חמשת עקרונות ההצלחה שעליהם מבוסס ה NLP
1. להגדיר מטרה ברורה (מודל מטרת עוצמ"ה+)
2. לעשות
3. כושר הבחנה
4. גמישות התנהגותית
5. לצאת לדרך מתוך גישת ההצלחה
1. מטרה ברורה
רוב בני האדם פועלים מתוך אינרציה, מתוך גישה של 'מה שיגיע יגיע', מעטים הם האנשים שפועלים מתוך ידיעה כללית של מה הם רוצים להשיג ועוד יותר מעטים הם האנשים שממש מגדירים את מה שהם רוצים להשיג בחיים.
האחרונים הם אלו שבאמת מצליחים בחיים!
החתול צ'שייר אמר לעליסה: "אם את לא יודעת לאן את רוצה ללכת, לא משנה באיזו דרך תבחרי".
אני מוסיף ואומר: "אם אתה לא יודע לאן אתה רוצה להגיע, איך תדע לאן ללכת? (חוץ מלשאול חתול צ'שייר?)"
בתהליכי האימון בכלל ובתהליכי NLP שלנו בפרט, הדבר הראשון שקובעים זו המטרה/ התוצאה**.
דרך השאלה: מהי התוצאה שאני מעוניין להשיג בתהליך?
יתרה מכך, כדי להיות אפקטיבים*** בחיים כדאי לרדת לרמת פירוט של 'מהי התוצאה שאני רוצה להשיג מכל אינטראקציה, מכל פעולה שאני עושה?' אף על פי שזה נראה לחלק מהאנשים כעומס יתר ולא בהכרך דבר יעיל, זה כך רק בהתחלה.
מהרגע שאני מיומן ביצירת מטרה ברורה זה הופך להיות קל יותר ויותר ואני מבצע זאת באופן מהיר יותר ויותר.
כמו שלמדנו לנהוג, בהתחלה להחליף הילוכים היה סיפור, עם הרבה מחשבות מסביב. אך אחרי שאנו נוהגים תקופה ארוכה, החלפת ההילוכים מתבצעת באופן אוטומטי - אנו לא ממש חושבים על זה.
דוגמה נוספת: בפעם הראשונה שנסענו למקום עבודה חדש, לקח לנו קצת יותר זמן מבפעם השבעים ושתיים שאנו נוסעים לעבודה - אז הנסיעה כבר אוטומטית.
הפעולה הזו מכוונת את היען* שלנו אל הדברים שאנו רוצים בחיים, וכפי שאתם בוודאי כבר יודעים, אנו בדרך כלל מקבלים את מה שאנו מתמקדים עליו בחיים (ואם עוד לא הבנתם את זה, תראו את הסרט "הסוד" The Secret)
נתמקד על בעיות - נקבל בעיות, נתמקד על הצלחות - נקבל הצלחות.
את המטרה אנו רוצים לבנות לפי עקרונות מטרות עוצמ"ה+
ע - עשה בעצמך - הגדר את המטרה דרך פעולות שבתחום שליטתך.
ו - ודא חוויה - הגדר את המטרה דרך החושים (ויזואלי, שמיעתי, תחישתי)
צ - צפה השפעות - כיצד השגת המטרה הזו תשפיע על הסובבים אותך?
מ - מצא מסלול - בנה את המסלול שיוביל אותך למטרה הזו.
ה - הגדר בחיוב - הגדר את המטרה דרך 'מה כן' ולא דרך 'מה לא'.
+ - עדויות להשגת המטרה - איך תדע שקיבלת את התוצאה שרצית?
לפירוט והסברים יותר מעמיקים על הדרך לבניית מטרות עוצמ"ה+ ניתן לקרוא במאמר בנושא.
2. לעשות, לעשות, לעשות.
כאן רוב בני האדם נופלים. אנשים יודעים מה עליהם לעשות אך לא ממש עושים את הפעולות הללו.
אנשים שמים את המילה שלהם לעצמם, אך לא עומדים במילתם, עושים לעצמם הנחות על ימין ועל שמאל.
ואין מה לעשות! אם לא תעשה לא תקבל את מה שאתה רוצה להשיג.
יתרה מכך אם בנית את המטרה שלה באופן אפקטיבי לפי עקרונות מטרות עוצמ"ה+ יהיו לך גם את הפעולות שעליך לעשות, או אז כל מה שנשאר זה להתחיל ולעשות.
אמר ויל רוג'רס: גם אם אתה במסלול הנכון, אם לא תפעל ידרסו אותך.
פתגם נוסף ששמעתי: היקום מריע למעשים, לא למחשבות.
כך שככל שתחשוב על מה שאתה צריך לעשות, אתה תהיה באזור של אי-עשיה.
והרעיון הוא פשוט לעשות (לא משנה עד כמה טובה או לא טובה העשיה) כשעושים, לומדים וצומחים.
טוני רובינס אומר: "When you can't - you must"
אם אתם רוצים להצליח בחיים ובגדול, "כשאתם לא יכולים - אתם מוכרחים!"
זהו גם השלב שהרבה אנשים נתקלים בבעיות של מוטיבציה.
