שלושת הצעדים לשיווק אפקטיבי 

היום נעבור על הנקודות העיקריות בעיצוב פריט קידום שמביא תוצאות.
פריטי קידום הם חיוניים לכך שיכירו את העסק והמוצר שלכם וירצו אותו,
מה שיביא בסופו של דבר למכירת המוצר.

עומדות בפניך כבעל עסק שתי אפשרויות.
לתת למישהו חיצוני לעשות את השיווק עבורך,
או להפיק פריטי שיווק בעצמך. גם אם מישהו אחר משווק עבורך,
ספק חיצוני או איש מקצוע שאתה מעסיק, חשוב שתכיר את עקרונות השיווק
כדי לוודא שאתה משיג את התוצאה הרצויה.

פריט שיווק יכול להיות מודעת פייסבוק, עלון פרסומי, פלייר, ניוזלטר
או מודעה בעיתון. זה ממש לא משנה מהו פריט הקידום,
העקרונות שנעבור עליהם כאן יעזרו לך ליצור כל אחד מהם באופן מוצלח.

ליצירת פריט קידום טוב, יש שלושה צעדים עיקריים.

1) סקר

הצעד הראשון הוא סקר. למה סקר?
כי קידום זוהי האומנות של הגשת הדבר שיזכה לתגובה.

תגובה היא מילת המפתח כאן. ועל מנת להשיג תגובה
אתה צריך קודם כל לגלות מה אנשים רוצים ולמה הם יגיבו.

אין טעם ללכת על עיוור, או לנסות לנחש.
אסור להניח שאתה יודע מה אנשים רוצים או צריכים.

יש דרכים רבות לערוך את הסקר: בטלפון, באינטרנט,
בראיון אישי –כל דרך תקפה כל עוד שומרים על כמה כללים בסיסיים.

2) ליווח הסקר

 שזה בעצם ניתוח הסקר ומציאת הכפתורים השיווקיים
והרגשיים שאם נלחץ עליהם הקהל יגיב.

על ידי בדיקת התוצאות ומציאת התשובות שחזרו
על עצמן מספר הפעמים הרב ביותר, יש לך עכשיו
את חומר הגלם וההנחיות לכתיבה השיווקית של המודעה.

לא לדאוג. לא נדרש פה כישרון של אומן או יוצר מהולל,
אלא רק לדעת להשתמש בתוצאות של הסקר
וניתן ללמוד לעשות את זה. עם הזמן זה ילך ויעשה קל יותר.

3) בניית המודעה

מודעה טובה, שמפיקה תוצאות בנויה מרצף של שלושה חלקים.
לא תמיד תראה את ההפרדה הברורה ביניהם ומספר הדרכים
לישם זאת הוא בלתי מוגבל. אבל בכל מודעה טובה,
שמפיקה תגובה יהיו שלושה מרכיבים: משיכה, ענין והעברת המסר. 

משיכה:

במשיכה בדרך כלל שמים כפתור שמעורר הסכמה ושמושך
את תשומת הלב של האדם כך שיסכים לקבל את התקשורת. 

לקוח מתחום שעוני הנוכחות שרצה לפרסם בגלובס אמר לי
שהפעם הוא רוצה שמודעה שלו תפיק תגובה!

הנוסח של המודעות הקודמות שלו דיבר על מה שהחוק דורש.
זה לא הפיק תגובה. בסקר שערכנו על קבוצת מנכלים,
גילינו שמה שהכי מטריד אותם זה שהם שורפים שעות וימים
על הכנת המשכורות. 

לכן הכותרת הפכה להיות:
"נמאס לך לשרוף ימים בהכת משכורות?"
הכותרת צריכה להיות מודגשת מספיק ביחס
לשאר המודעה כדי לתפוס את תשומת הלב.
זה יכול להיות כתב גדול יותר או צבע אחר
 או כל דבר שיגרום לקורא לעצור,
לא לזרוק את פריט הקידום ולהמשיך להתעניין.

חייבים להבין שבכל נקודה שאדם יעזוב
פריט קידום - חייבים לעצור אותו.
צריך לאתר את כל הנקודות בהן האדם
הולך להיפטר מפריט הקידום ולתפוס
אותו בכל אחת מהן.

עניין: 

לאחר שמשכת את תשומת הלב יש לספק עניין.
כאן לא חובה, אך אפשר להשתמש בשאלות
שיגרמו לרמת העיניין של הקונה לעלות,
או לספר נתונים שיעניינו אותו ויכינו את
הקרקע להעברת המסר. 

מסר:

בהתאם למסר שלך עבור פריט הקידום
אתה צריך לתת הנחיה לציבור מה לעשת עכשיו.

הציבור רוצה הנחיות. תן לו אותן!
למשל: "יש לנו פתרון, מלא פרטיך ושלח עכשיו!"
זוהי כל התורה על רגל אחת.

אז קדימה, התנסו בזה ואשמח לעזור לכם
לשפר את השיווק . יש לכם מוצר נהדר,
אין סיבה שלא ידעו על זה!

אשמח לשמוע תוצאות מיישום,

עפר פלאוט