למכור וכמה שיותר 

למכור וכמה שיותר

כל אחד שמוכר רוצה למכור וכמה שיותר.

איך זה שבאותה התקופה בדיוק, באותו שוק בדיוק, עם אותה התחרות בדיוק,

עם מציאות שמשתנה מדי יום, ישנו זה שמצליח למכור וישנו זה שהדבר שהוא מצליח במיוחד

זה לקטר?

נכון שעכשיו לא חג פסח ולמרות זאת נשאל קושיות נוספת:

האם היכולת למכור היא מולדת או נרכשת?

האם ניתן ללמוד איך להצליח במכירות?

האם מכירת "קרח לאסקימוסים" זהו סתם משפט ריק?

האם קורס מכירות מספיק לכל אחד כדי להצליח במכירות?

ועכשיו תשובות:

מי שבאמת רוצה ללמוד למכור, יכול.

כמו דברים רבים אחרים, גם היכולת למכור לא אצל כל אחד היא מולדת.

בשונה לדוגמה מצבע העיניים, אותו בלתי אפשרי, ואנחנו כמובן לא מתכוונים לדרך מלאכותית, 

לשנות, למכור ניתן ללמוד וגם לדעת.

מתוך נסיון רב המסקנה היא שלכל אחד ישנה דרך המכירה שהכי מתאימה לו.

ברגע שמגלים מהי, לא רק שלומדים למכור, אפילו לומדים למכור עם חיוך.

כן, יש דבר כזה מכירה נכונה. זו כמובן נעשית כשמפלס הלחץ אפסי או לא קיים כלל.

הדבר קורה אחרי רצף של הצלחות. אלה מגיעות כשהמכירה נכונה. זו מגיעה כשמגלים את דרך המכירה המתאימה למוכר. דרך זו ניתן לגלות.

קורס במכירות יכול להועיל רק אם תוכנו מתאים ללומד. אחרת יהפוך לעוד קורס שאולי אפשר לסמן עליו v האומר שמי שנדרש למכור אכן עבר קורס שכזה, אלא שלא באמת יועיל.

אלמנט חשוב מאוד להצלחה במכירות ולהורדת מפלס הלחץ, זהו הניסיון או הדרכה מתאימה.

אנחנו ממליצים בחום ללמוד ואז להתאמן. כמו לדוגמה אימון בתחום הספורט, גם מי ששם לו יעד את ריצת המרתון מתחיל מריצה ממש קצרה אם רוצה להמשיך לנשום.

להתאמן במכירות ובכלל, כדאי על מי שסומכים עליו שרוצה בטובתכם ושמודע לכך ש"ביקורת בונה" כנראה לא באמת בונה.

תבקשו לשמוע ממנו את מה שאתם באמת רוצים לדעת על דרך ה"מכירה" שלכם.

ומה אתם רוצים כדי להתקדם ביכולת שלכם להפוך את המכירה לנעימה ולא מלחיצה?

שיענה על השאלות שתשאלו אותו.

לדוגמה: האם היה קונה מכם?

האם היה לו נעים לקנות מכם?

האם ימליץ עליכם כמוכרים?

רצוי מאוד שגם ה"קונה" יחייך.

שיתאמן על "לא להעביר ביקורת" ושיענה רק על השאלות הרלוונטיות עבורכם.

אם תפתחו את מודעות  "דרושים" כנראה שתיווכחו לדעת שלמכירות דרושים ולא מעט.

מסתבר שאנשים רבים, עוד לפני שרכשו ידע וניסיון, אומרים בנחרצות שהעניין לא מתאים להם.

ואנחנו אומרים שכמו רוב המקצועות, רק אחרי למידה והתנסות מעשית אפשר באמת לדעת

האם מכירות היא יכולת שמתאימה לכם.

חלקיכם אפילו יתפלאו לגלות שהם נהנים למכור. 

כשנהנים גם מצליחים. 

שמצליחים גם נהנים.

השניים האלה מזינים האחד את השני.

לסיכום: 

מי שמנסה מגלה.

ולא רק במכירות.