"הגורם היעיל"
מיומנו של סוכן נדל"ן- פרק 2
"כמה???" התחלחל חיימה, סטרטאפיסט מזדקן שזה עתה השלמתי עבורו עסקת השכרת משרד. "כמה אתה רוצה? חודש פלוס מ.ע.מ? למה מה? מה עשית בכלל? נכון, הבאת אותי למשרד. הכרת לי את בעל הנכס, אבל חוץ מזה לא עשית כלום. אני רצתי, אני התמקחתי ואתה ישבת במשרד וחיכית לצ'ק. 20,000 ש"ח עבור שתים שלוש שיחות טלפון??? יצאת מדעתך??? אתה לוקח גם מהמשכיר? אז זה כבר 40,000 ש"ח. איפה אנחנו חיים? ממני לא תקבל יותר מ-10,000 ש"ח. אתה יודע מה, תבע אותי".
נמוך קומה הוא חיימה ואני, מטר ותשעים ושבעה סנטימטרים ללא טיפת שומן. אי לכך ובהתאם לזאת אחזתי אותו בצווארונו, רגליו פרכסו באוויר. נשפתי בפרצופו: "תשמע טוב מתוק שלי. תפקידו של סוכן הנדל"ן הוא לגרום לעסקה לקרות!!! להיות הגורם היעיל. עליו להיות מרוכז ולעקוב בקור רוח אחרי הדינמיקה של העסקה. וזה מה שעשיתי. כל עוד העניינים מתנהלים על מי מנוחות אין צורך להתערב. השואו אופ כאן מיותר לחלוטין. הבנת? להיפך, כל מילה מיותרת עלולה רק לחבל. רק אם וכאשר המו"מ מתחיל לקרטע ונוצרת פלוגתא, על המתווך ליטול את הרסן ולגשר על הפערים, כל מתווך לפי סגנונו. יש עסקאות קטנות שלוקחות חודשים ויש עסקאות גדולות שנחתכות בעשר דקות. שלך, חיימיקו, הייתה במקרה מהירה וחלקה. זה אומר שאתה צריך לשלם לי פחות? חתיכת טמבל".
בכדי לתת לדברי יתר תוקף הנפתי אותו יותר גבוה באוויר ואז שחררתי.
חיימה נמרח על המדרכה אבל רגע לפני שדרכתי עליו, קם בזריזות המאפיינת את הקטנים והזריזים, ניער את מקטרונו, הסתכל לי ישר בעיניים ובחיוך מתוק פלט: "נאום מצוין, אינטליגנט. הגיוני ובטח גם נכון מאד. אשקרה מילים כדורבנות, לך תפרסם אותו באינטרנט. אבל ממני לא תראה גרוש אחד יותר. ואגב, אמרתי לך שזה שוטף פלוס מאה ועשרים? לא אמרתי? אז הנה אני אומר. אידיוט. ביי..." ונכנס בזריזות לשברולט הענקית שלו, הגיע לדוושות ועף משם, משאיר אותי עם הנאום, האינטרנט ובלי גרוש על התחתJ))
דוד טור, המנכ"ל והבעלים של טור נדל"ן, יועץ נדל"ן תל אביבי ותיק. מתמחה מזה 15 שנה בנדל"ן מסחרי: השכרה ומכירה של משרדים בתל אביב וגוש דן, מבני תעשייה מגדרה עד חדרה ובנכסים מניבים בכל הארץ.
