המשכנתא - וההתנהלות מול הבנק 

מאמר זה נועד למי שכבר ביסס את הגודל הרצוי וההחזר החודשי המתאים לו וגם את המסלול והאסטרטגיה מתאימה.
מאמר זה רצוי לקרוא אחרי המאמרים שלי הדן בסוגי המשכנתאות מסלולים ואסטרטגיות.

האם האינטרס שלך זהה לאינטרס של הבנקאי?
? מה שחשוב ללקוח- לקבל משכנתא בגודל ובהחזר שבאמת נחוצים לו, לקבל את התנאים הכי טובים שניתן (לשלם מה שפחות לבנק) לגמור את המשכנתא מהר ככול שניתן כי זו התחייבות מעיקה
? מה שחשוב לבנק. לתת משכנתא בגודל ובהחזר המקסימאליים שהלקוח יכול לעמוד בהם (גם במחיר ויתורים רבים שיעשה הלקוח בתוכניותיו לעתיד) לתת את התנאים הכי גרועים שהלקוח יסכים לקבל ולגמור את המשכנתא הכי לאט (גם ב 30 שנה) כי ככול שהמשכנתא ארוכה יותר הרווח של הבנק גדול יותר והלקוח ניתפס כשבוי של הבנק.


האינטרס שלך הפוך לאינטרס של הבנק! אז למה אתה מתייעץ איתו?

? תבוא מוכן לבנק- אל תחכה לקבל הצעות של תמהיל וסכומים אלא בוא אתה לבנק כשאתה יודע בדיוק מה אתה רוצה 1. כמה כסף? 2. לכמה זמן? 3. גובה תשלום חודשי רצוי 4. המסלול שבחרת.
? בצע את הפעילות מול הבנק כשזמנך בידיך אל תיקח משכנתא תחת לחץ של זמן.
? בקר בכמה בנקים. דרוש מהם "הצעות מחיר" על הבקשה שלך בכדי שתוכל להשוות בין הצעה להצעה , הבנקים נוטים לבלבל בתמהילים שונים ומסלולים שונים לשנים שונות התעקש לקבל הצעה על התוכנית שלך.
? סבב שני כשיש לך הצעות מ-3 בנקים הראה אותם לבנקים המתחרים בכדי שישפרו את הצעתם, לא יותרו עליך בקלות כי זאת הפרנסה שלהם.
? עלה בדרג ההנהלה אתה לקראת עסקת הכספים הגדולה ביותר שעשית איי פעם, אל תסתפק בדיבור עם פקיד עלה לדרגת מנהל הבנק, הוא זקוק לך יותר ממה שאתה זקוק לו.
? אל תשכח את ההתמקחות על תשלומים שונים נלווים כמו עלות פתיחת תיק.