פורסם לראשונה במדור השיווק של ד''ר אסף בקר בירחון אותות של איגוד המפרסמים 1993, בתוספת יחודית לשנת 2010: מאמר זה אולי יוסיף לך ידע ואולי גם יביא לך רווחים משיווק באינטרנט - פרטים בהמשך
איך שיווקו בישראל בתחילת שנות התשעים? מה נשאר אותו דבר ומה השתנה? מה היו השיקולים והרעיונות של טובי המשווקים בארץ שהובילו את רוב הענפים במדיה ובפעילות השטח, והניעו את גלגלי הכלכלה? חשוב לזכור שמדובר בעידן שבו הערוץ המסחרי רק נולד, האינטרנט היה משהו חדש ועתידי, ושיווק באינטרנט עוד לא היה אפילו בגדר חלום. על כל אלה, בסדרה של 100 ראיונות קצרים שקיים אסף בקר עם מנהלי שיווק, מנכ"לים וסמנכ"לים של חברות רבות ממגוון ענפים. הראיונות פורסמו במסגרת המדור של אסף בקר "מן השווקים" בירחון אותות של איגוד המפרסמים. מותר לחייך בנוסטלגיה מול חלק מן המחשבות, אך לא מעט מן הרעיונות לא נס ליחם והם מהווים גם היום חומר מעניין למחשבה ולהפעלה מחודשת. חשיבותם הפוטנציאלית של ראיונות אלה לאנשי ניהול ושיווק, אינה רק המבט הרטרוספקטיבי: יש כאן הזדמנות להיחשף לפעילות שיווקית של מוצרים רבים במגוון ענפים, מזווית שמראה כי שיווק זה שיווק ואין חדש תחת השמש, ובכל זאת, לכולנו יש מה ללמוד מן האחרים שעשו זאת לפנינו.
חלפו כמעט עשרים שנה, והיום השיווק עובר בקצב מדהים לאינטרנט. אומרים שכולם עושים המון כסף באינטרנט, אבל מי זה כולם ואיפה הכסף? זה רק נותן לנו תחושה שאנחנו מפספסים את הרכבת. כך הרגשתי גם אני וכל המאמרים שקראתי רק בלבלו אותי, עד שמצאתי באינטרנט את הספר של הארווי סגל. אחרי כל כך הרבה זמן (וכסף) שבזבזתי על כל מיני מדריכים באינטרנט, בסוף מצאתי את המדריך הכי טוב למתחילים (ולמתקדמים) שלקח אותי צעד אחר צעד אל העולם החדש. יותר מזה, מתוך הכרת נפש המשווקים, הארווי קודם כל מלמד איך להשיג מכירות שיכניסו את הדולרים הראשונים להרמת המוראל, ואחר כך השמיים הם הגבול.
כן, ועוד משהו: את הספר קיבלתי חינם, כולל רשות להעביר אותו חינם לקוראים שלי. אז הנה בבקשה, לרשותכם המדריך שעזר לי ויעזור לכם, אבל עדיין אל תלחצו על הכתובת: קודם תקראו את הראיון, במשבצת למטה מחכה לכם הלינק לספר ולעוד כמה הפתעות.
http://www.supertips.com/ultimate/x/?id=4499
ראיון עם אדי קורן, מנהל השיווק של איטונג
בלוק איטונג מבוסס על פטנט שבדי מלפני 60 שנה, ובהתאם לכך מיוצר ב-40 מפעלים ברחבי העולם, כמו איטונג בישראל. הסוד של הבלוק המיוחד טמון בחומר, היודע להתאים את עצמו לצורכי בינוי של כל מדינה, לפי תנאי האקלים השוררים בה. בתחילה, שווק הבלוק בישראל כחומר קל למילוי תקרות, ויוצר על ידי חברה משפחתית בפרדס חנה. לפני עשר שנים נרכשה החברה על ידי קונצרן כלל ואז החל גם ייצור לקירות תוך הדגשת נושא הבידוד התרמי, על רקע משבר הדלק העולמי שהעלה את המודעות (והכלכליות) של החיסכון באנרגיה לחימום ולקירור.
תכונה נוספת של החומר היא מניעת עיבוי אדי מים, באופן שמונע הופעת פטריות על הקירות, ומאפשר יצירת אקלים של אוירה טובה, מבחינת שילוב של לחות וטמפרטורה. כל התכונות האלה, וגם הבידוד מאש, הביאו למוצר העתידי של איטונג - מחיצות: קירות פנים לדירות העשויים מבלוקים, המעוצבים בסגנון שקע-תקע. מדובר בבלוקים מעוצבים המשתלבים זה בזה כמו קוביות לגו ומספקים בידוד מכל הסוגים: טמפרטורה, אקוסטיקה ואש.
