דף הבית  >> 
 >> 

הרשם  |  התחבר


מכירות ועוד כמה טיפים 

מאת    [ 22/09/2008 ]

מילים במאמר: 247   [ נצפה 3600 פעמים ]

טיפים למכירה הן דבר שכיח. זה די ברור ובסיסי משום שמחזור המכירות משמעותי כל כך לעסק. אני בטוחה שנתקלתם בדי הרבה טיפים. וגם אני בחרתי לחלוק עמכם טיפים מניסיוני.


1. פעילות מקדימה
- אפיינו את המוצר: מה הוא עושה, על איזה צרכים הוא עונה, מה
ערכים המוספים שלו.
- אפיינו את השוק/הענף בתוכו אתם פועלים: מי המובילים, מי
המתחרים, זה יתרום רבות להבנת הסביבה העסקית בה אתם פועלים
ולמינוף המכירות.
- על סמך הנתונים הקודמים: זהו את המיצוב שלכם בשוק
- זהו ואפיינו את קהל המטרה שלכם

2. מכירה שלב מוקדם
- זהו את מקבלי ההחלטות הרלבנטיים בקרב קהל המטרה
- הכינו חומר נלווה נדרש: מכתב פניה, רקע, מצגת, עלונים ו/או כל חומר
רלבנטי אחר).
- ערכו תרשים זרימה למיפוי ומעקב אחר תהליך המכירה
- בנו תוכנית מכירה דינאמית
- ערכו הכנה וסימולציות לפגישות המכירה

3. מכירה שלב עיקרי
- הכינו מודל מכירות
- הקצו זמן לטיפול בתתי נושאים לפגישה
- התמקדו בצורכי הלקוח
- דעו מתי ואיך לסיים פגישה
- אל תמרחו את הפגישה

4. הצעת מחיר
- השאירו חלקים אמורפיים
- הכניסו פקטורים בעלי ערך מוסף גבוה אותם קשה לכמת
- אל תשלחו בפקס או באי-מייל, ההצעה היא חלק מהמוצר שלכם ואינכם
רוצים שהיא תשמש כהצעה..

5. לא להשאיר "דלתות פתוחות"
אני יודעת שהטיפ הזה מעלה בקרב הלקוחות שלי הכי הרבה סימני שאלה. "לא יכול להיות" הם אומרים. " תמיד אמרו לנו שאם מסלקים אותך מהדלת, היכנס מהסדק בקיר" אז זהו חברים לא!!!!!! רבתי וענק.
חשוב לדעת לזהות סירוב גם אם הוא נחמד ועדין.

הכותבת היא יועצת עסקית,ובעלת תואר שני במנהל עסקים בשנת 2000 יסדה הכותבת את IRT יעוץ עסקי - חברה ליעוץ עסקי המתמחה בהובלת חברות ועסקים לצמיחה משמעותית, גידול ניכר במכירות וברווחים.
החברה מספקת 3 קווי שירותים:
1. יעוץ כולל לצמיהח משמעותית
3. יעוץ תחומי (כלכלה, מימון, ניהול וארגון, מכירות ושיווק) לשיפור וקידום הישגים וביצועים.
3. גיוס כספים.

אתר הבית:
http://www.itisrt.biz



מאמרים חדשים מומלצים: 

חשיבות היוגה לאיזון אורח חיים יושבני  -  מאת: מיכל פן מומחה
היתרונות של עיצוב בית בצורת L -  מאת: פיטר קלייזמר מומחה
לגלות, לטפח, להצליח: חשיבות מימוש פוטנציאל הכישרון לילדים עם צרכים מיוחדים -  מאת: עמית קניגשטיין מומחה
המדריך לניהול כלכלת משק בית עם טיפים ועצות לניהול תקציב -  מאת: נדב טל מומחה
חשבתם שרכב חשמלי פוטר מטיפולים.. תחשבו שוב -  מאת: יואב ציפרוט מומחה
מה הסיבה לבעיות האיכות בעולם -  מאת: חנן מלין מומחה
מערכת יחסים רעילה- איך תזהו מניפולציות רגשיות ותתמודדו איתם  -  מאת: חגית לביא מומחה
לימודים במלחמה | איך ללמוד ולהישאר מרוכז בזמן מלחמה -  מאת: דניאל פאר
אימא אני מפחד' הדרכה להורים כיצד תוכלו לנווט את קשיי 'מצב המלחמה'? -  מאת: רזיאל פריגן פריגן מומחה
הדרך שבה AI (בינה מלאכותית) ממלאת את העולם בזבל דיגיטלי -  מאת: Michael - Micha Shafir מומחה

מורנו'ס - שיווק באינטרנט

©2022 כל הזכויות שמורות

אודותינו
שאלות נפוצות
יצירת קשר
יתרונות לכותבי מאמרים
מדיניות פרטיות
עלינו בעיתונות
מאמרים חדשים

לכותבי מאמרים:
פתיחת חשבון חינם
כניסה למערכת
יתרונות לכותבי מאמרים
תנאי השירות
הנחיות עריכה
תנאי שימוש במאמרים



מאמרים בפייסבוק   מאמרים בטוויטר   מאמרים ביוטיוב