תוכנית עסקית כחלק מתהליך אימון אישי או יעוץ עסקי
כרגע סיימתי שיחה עם האחד האדריכלים המובילים בירושלים - לקוח שלנו:
"אתה לא מאמין כמה אנשים מגיעים אלי עם נזקים עצומים שנגרמו להם כתוצאה מתכנון לקוי בתחום שלנו. אנשים חושבים שהם חוסכים כסף על אדריכל טוב כמה עשרות אלפי שקלים ואחר-כך זה עולה להם מאות אלפים!"
עד כמה הדבר דומה גם בנושא של אימון אישי או יעוץ עסקי שנעשה מול בעלי עסקים!
יש כיום די הרבה בעלי עסקים שמקבלים אימון אישי או יעוץ עסקי. "על מה?", "יש תוכנית?" אני שואל.
במקרה הטוב עונים "יש משהו, בערך."
איך אפשר לעשות אימון אישי או עסקי בלי תוכנית? זה כמו לבנות מגדל בלי אדריכל!
במהלך 11 שנים של עבודה של המכון לאבחון עסקי גילינו שאחת הסיבות העיקריות לכישלון של אימון אישי או יעוץ עסקי של עסקים בכלל הוא שאין תוכנית, או אין תוכנית כמו שצריך!
כל אגורה שתחסוך על אי ביצוע תוכנית לעסק שלך יעלה לך מאות אלפים בביצוע.
אמר לי בעל-עסק אחד - "יש אפילו עסקים שפגשתי שקיימים כבר 30 שנים בלי תוכנית." אכן נס. אבל מי שקצת מודע לסטטיסטיקה של שרידות העסקים במדינת ישראל יודע שאין הרבה ניסים כאלו. 70% מהעסקים נסגרים תוך 5 שנים.
אז מה צריכה לכלול תוכנית עסקית טובה?
קודם כל חשוב להפריד בין תוכנית עסקית שהולכים איתה לבנק או למשקיעים לבקש כסף, לבין תוכנית עסקית לעסק שלך שאם תלך על-פיה העסק שלך ישיג את היעדים שלו.
אנו מדברים על תוכנית עסקית מהסוג השני. זהו הדבר הראשון שמאמן אישי או יועץ עסקי צריך לעשות איתך. אם הוא מתחיל במשהו אחר, פטר אותו מיד.
התוכנית חייבת להיות מורכבת משני שלבים
• תכנון ראשוני על הניר
• שלב של הרצה והתאמת התוכנית למציאות
אם היועץ העסקי או המאמן האישי שלך לא מחלק את התכנון העסקי לשני שלבים אלו, מה שיקרה הוא שהתוכנית תהיה מהסוג שהניר שעליו היא כתובה סופג הכל. אבל העסק שלך לא יתרומם.
השלב הראשון חייב להיות מורכב מ:
• הגדרת יעדים
• אבחון עסקי של המצב הקיים הכולל איתור כל הטעויות שנעשות כעת וגם הפעולות המוצלחות
• שרטוט סקיצה של כיוונים (לא יותר מ 4 עמודים).
אל תרשה ליועץ שלך להביא לך ספר שלם בשלב הזה. הספר הזה ישכב על המדף ויעלה אבק!
שלב 2 - בהמשך.
יובל יבנקובסקי - בעל תואר שני מאוניברסיטת תל-אביב, מאמן אישי מאושר על-ידי משרד המסחר והתעשייה בישראל, בעל נסיון של כ-10 שנים בייעוץ למעל 6 אלף בעלי עסקים בארץ ובעולם.
