תכנית עסקית - סקירה קצרה להנהרת המושג 

תכנית עסקית

תכנית עסקית היא למעשה ניסיון להעריך את תוואי התפתחותו של עסק שעדיין לא קיים ותוך כדי כך לקבוע את כדאיותו הכלכלית, יכולתו להחזיר את השקעה הבסיס שנעשית עם ההתחלה ויכולתו להביא רווח עתידי. במלים אחרות, התכנית העסקית קובעת גם את שווי הנוכחי של העסק, שעדיין  לא קם.

למי דרושה תכנית עסקית?

קודם כל היא דרושה ליזם שעומד מאחוריה, שהעסק הוא פרי דמיונו, ניסיונו, מחשבתו והעזתו.

התכנית העסקית נכתבת, מבחינה פורמלית, על ידי הכלכלן, אך בפועל מי שהוגה את התכנית הוא היזם, הממציא, שנזקק לשירותי הכלכלן כדי לתת לה מבנה וסדר, לכמת אותה ולחשב את הריווחיות העתידית של העסק. בכלל אם כדאי להתחיל בו.

לכן תכנית עסקית, עבורי לפחות, היא דיאלוג. דיאלוג בין יזם לכלכלן שבו כל צד תורם את נסיונו, יכולתו ורעיונותיו.

הכלכלן צריך להיות הגורם הביקורתי בשותפות הזאת. יזמים, מעצם טבעם, מאמינים ברעיונות שלהם, מאוהבים בהם לעיתים. הכלכלן צריך לבוא עם כלי הניתוח שלו, המודל הכלכלי, ולשאול שאלות קשות ובוטות את היזם: כיצד קבע את גובה ההשקעה, מה תהיה עלות המוצר או השירות, מי הם הלקוחות שלו, כיצד ישווק המוצר, מי הם המתחרים, מה הבידול והיתרון היחסי של היזם המסוים והמוצר שהוא מציע, כיצד יתפתח העסק על פני זמן, מהיכן יגוייס כוח האדם, וכן הלאה שאלות שיש להקשות בהם לפני שבכלל ניגשים לגיליון האקסל ומתחילים להקליד מספרים ונוסחאות.

וצריך עוד להקשות: מה יכולתו של היזם הספציפי לספוג הפסדים, מהיכן יגיע הכסף שידרש אם התכנית לא תצלח ואף תדרוש הזרמת כסף נוסף. וכיצד יתמודד היזם עם נפילת כן העסק כולו, האם יוכל להחזיר את ההלוואות שלקח, שבדרך כלל הוא ערב להן אישית והאם העסק הכושל לא יכול, חו"ח, להביא לקריסה פיננסית של היזם, אולי גם היזם ומשפחתו.

לסיכום: מדוע יש צורך בתכנית עסקית?

מוכרחים לשאול שאלות אלו כיוון שחלק לא קטן מהעסקים נכשלים וצריך לשרטט לפרטיה גם את תמונת הכישלון כי היא תסריט אפשרי שצריך להיות מודעים ומוכנים לו. עדיף לפעמים לבטל רעיונות לא בשלים, מסוכנים, שלא נלמדו כהלכה, זו לעיתים העצה הכלכלית החשובה ביותר.

הדיאלוג הזה הוא הלוז והגרעין של התכנית. אם נחה דעתו של הכלכלן, וכאן מדובר כמובן במושג מאד אישי וסוביקטיבי, הוא יכול לגשת לבצע את המשימות הטכניות של החישובים השונים.

להורדת תוכנית עסקית לדוגמה ללא תשלום