שמרתי את שתי התכונות האלו אחרונות כי הן דו משמעיות. כל אחד היה רוצה שיהיו לו דפוסים של מנהיג. וכל אחד מאיתנו היה רוצה להיות רגיש. רגישות ותכונת המנהיגות מאד מבוקשים בשדותנו.
אלא ששתי התכונות האלו משמשות כחרב פיפיות:
מנהיגות
כריזמה. זהו הסוד.
בטבע האריה מייצג את התכונה הזו. ובתוך כל להקת אריות יש את זה שהוא הכי חזק מבניהם והוא ראש הלהקה עד שבא צעיר ממנו והוא מפנה את מקומו או נהרג.
לעיתים קרובות זוהי תכונה מולדת. היא מאפיינת אנשים היודעים לקבל ולדבוק בהחלטות נכונות, ברגעים הנכונים ולשכנע את כל מי שסביבם שלהחליט ולעשות כמותם.
זה אינו סוד שאנשים ברמות שונות של אינטליגנציה ותודעה נמשכים אחרי מי שיש לו כריזמה, ושקשה להתנגד לאנשים כריזמטיים.
למה אני מציינת את זה?
מרבית האנשים הכריזמטיים יודעים שהם כאלה. הם חשים את האנרגיה שהם מייצרים. הם מרגישים מה קורה סביבם לאנשים והם משתמשים בתכונתם זו בכל הזדמנות שנקראת במיוחד כאשר הדברים לא מסתדרים לפי ראות עיניהם.
קל לאנשים להתרגל לקבל כל מה שהם רוצים.
איך יודעים שאדם הוא כריזמטי ובאותה המידה גם מוצף גאווה? רואים את זה בשפת גופם.
יש בה מצד אחד משהו מאד סמכותי, במיוחד בהחזקת החלק העליון של הגוף וביחד עם זאת לבושם, תווי פניהם, עיניהם או עמידתם יבהירו את גאוותם.
אם אתם אחד מהאנשים האלה:
נסה לתרגל את הדבר הבא:
גלה הבנה כלפי אנשים העומדים סביבך, וכפי שציינתי במאמרי הראשון – הקשב לזולתך, האזן מכל הלב, שמור על קשר עיין עם הדובר והנח לו לסיים את משפטיו. ספר לו בקצרה על עצמך. נסה להבין את זולתך, נסה להיכנס לראש שלו ולהבין את מניעיו, שפתו וסגנון התקשורת שלו.
באירועים מסוג זה אינך צריך להיות המפקד או לחלק פקודות. גאוותך לא תשיג יותר לקוחות. היא תחבל בניסיונותיך אלו. כדאי לך לפתח אינטליגנציה רגשית שתעזור לך להבין במה אתה יכול להתעשר כתוצאה ממפגשיך עם אנשים שאינם כמוך, ובמה אתה יכול להעשיר אותם על ידי שימוש בתכונותיך האחרות.
רגישות
זו התכונה שכדאי לך לפתח בתוכך אם טרם עשית זאת.
מרבית הגברים אינם מוכנים להראות את פתיחותם הרגשית, שכן זה עשוי להתפרש כפחיתות כבוד. אלא שכולנו זקוקים לנחמה, לחמלה, להתלהבות, לשמחה, לאחווה, לגילוי התעניינות. וכל אלו הם רגשות המסייעים לנו בעסקים ובהצלחתנו.
למה אני מציינת את זה?
אנשים סביבנו כל הזמן מחפשים חיזוקים. חיזוקים שהם צודקים, שהם במקום הנכון, שהם אומרים את הדבר הנכון ובעיקר שמקשיבים להם!!
חשוב להבין שלפעמים מאד כדאי, במודע, להשאיר את האגו מאחור. לצאת מהקליפה (קשה למדי). לא לפחד מהעצמה הדדית בינך לבין הקולגות או הלקוחות שלך. ככל שתראה רגישות ופתיחות גבוהים יותר – תרכוש את ליבו ואמונו, ובמיוחד את כספו של הלקוח שלך.
ככל ששפת הגוף שלך תהיה פתוחה, תנועות ידיך מגלות קרבה פיזית או רגשית – האמון בך יגבר!!
נסה לתרגל את הדבר הבא:
בפעם הבאה שאתה בתהליך מכירה חשוב על הלקוח שלך כעל מלך היער, או מלך האריות. הנח לרגליו את תשומת לבך, כשאתה מניח את האגו שלך בצד. הקשב ללקוח וצטט אותו, כך שדבריו יהדהדו באזניו ויגרמו לו להרגיש טוב עם עצמו ולהיות מרוכז בדבריו. ככל שהוא יהיה מרוכז יותר – זמן המכירה יתקצר. כדאי לא לתקוף את הלקוח, לא להתרגז כשמתעוררות התנגדויות, הרשה לעצמך להרגיש את התיסכול הפנימי אבל שים אותו בצד. אתה תוכל להציע לו את מה שיש לו – בשפה שלו, ולהרוויח בגדול.
ארבעת המאמרים האחרונים סיכמו תכונות אישיות התורמות לאנשי עסקים ובתהליכי נטוורקינג והתבטאותן בשפת הגוף, מבפנים החוצה.
אשמח לענות על שאלות
מאבחנת דרך כף הרגל ושפת הגוף עפי שיטת א. גריברג. מלווה תהליכים של התפתחות וצמיחה אישית דרך מחשבת הגוף. מנחה מוסמכת