המחשבה השיווקית של איטונג ניכרת בגישה אל הלקוחות. הלקוח הישיר הוא הקבלן, ואכן חלק ניכר מפעילות השיווק נעשית בשטח מול הקבלנים, תוך חיפוש בלתי נלאה אחר פרויקטים טרם לידתם על מנת להציע את הסחורה. יחד עם זאת, באיטונג מודעים להשפעה שיש לציפיות הלקוח הסופי, הדייר הקונה את הדירה, על קבלת ההחלטות של הקבלן.
מתוך הכרת הפסיכולוגיה של הדייר, מפרסמים את הבלוק של איטונג לקהל הרחב כדי ליצור לחץ על הקבלנים לעמוד בציפיות הלקוח שיודע מה טוב בשבילו. זהו תהליך הנקרא ''אפקט האדם השלישי''. ספק המוצר מערב את הדייר שהוא צד שלישי, בקשר שבינו לבין הקבלן, באופן שבו ברור לקבלן שהדייר חשוף ליתרונות המוצר. באופן כזה הקבלן שרוצה להרשים את הדייר, יהיה גאה לדווח לו כי הבניין בנוי מבלוק איטונג.
במקביל, קורה תהליך נוסף: הדייר, שמודע לכך שבלוק איטונג יקר יותר, יכול להסיק מכך שגם במרכיבים נוספים הקבלן לא חסך והשקיע באיכות הבנייה. באופן כזה, איטונג יכולים לסייע גם לעצמם וגם לקבלנים, כי למעשה תוספת העלות בגין הבנייה באיטונג לעומת בלוקים רגילים הינה בסדר גודל של כ-350$ לדירה ממוצעת.
הדבר מומחש בדבריו של המהנדס אדי קורן בדוגמא פשוטה: במחיר זה קונים מערכת ברזים, שאותה ניתן להחליף אחרי כמה שנים. את הקירות לא ניתן להחליף, ואיכותם משמעותית לאיכות החיים בדירה. על אף כל זאת, אומר קורן, הבסיס ההכרחי לכל הפרסום הוא איכות המוצר. לכן הם משקיעים בפיתוח ושיפור המוצרים, ואף מוצרים נלווים הבאים להקל על הקבלן. כדוגמא לכך מציין קורן את הטיח והטיט המיוצרים על ידי החברות הבנות וכדי להשלים את השירות הוקם מפעל למוצרי פיתוח סביבתי - אבנים משתלבות ''תואם אקרשטיין'' - להרחבת ספקטרום המוצרים תוך כניסה לשווקים חדשים.
איך שיווקו בישראל בתחילת שנות התשעים? מה נשאר אותו דבר ומה השתנה? מה היו השיקולים והרעיונות של טובי המשווקים בארץ שהובילו את רוב הענפים במדיה ובפעילות השטח, והניעו את גלגלי הכלכלה? חשוב לזכור שמדובר בעידן שבו הערוץ המסחרי רק נולד, האינטרנט היה משהו חדש ועתידי, ושיווק באינטרנט עוד לא היה אפילו בגדר חלום. על כל אלה, בסדרה של 100 ראיונות קצרים שקיים אסף בקר עם מנהלי שיווק, מנכ"לים וסמנכ"לים של חברות רבות ממגוון ענפים. הראיונות פורסמו במסגרת המדור של אסף בקר "מן השווקים" בירחון אותות של איגוד המפרסמים. מותר לחייך בנוסטלגיה מול חלק מן המחשבות, אך לא מעט מן הרעיונות לא נס ליחם והם מהווים גם היום חומר מעניין למחשבה ולהפעלה מחודשת. חשיבותם הפוטנציאלית של ראיונות אלה לאנשי ניהול ושיווק, אינה רק המבט הרטרוספקטיבי: יש כאן הזדמנות להיחשף לפעילות שיווקית של מוצרים רבים במגוון ענפים, מזווית שמראה כי שיווק זה שיווק ואין חדש תחת השמש, ובכל זאת, לכולנו יש מה ללמוד מן האחרים שעשו זאת לפנינו.
חלפו כמעט עשרים שנה, והיום השיווק עובר בקצב מדהים לאינטרנט. אומרים שכולם עושים המון כסף באינטרנט, אבל מי זה כולם ואיפה הכסף? זה רק נותן לנו תחושה שאנחנו מפספסים את הרכבת. כך הרגשתי גם אני וכל המאמרים שקראתי רק בלבלו אותי, עד שמצאתי באינטרנט את הספר של הארווי סגל. אחרי כל כך הרבה זמן (וכסף) שבזבזתי על כל מיני מדריכים באינטרנט, בסוף מצאתי את המדריך הכי טוב למתחילים (ולמתקדמים) שלקח אותי צעד אחר צעד אל העולם החדש. יותר מזה, מתוך הכרת נפש המשווקים, הארווי קודם כל מלמד איך להשיג מכירות שיכניסו את הדולרים הראשונים להרמת המוראל, ואחר כך השמיים הם הגבול.
