רכישת עסק מאת רו"ח יורם שיפר ממשרד זיו , שיפר ושות' – רואי חשבון שלב בדיקת הכדאיות הכלכלית של העסק הוא שלב מהותי לפני ביצוע רכישה או הקמת עסק. רבים מבעלי העסקים הקטנים אינם מייחסים חשיבות מספקת לצורך בבחינה מקצועית של הפוטנציאל הריאלי הגלום בעסק -קודם לפתיחתו או קנייתו, והולכים שולל אחר מחשבות וחלומות שלעיתים שאינן תואמים את פני המציאות הפיננסית האמיתית. עיון במדורי קניית/מכירת עסקים מראה כי רבות הן המודעות למכירת עסקים והסיבות שונות ומגוונות. בד"כ, מבטיחות המודעות עסקים רווחיים ועתירי "פרנסה". העסקים הנמכרים הינם לרוב עסקים קטנים והניסיון מלמד כי מרביתם הינם עסקים כושלים אשר מסבים הפסדים תפעוליים ומצריכים "שריפת מזומנים" במקום רווח ופרנסה. רבים מבעלי העסקים המפסידים מודעים לעובדה כי ישנם יזמים אשר מחפשים לצאת לדרך עצמאית ולרכוש עסק פעיל. הסברה כי "עדיף לרכוש עסק קיים וריווחי" מאשר להקים עסק אשר רב הנסתר בו על הגלוי מוביל כאמור לא פעם לרכישת עסק בו הקשיים מתגלים רק לאחר שהם השקיעו כסף רב. על הקונה לערוך בדיקה יסודית לעסק (בדיוק כמו שהיה מבצע אילו היה רוכש רכב משומש) על ידי בעל מקצוע.ישנן שיטות שונות להערכת שווי רכישת עסקים, בחירת השיטה תעשה בהתאם לסוג העסק הנמכר ולמרכיבי הממכר כגון סוג הרכוש קבוע, חוג לקוחות, מלאי מוניטין וכדומה. רו"ח יורם שיפר מפרט את השלבים הבסיסים ההכרחיים שאותם מבצע הרו"ח על מנת לבחון את הכדאיות של רכישת עסק.
אמינות וסבירות הנתונים: בדיקת הנתונים לשם הערכת פוטנציאל הרווח שגלום בעסק הנמכר נקראים בעגה המקצועית "דיו דליג'נס" או "בדיקת נאותות". הרו"ח בוחן את נתוני העסק המוצגים על ידי המוכר ובודק האם סכום ההכנסות וסכום ההוצאות נכונים וסבירים ביחס לעסק העומד למכירה. לרוב, היזם המתחיל אינו מצויד בכישורים המתאימים על מנת להעריך סבירות של נתונים פיננסיים .רו"ח יורם שיפר מציין כי לא פעם מגיעים אליו לקוחות אשר לא הולכו שולל בידי מוכרים שהציגו בפניהם מצגי שווא של עסקים ריווחים. לו היו פונים לרו"ח אשר יבחן את סבירות הנתונים – היו חוסכים כסף רב. שווי העסק. הפעולות שמבצע הרו"ח נועדו גם לשם הערכת שווי העסק לצורך ביצוע משא ומתן להשגת מחיר קנייה מיטבי לקונה. מחיר הקנייה המיטבי מגלם גם את שווי הרכוש,המלאי ואת הנכסים המוחשיים של העסק לרבות נכסי נדל"ן. כמו כן בוחן הרו"ח את שווי הנכסים הבלתי מוחשיים כגון רשימת לקוחות, כוחו של המותג ומעריך את המוניטין של העסק.
הערכת שווי של פרטי הממכר: שלב חשוב בבדיקת העיסקה הינה הערכת הסיכונים המתלווים אליה לדוגמא , הקמת מסעדה באיזור מגורים תתקל בקשיים בהשגת רשיון עסק או תלונות של שכנים – דבר שיכול להביא לסגירתה ולאובדן ההשקעה. בכל עסק קיימים סיכונים , אותם צריך לאתר , לאפיין ולנטרל. בשלב זה מתבצעת הערכת סיכונים שונים וסביבתיים .
תכנון מס:יש לבצע תכנון מס על מנת להגיע לצורת העסקה האופטימאלית, הן מבחינת מיסוי העסקה והן בקביעת אופי התנהלות העסק והמשמעות המיסויית הנגזרת מכך. יש מצבים בהם העסקה לא תצא לפועל אם המוכר יווכח כי הוא נשאר עם סכום קטן משציפה לו, כך גם הקונה אשר מתבסס על ההנחה כי רשויות המס יכירו לו בסכום מסוים כהוצאה הקונה מצפה לרווחים או החזרים על השקעתו ורק תכנון מיסויי מסודר יכול למקסם אותם. רו"ח יורם שיפר מציין כי הוא נשאל לעיתים רבות "איזה סוג עסק כדאי לקנות? איזה סוג עסק מכל העסקים שאתה מכיר הינם הריווחים והכדאיים ביותר?" התשובה היא חד משמעית , כל עסק אשר מנוהל בצורה מקצועית, נכונה וטובה, יביא רווח לבעלים, לפיכך רו"ח יורם שיפר משיא שלושה כללי ברזל ליזם שמתעתד לקנות או לפתוח עסק חדש :1. רכוש כישורי ניהול, וקודם לפתיחת העסק, זאת על מנת שתוכל להתמודד בקשיים שיצוצו בחיי היום יום של העסק .2. עולם העסקים הינו עולם קשה ואכזר ובעל עסק תמים או חסר כישורים מתאימים לא ישרוד בו אם לא יצטייד ביועצים מתאימים החל בייעוץ ברכישה וכלה בייעוץ עסקי , שיווקי ומסחרי. בדוק וקבל המלצות לגבי אנשי המקצוע השונים המלווים את העסק.3. למד להקשיב לביקורת והסתכל על המציאות העסקית מבעד לפריזמה כלכלית טהורה.
