דף הבית  >> 
 >> 

הרשם  |  התחבר


שיווק תיירות: ראיון עם בועז וקסמן, מנכ''ל אופיר טורס 

מאת    [ 25/10/2009 ]

מילים במאמר: 653   [ נצפה 2756 פעמים ]

פורסם לראשונה במדור השיווק של ד''ר אסף בקר בירחון אותות של איגוד המפרסמים 1993, בתוספת יחודית לשנת 2010: מאמר זה אולי יוסיף לך ידע ואולי גם יביא לך רווחים משיווק באינטרנט - פרטים בהמשך איך שיווקו בישראל בתחילת שנות התשעים? מה נשאר אותו דבר ומה השתנה? מה היו השיקולים והרעיונות של טובי המשווקים בארץ שהובילו את רוב הענפים במדיה ובפעילות השטח, והניעו את גלגלי הכלכלה? חשוב לזכור שמדובר בעידן שבו הערוץ המסחרי רק נולד, האינטרנט היה משהו חדש ועתידי, ושיווק באינטרנט עוד לא היה אפילו בגדר חלום. על כל אלה, בסדרה של 100 ראיונות קצרים שקיים אסף בקר עם מנהלי שיווק, מנכ"לים וסמנכ"לים של חברות רבות ממגוון ענפים. הראיונות פורסמו במסגרת המדור של אסף בקר "מן השווקים" בירחון אותות של איגוד המפרסמים. מותר לחייך בנוסטלגיה מול חלק מן המחשבות, אך לא מעט מן הרעיונות לא נס ליחם והם מהווים גם היום חומר מעניין למחשבה ולהפעלה מחודשת. חשיבותם הפוטנציאלית של ראיונות אלה לאנשי ניהול ושיווק, אינה רק המבט הרטרוספקטיבי: יש כאן הזדמנות להיחשף לפעילות שיווקית של מוצרים רבים במגוון ענפים, מזווית שמראה כי שיווק זה שיווק ואין חדש תחת השמש, ובכל זאת, לכולנו יש מה ללמוד מן האחרים שעשו זאת לפנינו. חלפו כמעט עשרים שנה, והיום השיווק עובר בקצב מדהים לאינטרנט. אומרים שכולם עושים המון כסף באינטרנט, אבל מי זה כולם ואיפה הכסף? זה רק נותן לנו תחושה שאנחנו מפספסים את הרכבת. כך הרגשתי גם אני וכל המאמרים שקראתי רק בלבלו אותי, עד שמצאתי באינטרנט את הספר של הארווי סגל. אחרי כל כך הרבה זמן (וכסף) שבזבזתי על כל מיני מדריכים באינטרנט, בסוף מצאתי את המדריך הכי טוב למתחילים (ולמתקדמים) שלקח אותי צעד אחר צעד אל העולם החדש. יותר מזה, מתוך הכרת נפש המשווקים, הארווי קודם כל מלמד איך להשיג מכירות שיכניסו את הדולרים הראשונים להרמת המוראל, ואחר כך השמיים הם הגבול. כן, ועוד משהו: את הספר קיבלתי חינם, כולל רשות להעביר אותו חינם לקוראים שלי. אז הנה בבקשה, לרשותכם המדריך שעזר לי ויעזור לכם, אבל עדיין אל תלחצו על הכתובת: קודם תקראו את הראיון, במשבצת למטה מחכה לכם הלינק לספר ולעוד כמה הפתעות. http://www.supertips.com/ultimate/x/?id=4499 שינויים בזמן ובמרחב אינם רק סוגיה פילוסופית. במקרה שלנו מדובר בשינויים של הרגלי הנסיעה של התייר הישראלי המצוי. בהזדמנות חגיגית זו שבוטל מס הנסיעות, נולדה סדרה שחלקם, אם כי לא בהכרח כולם, קשורים לשינויים אלה. ראיון עם בועז וקסמן, מנכ''ל אופיר טורס ''שינויים יש תמיד, ונתחיל עם אלה שאכן קשורים לביטול מס הנסיעות: יעדים קרובים וטיולים משפחתיים. למשל קפריסין - היום ניתן להפליג מנמל חיפה לשלושה ימים (שני לילות) במחיר של 180$ לאדם. זה לא רק זול, זו גם חוויה מסוג שונה לרוב התיירים הישראלים. החיסכון ניכר במיוחד כאשר מדובר בטיול משפחתי ליעד לא יקר. משפחה בת 4 נפשות חוסכת כ-400$ כתוצאה מביטול מס הנסיעות, וזה בהחלט משפיע: נתוני ינואר 93 גבוהים ב-20% מנתוני השנה הקודמת, שהיתה גם היא פעילה למדי. נראה שגם תוכניות הסקי מושפעות, ובטח הדילים המשפחתיים לרומא ופריז. יחד עם זאת, לדברי וקסמן, לא מדובר בהיסטריה. זה גם לא משפיע על היעד הפופולארי ביותר השנה - ארה''ב, יעד אשר עליו המס השפיע באחוזים נמוכים יחסית. אז למה זה כן קשור? לאופנה. התייר הישראלי מחפש כל שנה את הלהיט האופנתי החדש. שרפו את יוון - עברו לטורקיה, והשנה למשל - לבולגריה. שינוי נוסף ומעניין הוא הפריסה על פני חודשי השנה. בעבר עונת הנסיעות היתה חודשיים וחצי, בין יוני וספטמבר. היום עונת התיירות היוצאת מישראל פרוסה על פני 7 חודשים, לאו דווקא רצופים. תיירות הקיץ שוקקת, תיירות החורף חוגגת, ובין לבין התפתחו אתרי סתיו ואביב מועדפים. וגם התייר הישראלי עצמו השתנה ולמד לטייל, או שהמיתוסים היו שגויים. מסתבר, לדברי וקסמן, שבחו''ל אוהבים את התייר הישראלי. הוא אינו רועש יותר מאחרים, ואינו גונב מגבות. יתכן שלמלונות באילת יש יד בעיצוב מחדש של הישראלי המתייר. בכלל, ישראל הינה מעצמה תיירותית, מעל ומעבר לפרופורציה רציונלית לגודל האוכלוסיה. זה נובע אולי מן הקלסטרופוביה של מדינה צרה עם גבולות עוינים, אשר בתוכה הלחץ מאיים לפרוץ שסתומים בכל רגע. אם נוסיף לזה את ביטול מס הנסיעות והיטל מט''ח, יש כאן בהחלט תחושה של מדינה חופשית ופתוחה שאינה מטילה קנסות על מי שרוצה לצאת לחופשה.

