הקונה אינו רציונאלי 

אתם רוצים לקנות טלוויזיה לבנכם היקר כמתנת בר המצווה
נכנסתם לחנות הרשת "טלוויזיות ומקרנים - המיטב"
שלומית המוכרת המקסימה, מציעה לכם שלושה דגמים :
? LCD "26 של פנסוניק במחיר 2100 ש"ח
? LCD "26 של טושיבה במחיר 2900 ש"ח
? LCD "32 של סוני במחיר 5100 ש"ח
רשמו ונמקו : על איזו טלוויזיה מקבלת שלומית את העמלה הגבוהה ביותר

? החלטתם לקנות דירה בתל אביב, המתווך דוד מציע לכם 3 דירות
? מחיר שלושת הדירות די זהה, שלושתן באזורי מגורים דומים, בעלי קרבה מתאימה לבתי ספר טובים, יש חניה ... ולכן שלושתן באמת מעניינות אתכם...
? דירה אחת ממוקמת בבניין חדש שטרם אוכלס.
? דירות שתיים ושלוש ממוקמות בבניינים בני 15 שנים (במצב טוב, מטופחים, לובי שמור, גינה יפה), אבל באחת מאלו המטבח זקוק לשיפוץ...ובעל הבית מוכן להוריד מעט במחיר בגלל מצב המטבח.
ושוב, על איזו דירה יש למתווך עמלה הגבוהה ביותר, רשמו ונמקו

? כיצד "יודעים שלומית ודוד במה נבחר ?
? הם יודעים, כי אנו שופטים דברים ביחס לאחרים..כך פועל המוח שלנו.
? אנו תמיד משווים - דירה מול דירה, בן זוג מול בן זוג, פלאפל מול פלאפל.
? אנו כקונים נופלים בפח ההשוואה שכן אנו נשווה דברים שקל להשוות בניהם ונמנע מהשוואה לדברים שקשה להשוות בניהם (כך למעשה הדירה בבניין החדש, לא תהה ברת השוואה כי נוצר קושי בהעדר נתונים מיידיים).
? באופן סטטיסטי מובהק אנו נבחר בפתרון הביניים, על פני פתרונות הקצה (כולם רוצים מפלגת מרכז...זוכרים ).

אלו עקרונות הפנמנו :
עקרון ההשוואה, הקלה, הזמינה
עקרון פתרון הביניים
ומשהו עבורכם להמשך הדרך : הכינו הצעה ללקוח המבוססת על העקרונות אותם למדנו, תעלו אותם למוצר אותו אתם רוצים שירכוש הלקוח הפוטנציאלי שלכם.