איך למכור בניין לשימור בפלורנטין ב-20 מיליון שקל 

איך למכור בניין לשימור בפלורנטין ב-20 מיליון שקל

מבוא

שכונת פלורנטין היא אחת מהשכונות האותנטיות והמסקרנות ביותר בתל אביב. השכונה נוסדה בשנות ה-20 של המאה ה-20 והייתה לאורך השנים מוקד לתרבויות שונות ולעסקים קטנים ומשפחתיים. בשנים האחרונות, פלורנטין עברה תהליך של התחדשות עירונית שהפך אותה למוקד משיכה לצעירים, אמנים, יזמים ומשקיעים מכל רחבי הארץ. בתוך השכונה ניתן למצוא מבנים היסטוריים רבים, ביניהם גם בניינים לשימור בעלי ערך אדריכלי ותרבותי מיוחד.

ברק בר לב, “מכירת בניין לשימור ב-20 מיליון שקל היא משימה לא פשוטה, אך בהחלט אפשרית כאשר מבצעים אותה בצורה נכונה ומושכלת. כדי להגיע למחיר המבוקש, יש להבין היטב את הייחודיות של הנכס, להעריך את השוק בצורה מדויקת, ולבצע פעולות שיווק ממוקדות ומקצועיות.”

מאפייני הבניין
בניין לשימור הוא נכס נדל"ני יוצא דופן. בניינים אלו משמרים את ההיסטוריה והתרבות של העיר, ולעיתים קרובות מדובר במבנים שנבנו בסגנון אדריכלי ייחודי, כמו הבאוהאוס או האקלקטיות. בניין לשימור נבנה ב-1938, מייצג לא רק ערך נדל"ני, אלא גם ערך תרבותי, אומנותי והיסטורי, מה שהופך אותו למוצר מבוקש במיוחד בקרב קונים מסוימים.

הבניין מוגדר כמיועד לשימור, אך לא שימור מחמיר, וכולל קומת קרקע מסחרית ובה שש חנויות בשטח כולל של 160 מ"ר. שתי קומות נוספות משמשות למגורים ובהן שש דירות בשטח כולל של 400 מ"ר. הרוכש מתכנן להוסיף 2.5 קומות למבנה, כך שבמבנה המחודש יהיו בסך הכול 15 דירות מגורים. על פי התכנון, הדירות יכללו דירות 2 חדרים בשטח של כ-50 מ"ר, דירות 3 חדרים בשטח של כ-73 מ"ר, וכן דירות דופלקס ופנטהאוז. קומת הקרקע תמשיך לכלול שש חנויות, והבניין כולו יתפרש על שטח כולל של 1,300 מ"ר בנוי.

ברק בר לב: כאן המקום לציין כי אחד היתרונות המשמעותיים והמרכזיים של חברת בר-לב, הוא הניסיון הרב שלה בתחום המקרקעין. 

עם שנים של פעילות מוצלחת בשוק הנדל"ן, החברה צברה ידע מעמיק ויכולות נרחבות בניהול והשקעה בנכסים. הצוות המנצח של החברה כולל מתווכים משפטנים מומחים בתחומים שונים, כמו תכנון עירוני, שיווק, מימון, ניהול נכסים ועריכת דין. השילוב של הידע המקצועי הרב והניסיון המעשי מבטיח שלקוחות החברה יקבלו את הפתרונות הטובים ביותר להשקעה שלהם.

ובכן בשנת 2014 חברת בר-לב סברה כי בניין לשימור בפלורנטין הוא פוטנציאל עצום למכירה, למשוך קונים עם רגש של נוסטלגיה והערכה להיסטוריה. עבור רבים, החזקה בנכס כזה היא לא רק השקעה כלכלית אלא גם תרומה לשימור המורשת המקומית. 

בנוסף, המיקום המרכזי של פלורנטין והפוטנציאל להמשך פיתוח השכונה תורמים לערך של הנכס.

מצד שני, מכירת בניין לשימור בפלורנטין כוללת גם אתגרים לא מבוטלים. החוקים והתקנות המחמירים בנוגע לשימור מבנים מגבילים את האפשרות לבצע שיפוצים ושינויים במבנה. לעיתים, יש צורך להשקיע סכומי כסף משמעותיים בתחזוקה ושחזור של אלמנטים היסטוריים, והדבר עשוי להרתיע חלק מהקונים הפוטנציאליים.

הערכת שווי הבניין
כדי להגיע למחיר של 20 מיליון שקל, יש לבצע הערכה מדויקת של ערך הנכס. הערכת שווי של בניין לשימור מבוססת על מספר פרמטרים חשובים:

מיקום: מיקומו של הבניין לשימור בפלורנטין הוא קריטי לקביעת ערכו. נכס הנמצא ברחוב מרכזי או סמוך למוקדי תרבות ובילוי יזכה לביקוש גבוה יותר מאשר נכס בפריפריה של השכונה.

מצב פיזי: מצב המבנה עצמו הוא גורם משמעותי. בניין שנשמר במצב טוב או שעבר שיפוץ ושימור מקצועי יעלה את ערכו. יש לקחת בחשבון גם את הפוטנציאל לשיפורים נוספים.

