כדור קסמים להקלת המכירות
עצור. תחשוב. מה אתה מוכר?
הרבה אנשים לא מצליחים להסביר לאחרים מה הם עושים מבחינה עסקית משום שגם בינם לבין עצמם הם מעולם לא הגדירו זאת בבהירות.
יש רק שני דברים הניתנים למכירה (גם מכירה של עצמך או של רעיון בסופו של דבר נכנסת לאחת מקטגוריות אלה):
- מוצר
- שירות
קח דף ועט. אין טעם שנמשיך אם לא תעשה את זה עכשיו...
רשום את כל המוצרים והשירותים שיש לך להציע לאנשים בעולם הזה. כדי להקל עליך, אתה מוזמן לראות חלק מהרשימה שאני הכנתי:
שירותים: הרצאות, סדנאות, יעוץ והדרכה במגוון תחומים: השפעה, שכנוע, מכירות, דיבור בפני קהל, הכנה לראיון עבודה וכתיבת טקסטים שמוכרים.
אחרי שהגדרת בבירור מה אתה מוכר, הגדר את עצמך. למשל:
ניר סבר - מנהל, מרצה ויזם
עם הידע הזה, יהיה לאנשים קל לשוחח איתך ולתייג אותך במוחם תחת מקצוע ותחום עיסוק ברור. לדוגמה: מנהל, מרצה ויזם, ובהגדרה זו בתחומים הרלוונטיים: השפעה, שכנוע, מכירות ודיבור בפני קהל.
זהו. הכדור מוכן. ואין אפילו צורך בכוס מים. קח אותו ותיווכח בתוצאות הפלאיות שתשיג.
© 2009 ניר סבר. כל הזכויות שמורות.
ניר סבר - מנהל, מרצה ויזם nir@realinfluence.co.il מייסד ומנהל של השפעה אמיתית: פיתוח יכולת השפעה ושכנוע בעסקים ובחיים האישיים http://www.realinfluence.co.il>
