מטפלים יקרים, תפסיקו להוריד מחירים! 

למה אנשים לא רוצים לקנות משהו בזול?
כי זה פוגע להם באמון שהם עשו את השיקול הנכון:
"לא יכול להיות שהיא כזו מטפלת טובה, אם זה עולה לי 150".

לסיכום:
הם מרגישים מטומטמים אם זה כל-כך זול.
והם חושבים שאתה לא מטפל מספיק טוב.

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

מה שכן צריך לעשות,
זה להעלות את הערך של המוצר שירות שלך.

למשל:
אם אתה מוכר עיסוי, תוסיף לעיסוי ה"רגיל", עיסוי פנים במתנה. של 5 דקות.
הלקוח לא יודע שעיסוי רגיל, כולל ממילא עיסוי פנים.
ואם הוא יודע, ברגע שאתה מדגיש את זה,
אתה בעצם מדגיש את הערך.
והערך של עיסוי פנים הוא פינוק.

כמו שאת הולכת למספרה, ואת יודעת שיחפפו לך.
את מחכה לתספורת ולצבע, כמובן, אבל הרבה מאתנו, מחכות לחפיפה.
ולכן ספרים, מפרסמים: תספורת + צבע+ חפיפה.
זה פשוט נשמע כמו יותר מוצרים. ומציין את הפינוק שתקבלי.
כשאישה רואה את המילה "חפיפה",
המוח שלה מתרגם את זה לעיסוי בראש.
ומרכז העונג במוח, כבר מופעל!..

מה שמביא אותנו לעוד אפשרות -
לתת מתנה שכלולה לגמרי בזמן העיסוי,
כלומר לא תוסיף ללקוח זמן.
לדוגמא: עיסוי קרקפת.

עוד אפשרות להגדיל את הערך של העיסוי,
זה לתת מתנה קטנה שהלקוח לא ציפה לה והיא לא מוזכרת בפרסום שלך.
{ עכשיו אתה רוצה להגיד לי: "קודם שיבואו אליי, בכלל".
אבל אם תעקוב אחריי התכנים שלי ותעשה את מה שאני אומרת לך,
יבואו אלייך ועוד איך! }.

ישנן המון מתנות זולות לעסק, שמשמחות את הלקוחות שלנו מאוד.
כמו עט עם הלוגו שלך, שוקולד קטן במארז וכו'.
מי שגר במושב, יכול לתת מפרי גנו.
אם את מכינה מוצרי טיפוח אז תתני דוגמית במתנה על כל עיסוי J

תחשוב על המתנות האלו, כמו על השוקולד של "ארומה".
כמה פעמים רצית קפה והלכת דווקא ל"ארומה", כי שם יש לא *רק* קפה, אלא גם שוקולד?....

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

דרך המלך להגדיל את הערך של השירות שלנו,
היא למתג את עצמנו כמומחים.
אבל תעשה את זה רק אם זה נכון!
מומחה זה אחד שלומד כל הזמן, שמתחדש.
שיש לו תעודות על הקיר כמה שנים אחורה,
וגם מהשנה הזו J
מומחה זה אחד שמפיץ את הידע שלו בחינם.
אחד שיודע ושלא מתבייש להגיד גם כשהוא לא יודע.
למומחה יש מורה. יש עם מי להתייעץ.
ולמומחה יש קולגות. יש לו אל מי להפנות לקוחות שלא מתאימים לו מבחינה מקצועית קירבה משפחתית כל סיבה אחרת. הוא מעביר הלאה שפע. כמוני.


~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~


אם אתה רוצה ללמוד עוד דרכים,
בשביל להעלות את הערך של הטיפולים שלך בעיני הלקוחות,
אתה מוזמן לפנות אליי ולקבוע פגישה טלפונית ללא תשלום,
בה נברר מה אתה צריך והאם אני יכולה לעזור לך בזה.

למה דווקא אני?
כי הייתי במקום שלך.
אני מטפלת מ-1999, ותמיד נמשכתי לשיווק.

אבל בזבזתי המון זמן וכסף בניסיון להבין,
איך אפשר לשווק את עצמי, כשבסך הכול,
אני רוצה לעזור לאנשים ולעשות טוב בעולם.

בהצלחה בעסק שלך ברפואה משלימה,