אימון אישי coaching - הסוד
לפני שאגלה לכם את הסוד להצלחה ב אימון אישי או coaching, אני מבקש שתדמיינו לכם ילד בן 10 שמשחק בחוץ עם החברים שלו. זמן התוכנית האהובה עליו בטלויזיה מתקרב. הוא רץ הביתה, עולה לקומה השניייה, ו...
... אין טלויזיה.
אין גם סלון. רק אמו עם עיניים אדומות מסתכלת עליו ולא יודעת מה להגיד.
"מה קרה?" שואל הילד.
"המעקלים הגיעו. לקחו הכל. אפילו את המיקסר במטבח."
הילד הזה הוא אני.
לאחר עשר שנות עבודה רצופות כ-מאמן אישי עם מעל שמונה אלף בעלי-עסקים, התרגלתי לשמוע את השאלה - "אתה מהנדס תואר שני, עם 6 שנות ניסיון בפיתוח המערכות המתקדמות ביותר. מה פתאום אתה מתעסק בתחום האימון האישי במקום לשבת באיזו חברת היי-טק ולספור את האופציות שלך?"
בדרך-כלל אני עונה בצורה יבשה. משהו כמו "אימון אישי של אנשי עסקים הוא הדבר הטבעי להתקדם אליו מכיוון שלמדתי ניהול בתואר השני שלי, וגם צברתי ניסיון עצום בניהול. אז אין לי לאן להתפתח מכאן אלא לכיוון של אימון אישי." ולמרות שהתשובה הזו היא נכונה ב 100%. יש סיבה נוספת אותה לא חשפתי מעולם מול קהל. זה קצת קשה להיכנס לסיפור האישי שלך מול 150 אנשי עסקים שכל מה שהם רוצים לדעת (ובצדק) הוא איך עושים יותר כסף.
אז מה הסוד שמניע אותי בעבודה שלי כמאמן אישי?
בפעם הבאה בה אתם נמצאים בחוץ או על הכביש, הרימו את הראש למעלה. רואים את עמודי החשמל הגדולים ואת כבלי המתכת שמובילים חשמל אל הבית שלכם? אלו הם קווי חשמל מתח גבוה. אבא שלי היה מתכנן אותם.
אין כמעט חברה שעוסקת בתחום המתח הגבוה שלא רצתה שאבי יעבוד בה. אך הוא החליט להיות עצמאי. הוא היה מהנדס בחסד עליון. אבל היה דבר אחד שהוא לא ידע. בתי הקברות העסקיים מלאים באנשי מקצוע מעולים שלא ידעו את העובדה הפשוטה הבאה: ארבעה-עשר אחוזים מהצלחתו של עסק תלויה ברמה המקצועית שלו.
השאר? בניהול!
לאבא שלי לא היה מישהו שיעשה איתו אימון אישי coaching בתחום הניהול. האנשים היחידים שהוא קיבל מהם "עצות" היו אנשים אינטרסנטים שייעצו לו את מה שהיה משתלם להם שיעשה. אבא שלי היה איש מקצוע מעולה, אך הוא הצטרף לסטטיסטיקה של 70 האחוז העסקים הנסגרים במדינת ישראל תוך 5 שנים.
הבעיה היא שהוא לא רק סגר, אלא נכנס לחובות עצומים. הטעויות שהוא עשה הן הטעויות שאני רואה נעשות גם בימים אלו. שום דבר לא השתנה. רק הגיל שלי.
בתור ילד בן 10 לא יכולתי לעשות הרבה. יצאתי לעבוד עם אבא כדי לחסוך לו במשכורות העובדים. הייתי חוזר כל יום עם כל השרירים תפוסים ושריטות בכל הגוף. זה לא עזר. כמה יכול ילד בן 10 לחסוך במשכורות העובדים לאבא שלו?
במשך השנים הדברים רק החמירו עד לסוף הטראגי שזה לא המקום לספר אותו.
במשך השנים הילד הזה גדל, עשה קורס קצינים, סיים תואר ראשון, סיים תואר שני, נסה ללמוד באוסטרליה, בארצות-הברית, עשה סטאז' בחברת הייעוץ המצליחה בעולם...
אז מי שרוצה לדעת מה מניע אותי ולמה החלטתי לעסוק בתחום אימון אישי coaching לבעלי-עסקים, או למה אני משקיע זמן כה רב בכתיבת מאמרים בעיתונות ובאינטרנט למאות-אלפי קוראים ובהרצאות לאלפי בעלי-עסקים- ללא תמורה, אולי כעת יוכל להבין טוב יותר.
הסוד להצלחה של אימון אישי הוא לא סוד אחד. ההצלחה מורכבת מגורמים רבים שמרכיבים את היכולות המקצועיות והאישיות של המאמן, ואת הרצון של המאומון להצליח:
התכונות הנדרשות גם מן המאמן האישי וגם מן העסקי הן :
IQ גבוה (מעל 140)
יכולת הקשבה
יכולת הוראה
סבלנות
התמדה
רמת תקשורת גבוהה
רצון לעזור
רצון להפוך אותך לבעל-יכולת
התחומים בהם חייב כל מי שעוסק באימון עסקי (להבדיל מהאימון האישי) להבין:
שיווק
ניהול פיננסי (לא ראיית חשבון - אלא ניהול פיננסי)
ארגון
מכירות
ניהול זמן
ניהול כח-אדם
גיוס כח-אדם
תגמול לפי תפוקה
אבטחת איכות
שיפור מתמיד
תכנון אסטרטגי
תקשורת פנים-ארגונית
פרסום
יחסי-ציבור.
זה המינימום!
אבל אם תשאלו אותי, סוד ההצלחה שלי הוא הסיפור האישי שמניע אותי.
בכל עסק של בעל-עסק שפונה אלי אני רואה את הטעויות של אבא שלי. רק שהפעם אני יכול למנוע אותן.
