בכל עסק, למכירות יש חשיבות גדולה. עם יועץ מכירות טוב אפשר להגדיל מכירות ולהביא לייעול של העסק בעניין ההכנסות
פתיחת עסק עצמאי היא כלל לא פשוטה ויש הרבה מאוד מכשולים בדרך. קשה מאוד לגרום לעסק להצליח שכן בשוק יש הרבה מתחרים, עסקים דומים, שירותים זהים ועוד. אחד האלמנטים החשובים ביותר בכל עסק זהו אלמנט המכירות. בסופו של דבר, גם אם יש מוצר טוב, ומעטפת משלימה איכותית, צריך לדעת למכור את המוצר ללקוחות.
יש הרבה מאוד אסכולות לגבי מכירות והרבה שיטות למכור. אנשי מכירות עוברים הדרכות של תקופות ארוכות וממשיכים ללמוד תוך כדי תנועה. גם לאחר שנים רבות, עדיין קשה למכור, גם אם מאמינים במוצר ובתמחור שלו ולפעמים, צריך עזרה מבעלי מקצוע. יש הרבה מאוד יועצי מכירות בשוק, שמכירים את העבודה ויודעים להביא לגדילה של העסק.
עסק ההופך מקטן לבינוני לא יכול להישאר במקום, ולכן, יועץ מכירות יכול לשנות את פני העסק כולו ולגרום לגדילה משמעותית בהכנסות. עולם המכירות משתנה כל הזמן, בשנים האחרונות הרשתות החברתיות ואתרי הקניות תפסו נפח גדול בתחום, כשכל הזמן יש עוד ועוד אלטרנטיבות וגימיקים חדשים.
עם היד על הדופק
רק יועץ מכירות טוב יכול להשאיר את צוות המכירות שלכם עם יד על הדופק, לתת להם את הכלים להצלחה ולהוביל אותם לעתיד טוב יותר להם ולחברה. תחום המכירות דורש הרבה מאוד מבנאדם, כולל התמדה, עקשנות, כריזמה, יכולת שכנוע ויכולת לעבוד בכמה מישורים במקביל. את כל התכונות הללו יודע יועץ מכירות טוב לתת ולהעביר הלאה.
צוות המכירות צריך להתאים את עצמו כל הזמן לתקופה ולטרנדים החדשים. קשה מאוד לעמוד בקצב כשיש כל כך הרבה ערוצי תקשורת. לפעמים צריך לתת פוש ברשתות החברתיות, לעיתים צריך לעבוד עם עלונים וחברות הפצה ולפעמים קופצת הזדמנות לפרסם ברדיו או לעשות אירוע יח"צ. יש הרבה מאוד אפשרויות של עסקאות שונות ושווה לדעת ולהכיר את כל הפרצות והשיטות הקיימות בשוק.
עם יועץ מכירות טוב אפשר להשיג המון בטווח זמן קצר. צוות המכירות עומד בלחצים רבים כל הזמן, יש יעדים ואנשים שתלויים בבונוסים יודעים שהם צריכים לעבוד כל הזמן כדי להגיע למשכורת יפה. חשוב לדעת לחלק מאמצים, איפה כדאי להרפות, מתי לדעת שמשחקים אתכם או מושכים זמן ומתי רוצים לקדם את העסקה. יועץ מכירות עושה את כל העבודה לקלה יותר, וכל בעל עסק צריך להרגיש חובה לשלוח את הצוות שלו להשתלמות בנושא.
רונן יעקב
