איך תוכלו להרוויח יותר ואיך זה קשור לאהבה 

תמיר הוא איש עסקים מצליח שהגיע אלי כי, כמו רבים אחרים, הוא רצה להרוויח יותר.

שאלתי אותו מה מונע ממנו להרוויח את מה שהוא רוצה.

הוא לא ידע את הסיבות לכך, אבל התחיל לחשוב על זה ושיתף אותי ב-3 סיבות שלדעתו הן החשובות ביותר:

1. הוא מסיים עבודה עבור לקוח, ואז הלקוח מבקש ממנו משהו "קטן" נוסף, אבל הוא לא משלם לו על ה"אקסטרה", ומעבר לכך, זה דוחה עבודות של לקוחות אחרים.

2. הוא מתמחר את העבודות שלו במחירים נמוכים מדי.

3. הוא לא מקבל כסף בזמן עבור העבודות שהוא עושה, למרות שהוא חותם על חוזה עם הלקוח.

התחלנו לחקור את הסיבות להתנהגות הזו וגם לנסות ולהבין למה הוא לא משנה אותה.

הוא לא ידע.

עברנו לדבר על גבולות ועשינו השוואה לחינוך הילדים שלנו:

ילדים צריכים שישימו להם גבולות כי זה נותן להם ביטחון. אנחנו, המבוגרים, פעמים רבות יודעים שזה הדבר הנכון לעשותו אבל נמנעים ממנו.

"למה"? שאלתי.

הוא חשב וחשב ולבסוף אמר:

"כי אנחנו רוצים שהילדים שלנו יאהבו אותנו".

"נכון מאד", אמרתי. "ואיך זה קשור לנושא הכסף, לעסק שלך ולסיבות למה אתה לא מרוויח את מה שאתה רוצה?"

הוא מיד "עלה על זה". "אני מבין שהמקור של 3 הסיבות הוא בעצם זהה:

הרצון שלי שהלקוחות יאהבו אותי, או יותר נכון הפחד שהם לא יאהבו אותי, וכתוצאה מזה יפסיקו לקנות ממני, ולכן אני עוסק בריצוי."

דון מיגל רואיז, בספרו מעורר ההשראה "דרך האהבה, מדריך לאומנות החיים", שאת התקציר שלו תוכלו לקרוא כאן, מסביר שההפך מאהבה הוא לא שנאה אלא פחד.

"95% מהחיים שלנו מבוססים על פחד, ורק 5% על אהבה. והוא משרטט את הנתיבים השונים:

בנתיב הפחד אנחנו עושים הכל מפני שאנחנו 'חייבים',

בנתיב האהבה אין שום התחייבות, אנחנו עושים את מה שאנחנו רוצים.

נתיב הפחד הוא מלא ציפיות, פגיעות והאשמת אחרים על כך שלא עמדו בציפיות שלנו.

בנתיב האהבה אין לנו ציפיות, לכן כמעט שום דבר לא פוגע בנו כשאנחנו אוהבים.

הפחד מלא תנאים, האהבה היא בלתי תלויה."

רואיז מתאר בספר איך ילדים שאינם פוחדים לאהוב מגיעים בהדרגה למצב שיש להם צורך להיות מקובלים ולמצוא חן בעיני כל הסביבה שלהם ושעל מנת שנקבל חזרה את האהבה שאבדה, אנחנו כל הזמן מנסים לרצות את כולם.

ככל שהפגישה נמשכה, תמיר הבין שההתנהגות שלו מונעת ע"י הרצון שיאהבו אותו, ועוד ועוד אסימונים נפלו לו. הוא תיאר מקרים רבים שבמבט לאחור הבין שהרצון הזה שלו באהבה גרם לו לקבל החלטות שפגעו בו.

לפגישה הבאה תמיר הגיע כשהוא משתף אותי בהתלהבות רבה בכל השינויים שהוא עשה במהלך השבוע ואיך הוא התחיל להשתחרר מהסיבות שמנעו ממנו להרוויח כמו שהוא רוצה.