אני אומר - אם נתקלת בבעית מוטיבציה, הרי לא בנית את המטרה שלך לפי עקרונות מטרת עוצמ"ה+.
מכיוון שכל היופי במטרת עוצמ"ה+ זו היא:
א. להשיג את המטרה יוצרת חוויה טובה אצל האדם שמעוניין להשיג אותה.
ב. יש כבר את הדרך מפורקת לצעדים קטנים וישימים.
ג. זה גם יכול להיות כיף לאורך הדרך ולא רק בסופה.
כך שאם אתה מוצא את עצמך תקוע כאן, תידלק לך נורה אדומה בראש.
והיא תהבהב עד אשר תבנה לעצמך מטרת עוצמ"ה+ אפקטיבית אשר תעצים אותך בדרכך לאן שאתה רוצה להגיע.
התוספת שתופסת:
הרבה פעמים אנשים משתמשים במילים: "אני אנסה".
היען* שלנו לא ממש מבין את המילים הללו - עבורו "אני אנסה" זה אומר - זה לא יצליח..
למה?
פשוט מאוד - זו התכנה שרצה אצלו.
הבה ונבחן את זה:
אם אמרתי לך "ניסיתי לסגור את הדלת", מה אתה יודע בוודאות?
- שהדלת לא סגורה. נכון?
זה הקטע עם היען, הוא יודע שכאשר אני אומר "אני אנסה" - אני מראש משאיר לי פתח לבריחה, לאי-עשיה, לכישלון.
אך הכישלון האמיתי הוא לא לעשות!!
כי אם עשיתי וקיבלתי תוצאה שונה ממה שרציתי - עדיין קיבלתי תוצאה. או אז אני יכול לשנות את העשיה שלי כדי לקבל תוצאה שונה בפעם הבאה.
אך אם אין עשיה - כאן באמת יש כישלון! כי כאן בטוח אני לא אקבל את התוצאה שאני רוצה.
3. כושר הבחנה
יכולת ההבחנה הזו נבנית מפיתוח וחידוד של החושים, כך שנוכל להיות מסוגלים לזהות באם אנו מקבלים את התוצאה שאנו מעוניינים בה או לא.
ככל שהחושים שלנו יותר חדים, כך נוכל לזהות פרטים קטנים יותר ולהיות יותר ממוקדים ואפקטיבים.
לדוגמה:
בניהול משא ומתן, אונסיס, המליונר היווני, תמיד היה מגיע עם משקפיים כהים.
הוא ידע את אחד הסודות של עולם המכירות - כאשר יש משהו שמוצא חן בעיניך - האישונים מתרחבים.
לא סתם אומרים "מוצא חן בעיני".
אנשים שחידדו את חוש הראיה שלהם לקלוט את ההתרחבות הזו של האישון (גם מעבר לשולחן המשא ומתן) יש להם יתרון גדול על עמיתיהם שלא חידדו את חוש הראיה שלהם.
יש להם גם יתרון גדול במשחקי פוקר (-;
וכך, ככל שנחדד את החושים שלנו, נוכל לדעת באם העשיה שלנו מקדמת אותנו לכיוון התוצאה שאנו רוצים לקבל או מרחיקה אותנו ממנה. בהכשרות ה NLP שלנו אנו עושים תהליכים לחידוד החושים
ואז אם העשיה שלנו לא מקדמת אותנו לעבר התוצאה שאנו רוצים לקבל אנו יכולים להשתמש בעיקרון הבא:
4. גמישות התנהגותית
היכולת שלי לשנות את ההתנהגות שלי בהתאם לתוצאה שאני מעוניין לקבל.
אם אני מסוגל להבחין שאני לא מתקרב לתוצאה שאני רוצה לקבל, ויש לי את הגמישות ההתנהגותית הדרושה (דבר שאפשר ללמוד אותו, לתרגל אותו ולפתח אותו) אזי אוכל לשנות את ההתנהגות שלי בהתאם כדי להתקרב יותר ויותר לתוצאה שאני רוצה.
אם זה בתקשורת עם אנשים כגון רתימת אנשים, ניהול ומנהיגות, או אם זה בתהליכי העבודה שלי כגון ניהול זמן, מדידת אפקטיביות אישית וכו'
ב NLP יש לנו מגוון רב של כלים ותרגילים כדי לפתח את הגמישות ההתנהגותית הזו.
כמו כן גם את התרגילים לפיתוח וחידוד החושים.
מספר דברים שעליכם לדעת באם אתם רוצים לפתח את הגמישות ההתנהגותית שלכם זה:
א. גמישות התנהגותית נובעת מגמישות מחשבתית.
ב. היכולת שלי לשנות את דעתי ולצאת מקבעונות מחשבה משפיעה על הגמישות באופן ישיר.
ג. היצירתיות שלי תתפתח באופן ישיר ככל שהגמישות שלי תתפתח ולהיפך.
ד. עלי להיות מוכן לטעות. זה חלק מהלימוד.
ה. אם אני טועה, אני מייד מתקן - ואז אני גם צומח ולומד.
