שיווק אביזרי פינוק לבית: המשימה של דרור פשר ומארק זרוק 

פורסם לראשונה במדור השיווק של ד''ר אסף בקר בירחון אותות של איגוד המפרסמים 1993, בתוספת יחודית לשנת 2010: מאמר זה אולי יוסיף לך ידע ואולי גם יביא לך רווחים משיווק באינטרנט - פרטים בהמשך

איך שיווקו בישראל בתחילת שנות התשעים? מה נשאר אותו דבר ומה השתנה? מה היו השיקולים והרעיונות של טובי המשווקים בארץ שהובילו את רוב הענפים במדיה ובפעילות השטח, והניעו את גלגלי הכלכלה? חשוב לזכור שמדובר בעידן שבו הערוץ המסחרי רק נולד, האינטרנט היה משהו חדש ועתידי, ושיווק באינטרנט עוד לא היה אפילו בגדר חלום. על כל אלה, בסדרה של 100 ראיונות קצרים שקיים אסף בקר עם מנהלי שיווק, מנכ"לים וסמנכ"לים של חברות רבות ממגוון ענפים. הראיונות פורסמו במסגרת המדור של אסף בקר "מן השווקים" בירחון אותות של איגוד המפרסמים. מותר לחייך בנוסטלגיה מול חלק מן המחשבות, אך לא מעט מן הרעיונות לא נס ליחם והם מהווים גם היום חומר מעניין למחשבה ולהפעלה מחודשת. חשיבותם הפוטנציאלית של ראיונות אלה לאנשי ניהול ושיווק, אינה רק המבט הרטרוספקטיבי: יש כאן הזדמנות להיחשף לפעילות שיווקית של מוצרים רבים במגוון ענפים, מזווית שמראה כי שיווק זה שיווק ואין חדש תחת השמש, ובכל זאת, לכולנו יש מה ללמוד מן האחרים שעשו זאת לפנינו.

חלפו כמעט עשרים שנה, והיום השיווק עובר בקצב מדהים לאינטרנט. אומרים שכולם עושים המון כסף באינטרנט, אבל מי זה כולם ואיפה הכסף? זה רק נותן לנו תחושה שאנחנו מפספסים את הרכבת. כך הרגשתי גם אני וכל המאמרים שקראתי רק בלבלו אותי, עד שמצאתי באינטרנט את הספר של הארווי סגל. אחרי כל כך הרבה זמן (וכסף) שבזבזתי על כל מיני מדריכים באינטרנט, בסוף מצאתי את המדריך הכי טוב למתחילים (ולמתקדמים) שלקח אותי צעד אחר צעד אל העולם החדש. יותר מזה, מתוך הכרת נפש המשווקים, הארווי קודם כל מלמד איך להשיג מכירות שיכניסו את הדולרים הראשונים להרמת המוראל, ואחר כך השמיים הם הגבול.
כן, ועוד משהו: את הספר קיבלתי חינם, כולל רשות להעביר אותו חינם לקוראים שלי. אז הנה בבקשה, לרשותכם המדריך שעזר לי ויעזור לכם, אבל עדיין אל תלחצו על הכתובת: קודם תקראו את הראיון, במשבצת למטה מחכה לכם הלינק לספר ולעוד כמה הפתעות.

http://www.supertips.com/ultimate/x/?id=4499


ברמת גן מצאתי חנות קטנה ומטריפה - ''זהב ירוק''. חנות מקורית מלאה בכל אותם דברים קטנים שעושים את ההבדל בחיים. ברובם, אלו הם חפצים הנתפשים תחילה כמותרות, אך אם תנסה ותתרגל, אתה עלול להתמכר ואז לא תוכל להסביר לעצמך איך יכולת בלי זה עד כה.

למשל כורסת הטלוויזיה, בשילוב עם מכשיר העיסוי לצוואר. האצבעות הנוקשות מתחת למעטה העור השחור משחררות כל מתח מהצוואר באקט אגרסיבי של פיוס מתמשך. ביקשתי להפסיק מחשש להתמכרות, אך ענת המדגימה ביקשה עוד דקה כדי להדגים את תכונות הרטט של הכורסא עצמה.

בזה לא עמדתי: בקופסת הבקרה שבידה, שלטה ענת על הרטט שחלף בגופי, ושינתה כרצונה את הקצב, העוצמה, התדירות והמיקום של הרעד הנפלא הזה באזורי הגוף השונים.

ביקשתי לעבור מיד למטבח. אוסף מרשים של פיצ'פקס, מהסוג שאפשר לקנות במתנה לחותנת כפוליסה שנתית לשלום בית. במחשבה שניה, את קולף הירקות החשמלי הייתי קונה גם לעצמי. בחדר האמבטיה, מתקן ג'אקוזי למי שסיים את הבנייה לפי צו האופנה האחרונה במקומותינו. יותר מצא חן בעיני המגש הרוחבי אשר בשילוב עם משענת הגב/ראש המתנפחת, מבטיח חוויות לא שגרתיות באמבטיה.

האוסף הגדול ביותר של חוויות ופינוקים מונח בפינת הפנאי. ברובם, אם לא קונים לך במתנה תוך חודשיים, קנה לעצמך כדי שתדע שבכל זאת מישהו אוהב אותך. הרשימה ארוכה, אך שאלה שצפה באוויר - איך משווקים את זה. זה נכון שמי שמנסה, סביר שירצה לקנות משהו. אבל איך להביא מספיק אנשים אל החנות כדי לנסות? זאת כבר המשימה של דרור פשר ומארק זרוק.