מכירות או לא להיות 

מכירות זה קל ופשוט
באחריות.

כל מה שצריך זה טכניקה שבאמת עובדת.

בפועל כיום, רוב בעלי העסקים סובלים מנושא המכירות עקב:
+חוסר בטחון
+חוסר בטכניקות שבאמת עובדות
+הרגשה של חוסר שליטה בתהליך המכירה תוך כדי הפגישה
+רשמים של דחייה שנותרו להם במוח עקב חוויות של חוסר הצלחה (וזה כמובן נבע מחוסר טכניקות שבאמת עובדות)
+חוויה רגשית מאוד עמוקה בבטן של - "גועל מהנושא"..


אין זה חייב להיות כך.
יש לדעת :
לקוח הוא אדם, שיש לו רגשות ומחשבות, פחדים ותאוות... מהו המנגנון שמפעיל את קבלת ההחלטות אצלו? רעב? תאווה? פחד? חמדנות? רגש? אשתו - הילדים - המוח ?

להלן ממצא מדעי מעניין, חשוב, מרתק וקריטי :

מקבל ההחלטות האמיתי אצל כל בן אנוש הוא המוח. (או ליתר דיוק, חלק ספציפי במוח שנקרא "המוח המרכזי")

ומה הקטע עם המוח המרכזי -
שיש לו שפה משלו שהוא יכול להבין וגירויים להם הוא מגיב.
מי שיודע להעביר את המסרים ללקוח (בזמן פגישת מכירה) כך שהוא מדבר לחלק זה במוח - למעשה מעודד את המוח של הלקוח לקבלת החלטה.

המשימה היא לגרום לו לקבל החלטה מיידית.
האמצעי הוא להשתמש בכל הטכניקות והמסרים להם המוח המרכזי מגיב מיידית!

כרעיון גולמי - אני בטוח שהתלהבתם.
כרעיון יישומי - אני בטוח שעוברת לכם מחשבה נוסח "..עוד אחד שבא למכור לנו משהו...".

ההבטחה שלי - בסדרת המאמרים הבאה לתת לכם את המידע הנ"ל :
+ מהם התכונות והמאפיינים של המוח המרכזי
+ מהי השפה אותה מבין המוח המרכזי
+ לאילו גירויים הוא מגיב
+ איזה סוג שלמסר יכול לעורר אצלו תגובה מיידית

כתוצאה מכך תדעו ליצור :
+ את 6 אבני היסוד של מסר משכנע
+ את 7 מגבירי הרושם שיעלו את המסר שלכם גבוהה מעל המתחרים
+ כיצד לזכות בתשומת לב מיידית

הדבר יקנה לכם :
+ טכניקת מכירה קלה ופשוטה
+ביטחון עצמי ביכולת המכירה שלכם
+למכור בפועל בלי להרגיש שזה "מגעיל אותי.."
+למכור מבלי להיות איש מכירות אגרסיבי
+שליטה בכל תהליך המכירה
+ ועוד..

הכותב הינו מאמן עסקי מטעם חברת "מצפן לעסקים קטנים".