החיים שלנו מורכבים מאוסף בלתי נגמר של תהליכי קבלת החלטות, בין אם מדובר בהחלטות מינוריות כגון מה לאכול היום ועד להחלטות חשובות לחיים כגון איזה רכב משומש נקנה.
נדמה כאילו חיינו הם מצעד בלתי נגמר של איסוף נתונים, עיבודם ובחירת ההחלטה הלוגית ביותר בכפוף לנסיבות ולאינטואיציה שלנו. רוב ההחלטות הן טריוויאליות אך לעיתים מגיעה החלטה חשובה היכולה להשפיע על העתיד שלך, בין אם מדובר על יום המחר או על המשך חייך.
למרות שהאדם הוא יצור לוגי, תהליך קבלת ההחלטות שלו מעורפל על ידי אי רציונאליות. נקח לדוגמא את תהליך רכישתו של רכב יד שניה. על פני השטח מדובר על תהליך לוגי: אדם או משפחה מנתחים את רכישת הרכב המבוקש על פי רשימה של צרכים כגון מרחק הנסיעה, גודל הרכב, גודל תא המטען, עלות צריכת הדלק וכמובן התקציב העומד לרשותנו, הן עבור הרכישה והן עבור הטיפולים השוטפים והחזויים לסוג הרכב והמודל שלו.
ישנם כמובן שיקולים רגשיים יותר כגון צבע הרכב שאנו אוהבים, העיצוב שלו ואף התדמית שלו (רבים יבחרו דווקא לקנות רכב גרמני המשדר יוקרה).. אך עבור רוב האנשים מדובר בתהליך המבוסס על נתונים מספריים ברובו. יחד עם זאת, התהליך הזה מושפע על ידי תהליך פסיכולוגי הקרוי "חיזוי רגשי" (affective forecasting) הגורס כי רובנו לוקים בביטחון עודף בכל הקשור ליכולתנו לחזות אירועים עתידיים, לטוב ולרע, כך שאנו מסתמכים על האינסטינקט שלנו במקום לבדוק את הנתונים הקיימים עצמם.
זה נכון במיוחד בכל הקשור להחלטות גדולות. המצב הרגשי שלנו משפיע על האופן שבו אנו ניגשים לקבל החלטות.
המחקרים בנושא הראו שאם ברצונך להחליט על כיוון פעולה מסוים, עליך להכיר בהטיות שלך ולבדוק את הנתונים הקיימים שנאספו. במילים אחרות, אל תניח כי אתה "יודע" כיצד להחליט, תשאל.
במקרה של רכישת רכב משומש, הדבר נכון במיוחד. אנשים מחליפים בישראל, בממוצע, רכבים כל ארבע שנים, ולבחירה לא נכונה של רכב משומש יש השלכות כספיות (לדוגמא, רכב המבזבז דלק רב) או של נוחיות (עגלת התינוק לא נכנסת לרכב).
אין זה אומר שלשיקולים רגשיים אין מקום או חשיבות, אלא שתהליך קבלת ההחלטות שלנו לוקה בחסר ושאת אותם תהליכים אינטואטיביים יש לגבות בנתונים מוצקים ככל שניתן כך שנגיע להחלטות האופטימאליות ביותר שאליהן ניתן להגיע.
כיום, אין צורך יותר להתאמץ על אינטואיציה, אינסטינקטים ותחושות בטן המובילים לרכישות לא מבוססות של רכבים משומשים ורכבי יד שניה. מומחי רכב פיתחו לאחרונה מנוע חיפוש רכבי יד שניה המאפשר חיפוש רכבים מדויק לפי יצרן ודגם, תקציב מבוקש ואף התאמה לצרכי הקונה.
מאגר הנתונים המתעדכן מכיל אלפי רכבים משומשים כאשר לכל רכב מלווה בתמונה להמחשה. בנוסף, מנוע החיפוש מלווה במדריכים מקיפים בכל הקשור לרכישת רכבים משומשים, וטיפים ועצות לקניית רכבי יד שנייה מצד הכותבים המומחים של האתר.
ביחד עם הכתבות העדכניות ביותר על שוק הרכבים המשומשים, יכול הקונה לבצע את הרכישה המושכלת והטובה ביותר ולקבל את התמורה הטובה והבטוחה ביותר תמורת כספו.
