מחיר הוא לא פרמטר לבחירת ספק 

התגובה הראשונית כשאני אומר בהרצאות או ללקוחות כי המחיר הוא לא פרמטר לבחירת ספק היא משהו שנע בין "איפה אתה חי?" ל-"מה הוא שתה?"

אז באו נחשוב רגע.

אם יציעו לכם 2 דירות. הראשונה ב-800,000ש"ח והשניה ב-2,000,000ש"ח. 

האם תרכשו את הזולה?

ברור שהתשובה שלילית. זה תלוי במיקום הדירות, גודלן, מצבן...

אותו הדבר שתרכשו רכב, טלוויזיה, תשכרו עורך דין...

כלומר, יש הרבה פרמטרים שמשפיעים על בחירת הספק.

אבל מה קורה שכל הפרמטרים זהים? האם גם אז נגיד שהמחיר הוא לא פרמטר לבחירה?

התשובה היא כן. כי אין דבר כזה שכל הפרמטרים זהים.

מיקום הספק משפיע על העלות הכוללת ומשפיע על קבלת ההחלטות שלנו.

הנסיון שיש לו, מצבו הפיננסי, הכימיה שיצרנו איתו...

כאשר אנו אומרים שבשורה התחתונה המחיר קובע המשמעות היא שאנו לא מכירים את המוצר או השרות שאנו צרכים מספיק על מנת לקבוע פרמטרים נוספים שיעזרו לנו לבחור את הספק.

אז מה הוא המחיר?

המחיר הוא סנן!

כאשר אנו מחפשים מוצר אנחנו גם מגדירים מה מגבלת התקציב שלנו. 

מה היקף ההוצאה שאנו מוכנים להשקיע שמעבר לכך אין לנו את היכולת או הרכישה אינה כדאית.

המשמעות הינה שכל ספק שהמחיר שלו נמוך ממגבלת התקציב שהגדרנו - כשר.

והשאלה היא האם מבין הספקים הכשרים זה הגיוני לבחור את הספק הזול ביותר רק בגלל שהוא זול.

אני רוצה לתת דוגמא על מנת להראות כמה המחיר לא צריך להשפיע.

אנו רוצים לרכוש מכונה. מגבלת התקציב שלנו היא 100,00ש"ח ויש לנו 2 מכונות לבחירה.

40,000ש"ח ו-60,000ש"ח.

2 המכונות עומדות בדרישות, בתקנים באיכות וביכולות.

האם נבחר במכונה הזולה?

התשובה היא שיש פרמטר נוסף שצריך לספר לכם. 

קצב היצור שלנו הוא 7 יחידות בחודש.

קצב היצור של המכונה הראשונה הוא 5 יחידות בחודש 

ושל השניה -10 יחידות בחודש.

האם עדין נגיד שצריך ללכת על הראשונה בגלל המחיר? 

ברור שלא.

אבל, אם קצב היצור של הזולה הוא 10 יחידות ושל היקרה 30 יחידות?

לכאורה היקרה נותנת תפוקה הרבה יותר גדולה. האם נלך על היקרה?

התשובה היא לא.

אנו צרכים להגדיר ולזהות מה הערך המוסף שניתן לנו ולהחליט האם אותו ערך מוסף מצדיק את תוספת המחיר שאנו נדרשים לשלם.

כאשר הערך המוסף היה רק 5 יחידות הערך המוסף האמיתי היה שלא נצטרך להקטין את יכולות היצור שלנו. ולכן הערך המוסף מצדיק את תוספת העלות המבוקשת.

לעומת זאת, במקרה השני, אומנם תוספת היצור היא של 20 יחידות, פי 4 מהמקרה הקודם, אבל, אנחנו אנו לא מנצלים את מלא יכולת היצור של המכונה הראשונה ולכן הערך המוסף האמיתי שלנו הוא 0. ועל זה לא נסכים לשלם פער כה גדול.

באו נניח שקצב היצור של המכונה הוזלה הוא 7 וקצב היצור של המכונה היקרה הוא 10 אבל אנו מייצרים 12 יחידות בחודש.

מה יקרה אז? 

שוב, המחיר הוא לא שחקן בכלל. אנו נלך על 2 זולות למרות שהן יקרות יותר ממכונה אחת יקרה.

אבל אם נלך על היקרה נוריד את קצב היצור.

אז המחיר הוא לא פרמטר אלא סנן.

אז תמיד שאתם מגיעים למצב שאתם אומרים רק המחיר תחשבו רגע, האם באמת שום דבר אחר לא משנה? 

בהצלחה