מתווך שהחתים עולה חדשה על הסכם בלעדיות לא יקבל את דמי התיווך 

תא"מ (חי') 16421-07-13 סלומון אלכסנדר ז'נו נ' אלבירה רייזין (19.05.2015)

בעלת דירה בחיפה, עולה מאוקראינה אשר השפה העברית אינה שגורה בפיה, התקשרה עם מתווך למכירת דירתה בהסכם רגיל ללא בלעדיות.

לאחר מכן הגיע מתווך נוסף וביקש מבעלת הדירה לתווך במכירת דירתה. בעלת הדירה לא חתמה על הסכם תיווך אך אמרה למתווך בעל פה כי אם יהיו לו קונים היא תהיה מוכנה לשלם לו דמי התיווך.

כעבור תקופה התקשר המתווך הנוסף לבעלת הדירה ואמר לה כי יש לו רוכשים המעוניינים בדירה, אבל התנא זאת בחתימתה על הסכם תיווך. בעלת הדירה אשר הייתה בעבודה, הסכימה לחתום על הסכם תיווך על סמך דברי המתווך ומתוך מתן אמון בהם.

המתווך העביר לבעלת הדירה את הסכם התיווך בפקס תוך סימון המקומות אשר עליה לחתום.

בדיעבד מסתבר שלהסכם התיווך צורף הסכם בלעדיות, עליו חתמה בעלת הדירה.

המתווך הנוסף לא הצליח להביא רוכשים אשר היו מעוניינים ברכישת הדירה, ובסופו של יום המתווך הראשון הוא זה שהצליח למכור את הדירה ובעלת הדירה שילמה לו דמי תיווך בשיעור 2%.

המתווך הנוסף, שגילה על המכירה, טען כי יש ברשותו הסכם בלעדיות והגיש תביעה לקבלת דמי תיווך בשיעור 4%.

בית המשפט קבע כי בעלת הדירה לא הבינה כי היא חותמת על הסכם בלעדיות, וכלל לא ידעה מה זה הסכם בלעדיות. המתווך לא ווידא כי בעלת הדירה מבינה את המשמעות, והיא חתמה על ההסכם במקומות אשר סומנו בהתאם להוראותיו, על סמך המצג שנתן לה ומתוך האמון שנתנה בו.

כמו כן התייחס בית המשפט לעובדה כי במחוקק מחייב שבמצב בו מוסכם על בלעדיות, יחתום הלקוח על טופס מיוחד ונפרד, בו יודגש עניין הבלעדיות ותוסבר באופן מפורש ובהיר ללקוח חובתו לשלם דמי תיווך גם אם בסופו של דבר נמכרה הדירה שלא באמצעותו. מטרה זו של המחוקק לא התממשה במקרה זה.

על כן בית המשפט דחה את תביעתו של המתווך הנוסף לקבלת דמי תיווך, וחייב אותו לשאת בהוצאות שכ"ט עו"ד של בעלת הדירה בסכום של 4,000 ש"ח.

סוף דבר,

מתווך המחתים לקוח על הסכם בלעדיות מחויב להבהיר ללקוח את מהות הסכם הבלעדיות ולוודא כי הבין את המשמעות.

ויודגש - החל מחקיקת חוק המתווכים במקרקעין, חלות על המתווך חובות רבות מול הלקוח – עליו פורש החוק את הגנתו. משכך, עריכת חוזה התקשרות ("הזמנה בכתב") מקיף ומקצועי על-ידי עו"ד המתמחה בתחום דיני התיווך הינו צעד בר משמעות רבה למתווך, תוך אפשרויות הגנה ויכולת אכיפת החוזה מול לקוחות בעיתיים.