פוטנציאל עתידי: גם אם הבניין מצריך שיפוצים, חשוב להציג לקונים את הפוטנציאל העתידי שלו. למשל, אפשרות להפוך את הנכס למרכז תרבותי, חללי עבודה, מסחר או מגורים יוקרתיים.

מוניטין והיסטוריה: לעיתים, ערכו של הבניין נובע גם מהמוניטין וההיסטוריה שלו. בניין שהיווה חלק מהמורשת התרבותית של תל אביב, או שהיה מקום מפגש לאמנים ואנשי רוח, יזכה להערכה גבוהה יותר.

שיווק הנכס
מכירת בניין לשימור מחייבת גישה שיווקית מותאמת ואסטרטגית. כדי להגיע למחיר של 20 מיליון שקל, יש לפנות לקהל יעד מדויק ולקחת בחשבון את ייחודיות הנכס:

פנייה לקהל הנכון: לקוחות פוטנציאליים למכירת נכס כזה הם לרוב יזמים, אדריכלים, משקיעים פרטיים, ואנשים בעלי זיקה לאמנות ותרבות. כדי להגיע אליהם, יש להשתמש בערוצים המתאימים - כנסים מקצועיים, ירידים, פלטפורמות מקוונות המיועדות להשקעות יוקרתיות, ועוד.

הדגשת הייחודיות: שיווק הבניין צריך להדגיש את הערך התרבותי וההיסטורי שלו. שימוש בסיפורים היסטוריים, תיאורים אדריכליים ואלמנטים עיצוביים ייחודיים יכול לשכנע קונים פוטנציאליים בערך הנכס.

שימוש במותג: בניין לשימור בפלורנטין יכול להיות מקודם כמותג בפני עצמו. יצירת סיפור מסביב למבנה, שמירה על אלמנטים חזותיים ושימוש במיתוג חכם יכולים לסייע בהעלאת ערכו בעיני הקונים.

בחירת מתווך מומחה בדירות למכירה
ברק בר לב, הבעלים של חברת בר-לב מציין כי: “מכירת בניין לשימור בפלורנטין דורשת מומחיות וניסיון. מתווך דירות המתמחה בנכסי יוקרה ובניינים לשימור בפלורנטין הוא נכס עבור לקוחותיו חשוב בתהליך. מתווך מקצועי יידע כיצד להציג את הנכס בצורה המיטבית, לנהל משא ומתן מול קונים פוטנציאליים ולסגור עסקה במחיר הגבוה ביותר.”

ניסיון בשימור: מתווך שמתמחה במבנים לשימור מכיר את כל ההיבטים המשפטיים והרגולטוריים שכרוכים במכירת נכס כזה. הוא יידע כיצד להציג את הנכס לקונים פוטנציאליים בצורה שתדגיש את היתרונות שלו, תוך מענה על החששות והאתגרים.

רשת קשרים: חברת בר-לב סבורה כי למתווך מקצועי יש רשת רחבה של קשרים עם קונים, משקיעים, ואנשי מקצוע בתחום. קשרים אלו יכולים לסייע במציאת הקונה המתאים לנכס ובסגירת העסקה.

מיתוג ושיווק: המתווך יודע כיצד למתג ולשווק את הנכס בצורה שתמשוך את הקהל הנכון. הוא יוכל לפתח אסטרטגיה שיווקית ייחודית שתבליט את הנכס בעיני השוק.

תהליך המכירה
תהליך המכירה של בניין לשימור מורכב ממספר שלבים קריטיים שיש לבצע בקפידה:

הכנת הנכס: לפני שיווק הנכס, יש לוודא שהוא במצב מיטבי. אם יש צורך בשיפוצים או תחזוקה, יש לבצע אותם כדי להעלות את ערך הנכס.

שיווק ממוקד: לאחר הכנת הנכס, יש לפתח תכנית שיווקית מקיפה, הכוללת פרסום באמצעי תקשורת מתאימים, הצגת הנכס לקונים פוטנציאליים, והשתתפות באירועים רלוונטיים.

ניהול משא ומתן: בעת ניהול המשא ומתן, חשוב לשמור על עמדה חזקה ולהציג את יתרונות הנכס בצורה ברורה. יש להתמקד בערך התרבותי, הפוטנציאל העתידי, וההיבטים הייחודיים של הבניין.

סגירת העסקה: שלב סגירת העסקה דורש תיאום עם עורכי דין, רואי חשבון ואנשי מקצוע נוספים. יש להבטיח שכל ההיבטים המשפטיים והפיננסיים מכוסים כדי למנוע בעיות בעתיד.

סיכום הכותב
ברק בר לב, מכירת בניין לשימור בפלורנטין ב-20 מיליון שקל היא אתגר מרתק שלא מתאים לכל מתווך דירות, המחייב הבנה מעמיקה של השוק הצפון תל אביבי, נכס וצרכי הקונים. על ידי הערכה מדויקת, שיווק ממוקד ובחירת מתווך מומחה בתל אביב, ניתן להגיע למחיר המבוקש ולהשלים עסקה מוצלחת. לגבי הבניין לשימור בפלורנטין? אז לבסוף הבניין נמכר ליזם פרטי בעבור  כ20 מיליון שקל.