הנה דוגמה של איך הפרה של עקרון ניהולי פשוט יכולה לגרום לנזקים רבים.
פנתה אלי בעלת עסק ותיק וידוע מתחום האופנה. במהלך השנים העסק צבר חובות מניהול לא נכון. בעלת העסק, אומנית במקצועה, התמקדה בעיצוב המוצרים והייצור שלהם. כתוצאה מלחץ פיננסי שנוצר, היא חיפשה יועץ שיסייע לה בנושא.
אותו יועץ, שליווה את העסק במהלך מספר חודשים, ניסה לראות כיצד לעזור לה להקל את הלחץ הפיננסי. היועץ עשה טעות כמעט גורלית, שרבים מבעלי העסקים עושים מחוסר ידיעה של נתון בודד אחד. הוא ניסה לטפל בבעיה מהכיוון הלא נכון.
זה מה שקרה.....
טיפול
במקרה הזה, הדוגמה כאן היא לטיפול לא נכון ומומלץ לא לנסות אותו בבית!
החובות של אותו עסק נצברו במהלך השנים וגדלו למימדים גדולים מאוד והריבית עליהם הייתה משמעותית. היועץ, במהלך מוטעה, התמקד קודם כל בחסכון במקום בקידום המכירות וההכנסות.
כדי להיפטר מריביות ששולמו עבור מסגרות האשראי הגדולות שנצברו במהלך השנים, הוא ייעץ לבעלת העסק למכור נכס ולהכניס את הכסף לבנק במטרה לצמצם את הריבית.
מאחר והפעולה בוצעה ללא תקשורת נכונה וללא תאום מלא עם הבנק, הבנקאי ראה: 1. לקוח שמכר נכס 2. הלקוח הכניס את כל הכסף לחשבון הבנק.
חשוב להבין שבנקאי לא תמיד חושב באותו אופן כמו בעל עסק. רוב הסיכויים שהוא חווה הרבה חוויות לא נעימות עם לקוחות אחרים שלו בעבר. לכן המסקנה הייתה שהלקוח שלו חייב להיות בצרות אם הוא מוכר נכס ששווה כל כך הרבה כסף, לא מתקשר איתו ולכן הוא ככל הנראה ברמת סיכון גבוהה.
התוצאה הסופית, היא שהבנק הקטין את מסגרות האשראי ודרש יותר בטחונות כדי להגדילה שוב. המהלך הזה, כמעט ומוטט את העסק שהיו לו הרבה התחייבויות.
אז מה צריך לעשות?
ובכן, יש עקרון שנוסח על ידי ל.רון האברד שקובע "הכנסות חשובות מהתשלומים."
המטרה של מחלקת מכירות היא להביא מכירות בהיקף שהוא גדול מהוצאות הארגון בתוספת רזרבות. כלומר שיהיה מספיק לא רק לכסות את ההוצאות אלא גם לייצר רזרבות לעסק או לסגור חובות מהעבר.
כאשר אתה מטפל בלחץ פיננסי המחשבה הראשונה שלך צריכה להיות קודם כל כיצד מכניסים עוד הכנסה ורק לאחר מכן, דואגים להוצאות ולחסכון בהן.בגדול זה הולך בסדר הבא:
1. קדם! כיצד מקדמים כעת את העסק ומייצרים יותר הכנסות? כמעט אפילו ללא קשר לכמה כסף זה עולה או כמה ריבית אתה משלם בבנק. חשוב על דרכים יעילות שלא עולות הרבה כסף לקדם ולפרסם את העסק כדי שידעו על מוצריו ושירותיו וירצו אותם.
2. שנה את בסיס הפעולה שלך. מכירת נכסים אינה פתרון ארוך טווח אלא פתרון נקודתי. לכן שנה את באופן שבו פעלת, אחרת תכנס שוב בתוך תקופה נוספת ללחץ פיננסי נוסף!!
3. כעת חסוך. פעל בחסכנות. זה הזמן לדאוג לרווחיות המערכת ולקצץ עמלות, ריביות או בזבוז זמן וכסף מכל סוג שהוא.
אם תדאג שיהיה לך הרבה הרבה כסף, לא תהיה מוטרד מריבית שתצטרך לשלם מעת לעת.
בהצלחה!
אקספדיטור מאיץ עסקים בע" מ
עפר פלאוט הוא הבעלים והמנכ"ל של אקספדיטור מאיץ עסקים בע"מ.
חברה להכשרת מנהלים ויעוץ עסקי.
החברה עוזרת למנהלים ולצוותי עובדים לממש את הפוטנציאל שלהם.
