נד-נד, נד-נד, רד ורד ורד ו.... 

אתה לוקח קורס בכתיבה שיווקית,
אחר כך אתה משקיע שעות ומזומנים שאין לך בהפקת סרט וידאו על העסק שלך,
ואתה לא שם לב שבינתיים השנים חולפות לידך

אתה הולך לפגישות בארגון נטוורקינג של חבר
אבל זה לא ממש מביא לך תוצאות.
לחבר שלך, לעומת זאת,  דווקא כן.
והשנים ממשיכות לרוץ

אחרי כמה שנים אתה מנסה לשנות קצת את הכיוון.
לנסות לפנות לקהל יעד חדש.
אמרו לך שזה יכול לעזור לך למנף את העסק שלך.
לאיזה זמן מגיעים אלייך יותר מ-3 לקוחות.

ואז זה שוב דועך
ואתה מוצא את עצמך מוריד מחירים
ונוסע לפגוש לקוחות שבסוף לא סוגרים.
ובינתיים השנים עוברות.

אם תסתכל אחורה על 10 השנים האחרונות,
מה לא ניסית לעשות:
דפי מכירה ודפי נחיתה, 
לשלוח מיילים אל הרשימה
להתנחמד לזרים בפייסבוק
להציע את השירות שלך בכל קבוצה בפייסבוק
וגם מחוץ לרשת.

הדפסת כבר עשרות פלאיירים.
הוצאת לפחות 3 כרטיסי ביקור שונים
בנית כבר 2 אתרים, וכלום לא השתנה.
ובינתיים, השנים עוברות.

והאמת היא שכבר די התייאשת מכל השיטות
ומכל ההבטחות, זה הכול נראה לך שטויות.

אתה בכלל אחד שמאמין בעבודה קשה ונאמנות ללקוחות.
אבל איכשהוא הלקוחות לא זולגים לך מהחלונות
ובנתיים השנים עוברות.

השלב הכי קריטי שעצמאים מדלגים עליו בהקמת העסק,
הוא גם המקפצה הכי גדולה לעתיד שלהם.

כמו שילד בכיתה א' שלא יטמיע טוב עקרונות של שפה וכתיבה,
יקרין עילגות לנצח ולא משנה מה הוא ילמד אחרי השנים הראשונות.

השלב שאני מדברת עליו, זה שנוטים לדלג עליו,
זה לא סתם. זה כי הוא שלב מתסכל ומאתגר.
אבל כשעוברים אותו, הכול מסתדר ומתיישב במקום.

אני מדברת על מיקוד העסק, ייחודיות ובידול.
(אם ניחשת את זה מקודם – קבל צל"ש ממני!)

מי שמדלג על ההבנה מה הוא נותן ולמי 
ומה מבדיל אותו מהמתחרים,
טובע לנצח בים נותני השירותים.

עד מתי תדבר ב-7 קולות ל-10 קהלים שונים?

לחיי ההתמקדות שבדרך,
המעוררת