כן, ועוד משהו: את הספר קיבלתי חינם, כולל רשות להעביר אותו חינם לקוראים שלי. אז הנה בבקשה, לרשותכם המדריך שעזר לי ויעזור לכם, אבל עדיין אל תלחצו על הכתובת: קודם תקראו את הראיון, במשבצת למטה מחכה לכם הלינק לספר ולעוד כמה הפתעות.
http://www.supertips.com/ultimate/x/?id=4499
ראיון עם אדי קורן, מנהל השיווק של איטונג
בלוק איטונג מבוסס על פטנט שבדי מלפני 60 שנה, ובהתאם לכך מיוצר ב-40 מפעלים ברחבי העולם, כמו איטונג בישראל. הסוד של הבלוק המיוחד טמון בחומר, היודע להתאים את עצמו לצורכי בינוי של כל מדינה, לפי תנאי האקלים השוררים בה. בתחילה, שווק הבלוק בישראל כחומר קל למילוי תקרות, ויוצר על ידי חברה משפחתית בפרדס חנה. לפני עשר שנים נרכשה החברה על ידי קונצרן כלל ואז החל גם ייצור לקירות תוך הדגשת נושא הבידוד התרמי, על רקע משבר הדלק העולמי שהעלה את המודעות (והכלכליות) של החיסכון באנרגיה לחימום ולקירור.
תכונה נוספת של החומר היא מניעת עיבוי אדי מים, באופן שמונע הופעת פטריות על הקירות, ומאפשר יצירת אקלים של אוירה טובה, מבחינת שילוב של לחות וטמפרטורה. כל התכונות האלה, וגם הבידוד מאש, הביאו למוצר העתידי של איטונג - מחיצות: קירות פנים לדירות העשויים מבלוקים, המעוצבים בסגנון שקע-תקע. מדובר בבלוקים מעוצבים המשתלבים זה בזה כמו קוביות לגו ומספקים בידוד מכל הסוגים: טמפרטורה, אקוסטיקה ואש.
המחשבה השיווקית של איטונג ניכרת בגישה אל הלקוחות. הלקוח הישיר הוא הקבלן, ואכן חלק ניכר מפעילות השיווק נעשית בשטח מול הקבלנים, תוך חיפוש בלתי נלאה אחר פרויקטים טרם לידתם על מנת להציע את הסחורה. יחד עם זאת, באיטונג מודעים להשפעה שיש לציפיות הלקוח הסופי, הדייר הקונה את הדירה, על קבלת ההחלטות של הקבלן.
מתוך הכרת הפסיכולוגיה של הדייר, מפרסמים את הבלוק של איטונג לקהל הרחב כדי ליצור לחץ על הקבלנים לעמוד בציפיות הלקוח שיודע מה טוב בשבילו. זהו תהליך הנקרא ''אפקט האדם השלישי''. ספק המוצר מערב את הדייר שהוא צד שלישי, בקשר שבינו לבין הקבלן, באופן שבו ברור לקבלן שהדייר חשוף ליתרונות המוצר. באופן כזה הקבלן שרוצה להרשים את הדייר, יהיה גאה לדווח לו כי הבניין בנוי מבלוק איטונג.
במקביל, קורה תהליך נוסף: הדייר, שמודע לכך שבלוק איטונג יקר יותר, יכול להסיק מכך שגם במרכיבים נוספים הקבלן לא חסך והשקיע באיכות הבנייה. באופן כזה, איטונג יכולים לסייע גם לעצמם וגם לקבלנים, כי למעשה תוספת העלות בגין הבנייה באיטונג לעומת בלוקים רגילים הינה בסדר גודל של כ-350$ לדירה ממוצעת.
הדבר מומחש בדבריו של המהנדס אדי קורן בדוגמא פשוטה: במחיר זה קונים מערכת ברזים, שאותה ניתן להחליף אחרי כמה שנים. את הקירות לא ניתן להחליף, ואיכותם משמעותית לאיכות החיים בדירה. על אף כל זאת, אומר קורן, הבסיס ההכרחי לכל הפרסום הוא איכות המוצר. לכן הם משקיעים בפיתוח ושיפור המוצרים, ואף מוצרים נלווים הבאים להקל על הקבלן. כדוגמא לכך מציין קורן את הטיח והטיט המיוצרים על ידי החברות הבנות וכדי להשלים את השירות הוקם מפעל למוצרי פיתוח סביבתי - אבנים משתלבות ''תואם אקרשטיין'' - להרחבת ספקטרום המוצרים תוך כניסה לשווקים חדשים.
שיווק המכשיר למניעת הזעה בכפות הידיים והרגליים https://www.nosweat.co.il/
הטיפול היעיל להפסקת זיעה בידיים וברגליים ללא כאבים וללא תופעות לוואי.
הטיפול היעיל להפסקת זיעה בידיים וברגליים ללא כאבים וללא תופעות לוואי.