שיווק המכשיר למניעת הזעה בכפות הידיים והרגליים https://www.nosweat.co.il/
הטיפול היעיל להפסקת זיעה בידיים וברגליים ללא כאבים וללא תופעות לוואי.



מאמרים חדשים מומלצים: 

חשיבות היוגה לאיזון אורח חיים יושבני  -  מאת: מיכל פן מומחה
היתרונות של עיצוב בית בצורת L -  מאת: פיטר קלייזמר מומחה
לגלות, לטפח, להצליח: חשיבות מימוש פוטנציאל הכישרון לילדים עם צרכים מיוחדים -  מאת: עמית קניגשטיין מומחה
המדריך לניהול כלכלת משק בית עם טיפים ועצות לניהול תקציב -  מאת: נדב טל מומחה
חשבתם שרכב חשמלי פוטר מטיפולים.. תחשבו שוב -  מאת: יואב ציפרוט מומחה
מה הסיבה לבעיות האיכות בעולם -  מאת: חנן מלין מומחה
מערכת יחסים רעילה- איך תזהו מניפולציות רגשיות ותתמודדו איתם  -  מאת: חגית לביא מומחה
לימודים במלחמה | איך ללמוד ולהישאר מרוכז בזמן מלחמה -  מאת: דניאל פאר
אימא אני מפחד' הדרכה להורים כיצד תוכלו לנווט את קשיי 'מצב המלחמה'? -  מאת: רזיאל פריגן פריגן מומחה
הדרך שבה AI (בינה מלאכותית) ממלאת את העולם בזבל דיגיטלי -  מאת: Michael - Micha Shafir מומחה

מורנו'ס - שיווק באינטרנט

©2022 כל הזכויות שמורות

אודותינו
שאלות נפוצות
יצירת קשר
יתרונות לכותבי מאמרים
מדיניות פרטיות
עלינו בעיתונות
מאמרים חדשים

לכותבי מאמרים:
פתיחת חשבון חינם
כניסה למערכת
יתרונות לכותבי מאמרים
תנאי השירות
הנחיות עריכה
תנאי שימוש במאמרים



מאמרים בפייסבוק   מאמרים בטוויטר   מאמרים ביוטיוב