המשך למאמר בנושא כיצד למכור את רכבך.
הדבר החשוב ביותר שיש לזכור לפני שניגשים לעסקת מכירת רכב היא העובדה הפשוטה שניתן להרוויח הרבה יותר כסף ממכירה באופן פרטי, מאשר דרך סוחר או מגרש מכירת רכבים.
במידה ואתה בוחר בשיטת הטרייד אין להחלפת רכבך לרכב חדש הזהר מהדברים הבאים
• תמחור הרכב שלך (כחלק מעסקת הטרייד אין) ביוקר
• תמחור הרכב שלך (כחלק מעסקת הטרייד אין) בחסר
מתי שהמתווך מציע לך ערב גבוה עבור רכבך סביר להניח שהוא יגלם את ההפסד שלו במחיר של הרכב החדש בעסקת הטרייד אין כך שלמעשה אתה משלם יותר על קניית רכב חדש במסגרת העסקה ויתכן והעסקה אינה משתלמת בכלל. בניגוד לכך, במידה והסוחר או מתווך מציע לך מחיר נמוך מידי על הרכב שלך אולם מציע לך את הרכב החדש במחיר נמוך גם כן - שוב אין מדובר בעסקה משתלמת דווקא - לכל עסקה יש לבצע תחשיב של האם משתלם ומהן החלופות שעומדות לנגד עינינו. יתכן והחלופות יספקו לנו ערך רב יותר והעסקה תהיה משתלמת יותר. זיכרו כי עסקת מכירת רכב - גם אם נעשית באמצעות סוחר רכבים מתאימה למיקוח. דירשו לדעת כמה יעלה לכם הרכב החדש תוך כדי קבלת ערך מתאימה לרכב שאתם מוסרים בתמורה.
תמחור רכב בדרך נכונה
הדרך הנכונה לתמחר את רכבך היא דרך בדיקה של מודעות לממכר רכב מקוונות כלומר - מודעות פרסום רכב באינטרנט. ישנם כל כך הרבה לוחות לפרסום רכבים באינטרנט, החל מהגדולים והמוכרים - יד 2 ו-WinWin וכלה בלוחות יעודיים לרכבים כדוגמת לוח "פוקוס" הוא לוח רכבים מצולם. כמובן שניתן לבחון רכבים דומים על מצבם גם בעיתונות הארצית ובמקומונים.
מומלץ במיוחד לבחון מחירוני שוק אשר כבר נותנים אומדן של ערך רכב מהדגם המבוקש. מחירון כזה הוא מחירון הרכבים של אתר יד שתיים המציע מחירון רכבים, מחירון משאיות וכלי רכב דו גלגלי הכל בהתאם למחירי היצע וסגירת עסקאות בפועל.
כלל מרכזי בתמחור רכב- המיקוח
זיכרו תמיד להשאיר מעט מקום למיקוח במחיר המבוקש. הישראלי הממוצע אוהב להתמקח גם אם קיבל מחיר ללא תחרות. למשל במידה ואתם מעריכים שתקבלו עבור האופל הישנה שלכם 10,000 שקלים, בקשו 10,500 (5% יותר) וצפו למיקוח והורדת המחיר למחיר שבקשתם.
