מה יקרה לכם ביום שתוציאו את ביתכם למכירה 

מה יקרה לכם ביום שתוציאו את דירתכם למכירה בשוק החופשי?

יתחילו הטלפונים לצלצל בכל שעות היום והלילה, כן יש אנשים שגולשים באתרי האינטרנט גם בשעות הלילה הקטנות, והם ממש לא "נחמדים"

התקשרו אליכם כל ה "ר ש ע" י ם", רו"ח יציעו לכם יעוץ מס, שמאים התקשרו על מנת לקבל פרטים לגבי הדירה שכן הם בדיוק עורכים שמאות לדירה דומה, עו"ד ישמחו לתת לכם ייעוץ והגנה משפטית. ומתווכים, כן עשרות מתווכים התקשרו ויספרו לכם שהם הכי מקצועיים (למרות שרק לפני חודש הם הוציאו רישיון תיווך ולא מכרו עוד דירה אחת מימיהם).

התקשרו גם עבריינים, לדעת בדיוק מתי אינכם בבית? כן אתם תספרו להם שאין אף אחד בבית, וגם תספרו בדיוק מתי תחזרו.

אחרי הטלפונים,  יגיעו הביקורים, "בנו לראות את הבית" יגידו לכם,

 אז מי יגיע:

יגיעו עשרות "מתעניינים" שאין להם תקציב לקנות את הדירה שלכם, אבל יש להם חלום שתהיה להם דירה כמו שלכם. מהם תקבלו הכי הרבה מחמאות,"איזה דירה יפה" יש לכם. ואתם כבר תפנטזו על הקונה שמאד מתלהב מהדירה ו"כבר יש לכם עסקה".

יגיעו גם השכנים , כן גם אלה שאתם פחות אוהבים,  להשוות, לראות וסתם מתוך סקרנות.

יגיעו מתווכים שיצעו לכם הצעות שונות , שירותים שונים ויספרו לכם  "סיפורים"

יגיעו גם השמאים שצריכים להשוות את הנכס שלכם לנכס אחר שנמכר והם עורכים עבורו שמאות.

יגיעו גם קונים רציניים, ורציניים מאד ( הם פחות יראו סימני התלהבות מהדירה).

וכן יגיעו גם עבריינים על מנת לעשות "סקר רכוש"

תתחילו לקבל הצעות מחיר. כן, הצעות נמוכות בהרבה מהמחיר שלו ציפיתם. יספרו לכם שאינכם מבינים את מחירי השוק, והשכן שלכם מכר לפני שבוע דירה בדיוק כמו שלכם ב 15% פחות.

יספרו לכם שהדירה חייבת לעבור שיפוץ שעולה לפחות 100.000 ש"ח. ולכן עליכם לשאת בעלות.

זוגות צעירים יספרו לכם כמה הם מסכנים ואין להם מספיק כסף לקנות את הדירה, אבל" זאת הדירה שלהם  ועליכם לתת להם מתנת חתונה" כן  כן לחץ רגשי כבד.

איכות חיכם תפגע, קונים יגיעו ויחזרו עם יועצים עם בני משפחה נוספים עם בעלי מקצוע,

כל פעם יגיע קרוב משפחה אחר שינסה להוריד את הזוג מהקנייה, בפניכם הם יגידו כמה שהדירה שלכם לא שווה שהמטבח לא מתאים, שהסביבה לא מספיק איכותית .

בסוף תשבו עם הקונים , תורידו את המחיר. כן בהרבה ממה שציפיתם בתחילת הדרך.

הקונים יביאו את ה "ר ש ע י ם" מתאמם שינסו לשפר עמדות לפני החתימה.

שהתנגשו עם ה ר ש ע י ם שלכם שינסו לשמור על האינטרסים שלכם. ותקוו שהם לא יפוצצו לכם את העסקה.

אבל אתם, אתם מוכרים חסינים. מנוסים, לא נעלבים. לא לחוצים מנהלים מו"מ בצורה קרה ולא רגשית, אתם לא צריכים "מתווך או סוכן נדל"ן שידאג לאינטרסים שלכם..

אז מה עושים? איך מוכרים דירה בראש שקט?

בעולם המערבי מקובל לעשות עסקאות בעזרת בעלי מקצוע. כן גם נהוג לשלם להם שכר הוגן.

כי תפקידם לייצג אתכם בנאמנות ובהגינות.

חפשו סוכן נדל"ן מנוסה. מקצועי. שמתמחה באזור מגוריכם, שעובד כבר תקופה ארוכה.

שיש לו המלצות, כן תבקשו המלצות.

שיהיה אתכם  ישר ויתמחר לכם את הבית בצורה מקצועית והוגנת.

שייתן לכם אישורים  והוכחות על כל דבר. שיעשה לכם תוכנית שיווקית.

שישמור אתכם על קשר גם אחרי שתתחייבו לו  בחתימה על הסכמתכם לבלעדיות.

שייתן לכם משוב על הערות המתענינים., ויחתור לעסקה , למרות הקשיים שיהיו בדרך, ותמיד יהיו.

בהצלחה