דרופשיפינג - מדריך לנבוכים ולסוחרים באתרי המכירות ברשת 

דרופשיפינג , או במושג שאני מכנה "מכירה באמצעות ספק", היא יחסית שיטת מכירה חדשה המאפשרת לכל אדם לסחור באינטרנט באמצעות ספק השולח את המוצר ישירות ממחסניו ללקוח בשמו של המוכר וללא זיהויו של הספק.

כיצד עובדת השיטה? להלן הסבר לגבי התהליך הסכמטי של המסחר באמצעות דרופשיפינג:
1. בשלב הראשון יש להתקשר עם ספק מוכר ומיומן - אקדיש מאמר מיוחד לנושא זה
בהמשך , כי הוא מחייב תשומת לב ובחינה זהירה של הספק/ הסיטונאי איתו מתקשרים.
2. בוחרים את המוצרים אותם רוצים למכור מהספק שאיתו התקשרנו. המחירים של המוצרים
הינם מחירים סיטונאיים נמוכים ומיוחדים עבורכם על מנת לאפשר רווח סביר.
מפרסמים את המוצרים באתרי מכירות פומביות או באתר שלכם כולל תמונות ותיאור
שתקבלו מהספק , במחיר הרגיל לצרכן הסופי בתוספת עלות ההובלה והשילוח.
3. הזוכה או הקונה משלם לכם באמצעות פיי פאל או כרטיס אשראי את מחירו הרגיל
הקמעונאי של המוצר ובכלל זה משלוח.
4. אתם מבצעים הזמנה אצל הספק במחיר הסיטונאי הנמוך יותר עליו הודיע לכם מראש.
5. הספק שולח את המוצר ללקוח שלכם ארוז כראוי ללא זיהוי שלו וכאילו נשלח מכם.
6. וכאן בא השלב המרתק והחשוב - אתם גורפים את הפער לחשבונכם.

ובמילים פשוטות - אתם מוכרים מוצר ללקוח סופי, ללא מחסן, ללא מוצרים, ללא כאבי הראש של המשלוח וללא הוצאות תפעול של העסק או החנות ואפילו בלי לראות את המוצר כלל - והכל בקליק עכבר!!

שיטה זו של מכירה היא יעילה ומועילה ליחידים המפרסמים באתרי המכירות הפומביות או לסוחרים/חנויות המפעילים מכירות באינטרנט. אחד היתרונות הגדולים בשיטה זו הוא שהמוכר באמצעותה אינו צריך להיות מוטרד מבעיות של מלאי וניהולו שכן הספק הוא שעוסק בכך וניתן לקבל ממנו עדכון שוטף של רמת המלאי הקיימת בכל שלב ושלב. המוכר גם איננו צריך לנהל מחסן על כל המשתמע מכך (מקום, עובדים, וזה כשלעצמו כאב ראש לא קטן) שכן הספק עושה זאת עבורו. יש בשני יתרונות אלו חסכון כספי עצום למוכר.

ספקים רבים נוטים יותר ויותר לאמץ את הרעיון של מכירה באמצעות דרופשיפינג כהשקעה טובה שכן ככל שיהיו יותר מוכרים שהם מעין "סוכני משנה" של הספק כך יגדלו רווחיהם ויצטמצמו הוצאות התפעול שלהם. לפיכך נראה בעתיד ספקים רבים המצטרפים למעגל זה שכן ככל שנושא המסחר באינטרנט מתפתח כך מגלים יותר ויותר אנשים את היתרונות הגלומים בשיטה זו ומאמצים אותה.

מהם היתרונות לספקים שגורמים לכך שאנו נהנים מ"גזירת הקופון"? מספר יתרונות:
1. יש להם איש/סוכן מכירות נוסף בהתנדבות ועם הרבה מוטיבציה.
2. הם אינם צריכים לשלם למוכר עבור מאמצי השיווק והמכירה שלו ויש בכך חסכון ניכר
עבורם.
3. הם מגדילים את חוג הלקוחות ומחזור המכירות שלהם.
4. הם אינם צריכים לשלוח כמויות סחורה לקמעונאים ולתת להם אשראי עד מכירה.
5. הם יקבלו את ערך המכירה לפני המשלוח ללקוח הסופי.

יתרונות אלו גורמים, כפי שציינתי, לכך שיותר ויותר ספקים מאמצים שיטה זו ואפשר בהחלט לנצל זאת לטובתנו. אולם יחד עם זאת יש לבדוק היטב מספר דברים לפני שניגשים למכירה בשיטה זו כמו - אמינות הספק, העלות של המוצרים והרווח הצפוי למוכר, פידבק של הלקוחות, איכות המוצרים, אופן הצגת המוצרים ועוד.

במאמרים הבאים אפרט כיצד בוחרים ספק, כיצד מתקשרים איתו, מה חשוב לבדוק ולהקפיד ועוד. אשמח בהמשך גם להציע ספקים אמינים מניסיוני הארוך בנושא זה.

לסיכום - הדרופשיפינג או ה"מכירה באמצעות ספק" הינה שיטה מצויינת למוכרים המנוסים באשר היא מאפשרת עשיית רווחים מהכורסא או מהמחשב בבית מבלי לקום מהכסא , והיא תופעה מתרחבת ולדעתי אפילו הדבר הבא , אך יחד עם זאת יש לעשותה נכון.