תוכניות והדרכה אישית יחד עם אימון וליווי אנשי ומנהלי מכירות מצטיינים. 

תוכניות והדרכה אישית יחד עם אימון וליווי אנשי ומנהלי מכירות מצטיינים.

אנו שואלים את עצמנו האם תחום ניהול המכירות שבחרנו לנו אותו כמקצוע לא שוחק מידי? האם אפשר לשרוד בו ולהצליח לאורך שנים? שאלות איתן אני מתמודד לא אחת כשאני מגיע לעבוד עם ארגונים וחברות המתבססות על אנשי ומנהלי מכירות שלא אחת אינם מצליחים ליצר את הסביבה התומכת המתאימה לכוחות המכירה הבכירים שלהם. מתברר לא אחת כי מעבר לאי יכולתו של הארגון לבנות סביבה תומכת וביטחון תעסוקתי לטובים שבאנשי המכירות שלו הם גם מפספסים במהות. מתברר כי סקרים אחרונים שנערכו בקרב מוכרנים ומנהלי מכירות בכירים וזוטרים כאחת מגלים כי אחת הסיבות העיקריות לכישלונם של אנשי מכירות ומנהלים היא חוסר הצבת יעדים אישיים לטווח הקצר - והארוך. אז באחריותו של מי לקבוע ולתפעל נכון את אנשי ומנהלי המכירות בארגון? באחריותו של מי לשפר את יכולות ניהול המשא ומתן שלהם? האם אתה כמנכ"ל היית מוכן לתת בידיו של מישהו אחר את הסיכוי הגדול ביותר להצלחתך או כישלונך כמנכ"ל? מכירות הוא המפתח להרחבתו של כל ארגון עסקי. מכירות היו ונותרו סם החיים של כל ארגון. השאיפה להשיג לקוחות חדשים ולהרחיב את פעילותם של אלה הקיימים, הנה המפתח להתרחבותו של כל עסק, חברה או תאגיד לא משנה גודלו ותחומי פעילותו. הכיצד תדעו לבחור מהי הסדנא והתוכנית הטובה ביותר לאימון אנשי מכירות?

הדרך הנכונה להיות מנהל מכירות מצטיין?

למרות האמור לעיל, מחקרים אחרונים שבוצעו בעולם מגלים כי אנשי מכירות רבים בעלי נתונים אישיים גבוהים ופוטנציאל גבוה להצלחה, לא קיבלו הכשרה מתאימה בתהליך המכירה. אנו מעניקים למשתתפים בתוכניות למנהלי מכירות- ההדרכה לשיפור ביצועים, מיומנויות והתוצאות. אנו מעניקים לבוגרי תוכניות הפיתוח וההדרכה למנהלי מכירות מצטיינים ארגז כלים מתקדם המלווה אותם להמשך שיפור תוצאותיהם . העובדה המרשימה עוד יותר - אנשי מכירות ומנהלי צוותים שעברו הכשרה מעמיקה במסגרת התוכניות הייחודיות שלנו בתחום המכירות שיפרו את ביצועיהם באחוזים ניכרים. ניהול המכירות והפעלת צוותי מכירה מיומנים הופך בתקופה זו לסם החיים. שיגור איש מכירות, ללא הכשרה מתאימה, אל ג'ונגל העסקים המצוי בתחרות כה חריפה, כמוה כשליחת חייל אל שדה הקרב בידיים ריקות. עולם העסקים של ימינו השתכלל מאוד: הלקוחות הפכו להיות תובעניים יותר, סבלניים פחות, חשופים למידע רב, מתוחכמים. ללא הבנה מושלמת של מחזור החיים השלם של תהליך המכירה ומרכיביו, איש המכירות יפסיד עסקאות רבות שיכל לזכות בהן ללא קושי.

סדנאות מכירה ואימון ממוקד לאנשי ומנהלי מכירות מצטיינים.

לא מעט חברות שזכו לקבל תמיכה וליווי בתחום טיפוח ואימון "כוחות המכירה" הבכירים מציינים כי בעקבות יישום השיטה של תוכניות המכירה האפקטיביות שלנו- נוצר גידול מתמשך ויוצא דופן בהיקפי המכירות של אנשי ומנהלי המכירות שעברו את ההכשרה. המתודולוגיה של תוכנית המכירות אותה אנו מובילים ומיישמים אחרי ניתוח צרכים ואפיון שווקי המטרה, מספקת כלים שיאפשרו לארגון, למשתתפים ליצור ולפתח צורך, למכור בקלות רבה יותר ולקצר בצורה משמעותית את משך מחזור המכירה ואף להגדיל משמעותית את יחס הסגירות והיקף העסקאות. אנו מגיעים מהעולם העסקי , מכירים היטב את עולמות השיווק המכירה והשרות . פתחנו מתודולוגיה המציעה ליווי שטח ותמיכה יחד עם מתודולוגיה לימודית, מוכחת המספקת כלים להשגת לקוחות חדשים, משפרת את המיומנות שלהם להתמודד עם הצורך בלקבוע פגישות, לאיתור והחזרתם של הלקוחות 'רדומים' ולסגירת מספר עסקאות רבות ואיכותיות יותר במהירות ובקלות.

אימון מכירות ומערכי שרות מתקדמים.

סקרים שנעשו בקרב אנשי מכירות ברחבי העולם חשפו מספר בעיות אופייניות בתהליך המכירה כגון: קושי בהגעה למקבלי החלטות בארגון, הרחבת הפתרון המוצע ללקוח לתחומים נוספים בהם מתמחה החברה, יצירת בידול מהמתחרים, הקטנת המשקל של מחיר המוצר ויצירת ערך עסקי גבוה לפתרון כמכלול ועוד. נושאים אלה מטופלים במסגרת תוכנית ההדרכה לשיפור יכולות המכירה והיא בנויה אך ורק על פי צרכי הארגון ועל פי רמתם של אנשי ומנהלי המכירות . אנו שמחים לתת מענה ותועלות מוכחות ואפקטיביות ומספקים לארגון ולכוחות המכירה שלו כלים ומיומנויות מתקדמות להתמודדות טובה יותר אל מול הבעיות שווקים תחרותיים מציגים. אנו עוסקים בהדרכה ופיתוח כוחות מכירה ומנהלים בהצלחה רבה.

לקבלת פרטים נוספים על תוכניות המכירה שלנו ועל ההצלחות אתם מוזמנים לבקר בלינקים הבאים : http://www.nihul4u.co.il/83991/selling-forces  או ישירות ב : http://www.nihul4u.co.il/83991/clients