ו. אין קיצורי דרך ללמידה, אך יש קיצורי דרך ללמידה המסורתית (קיצורי הדרך נקראים NLP )
5. גישת ההצלחה.
הגישה שלי מכתיבה את האופן שבו אני אפעל ואעשה בחיי. הגישה גם נותנת את ההקשר למחשבות שלי.
אם אני ניגש לתכנית עבודה כלשהי בגישה של: "אני לא יודע אם זה יצליח, אני צריך לבחון את זה" - אזי גם הסיכויים שאני אצליח נמוכים.
לעומת זאת אם אני ניגש בגישה של: "אני אצליח וייהי מה" או "אני אצליח בכל מחיר" - אזי בד"כ לא רק שהאדם לא נדרש לשלם את המחירים הכבדים (שרובינו לא מוכנים לשלם ומשום כך אנו גם לא עושים את המינימום הנדרש) הוא גם מגיע אל התוצאות שהוא רוצה בחיים.
זו תופעה מעניינת.
לא פעם אני שואל אנשים שמבקשים ממני עזרה בתהליך כזה או אחר של שינוי בחייהם:
"מה אתה מוכן לעשות בשביל להשיג את השינוי הזה?"
"האם תהיה מוכן לשלם 10000$ כדי להשיג את השינוי הזה בחיים שלך?"
- עכשיו, זה לא אומר שזה המחיר שאני גובה, אני גובה הרבה הרבה פחות. אך אם האדם מוכן לשלם את המחיר הזה, סימן שהוא מוכן לעשות את השינוי, הוא מוכן לעשות את האקסטרה מייל. רב האנשים אינם במקום הזה. ולכן גם רובם לא עושים את השינוי.
ואם הם כן עושים שינוי, הוא בד"כ לא מחזיק הרבה זמן מעמד והם חוזרים להרגלים הישנים שלהם.
רוב האנשים חושבים פעמיים לפני שהם עונים ואז גם הם עונים בשלילה.
הם לא ממש מוכנים לעשות את השינוי, הם לא ממש, באמת ובתמים רוצים ליצור את המטרה הזו בחייהם.
אם בונים את המטרה לפי עקרונות מטרת עוצמ"ה+ אזי גם יודעים מה המחיר שצריך לשלם - ובד"כ הוא מחיר הרבה הרבה יותר נמוך ממה שהם חושבים מלכתחילה.
גישת ההצלחה אומרת:
אין מחיר שאני לא מוכן לשלם על מנת להצליח.
וברגע שאני מוכן לשלם את המחיר הזה - הוא מפסיק להיות מחיר מבחינתי.
האמת היא שאין גם דרך לבחון את הגישה הזו אלא דרך לחיות אותה - ואנשים שחיים בגישה הזו עד היום - הצליחו ומצליחים בגדול.
לא מאמינים? תעשו!
------------------------------
אלו הם חמשת עקרונות ההצלחה לפי ה NLP - והם מתאימים גם בתקשורת בין אישית (מיקרו) וגם בבניית עסקים גדולים ומצליחים (מאקרו)
הערות:
* יען - ראשי תיבות של יחידת עיבוד נתונים - המיינד שלנו, תת-ההכרה, תת-מודע, לא מודע.
**מטרה מול תוצאה.
בעוד שמטרה זו התוצאה שאני מעוניין להשיג, היינו ה'רצוי'
התוצאה הינה הדבר שקיבלתי בפועל - היינו ה'מצוי'.
שימו לב שאני משתמש בפועל 'קיבלתי' ולא 'השגתי' מכיוון ש'קיבלתי' מצביע על העובדה שהתוצאה עצמה לא בשליטתי.
אלא רק הדרך לתוצאה בשליטתי. (ראה מאמר בנושא - מה תלוי בי ומה לא תלוי בי בחיים ובעסקים)
***אפקטיביות מול יעילות.
יעילות ( Efficient ) מכוונת בד"כ לדרך, אם הדרך קצרה יותר, זולה יותר, מהירה יותר - בדרך כלל ניתן לומר שהייתי יעיל, חסכוני.
אפקטיביות ( Effective) מכוונת לתוצאה. האם קיבלתי את האפקט (התוצאה) שרציתי להשיג.
כמובן שיש קשר ישיר בין יעילות לאפקטיביות - לפעמים בן האדם מכוון את עצמו ליעילות וכשזה בא על חשבון האפקטיביות, היעילות נפגמת גם כי אז צריך לחזור על הפעולות שעשינו.
לעומת זאת כאשר מכוונים לאפקטיביות, לפעמים לכאורה זה יכול להראות שזה בא על חשבון היעילות - אך באמת אם קיבלנו את המטרה שאליה כיוונו, עכשיו שאנו יודעים את הדרך להגיע לתוצאה המבוקשת אפשר להתחיל לעבוד ולשפר את היעילות.
שיהיה לכם בהצלחה
מיקי
מיקי ברקל
פסיכותרפיסט, מאמן בכיר, רב-אומן ומורה מוסמך ל NLP
מנכ"ל NLP תקשורת השפעה ושינוי בע"מ
