תוכנית עסקית- לא רק חוברת... 

תוכנית עסקית אמורה לשמש 2 מטרות עיקריות : ככלי מכירת העסק בפני משקיעים/בנקים וב"כובע" של ייעוץ עסקי לפתיחת עסק וניהולו להצלחה.

בואו נסביר על כל מטרה בנפרד :

גיוס כסף : בסופה, אכן תיראה התוכנית העסקית כחוברת אותה יגיש היזם למשקיע/בנק. עם זאת, החוברת כשלעצמה אינה רלונטית אם כי התוכן המופיע בה. בראש ובראשונה, התוכן אמור להיות הוכחה כי כל הנושאים הקשורים בעתיד העסק נבדקו ונבחנו בקפידה. וזאת למה? כי משקיעים/בנקים אינם טיפשים והם מוכנים להשקיע בעסקים בעלי פוטנציאלי אמיתי, בעלי דרגות סיכון נמוכות וכו'.

עם כך יוצא כי תהליך ההכנה משמעותי יותר מהחוברת המתקבלת בסוף. ומהו תהליך ההכנה הנכון? הוא מחולק ל-2 שלבים :

שלב א' - כל תהליך ההכנה עד לסקיצה הסופית : חייב להיות מלווה בראיה עסקית רחבה, "לחיות את הזירה העסקית", בניית קונספו עסקי ושיווקי נכון, מלווה ביסודיות ודקדקנות, וכו'.

שלב ב' - מתחיל לאחר שיש סקיצה סופית ולאחר שהיא הוצגה בפני משקיע/בנק או שניים. מה אומר שלב זה? שיש לבצע אופטימיזציה והתאמות לתוכנית. למה? כיוון שלא ניתן באמת "לקלוע" 100% לראש המשקיע/בנק, סביר להניח כי כל תוכנית תיתקל בשאלות נוקבות, הערות והארות.. לכן יש בשלב זה לבצע אופטימזציה שזה אומר להוציא סקיצות נוספות עם כל ההתאמות הדרושות..

כאשר מכינים תוכנית עסקית לפי כל הפרמטרים הללו, מעלים את הסיכויים להצלחת גיוס הכסף!

הסוג השני של תוכנית עסקית הינו למעשה פועל יוצא של הסוג הראשון : במהלך הכנת כל תוכנית עסקית (גם לצורכי גיוס כסף וגם ב"כובע" של ייעוץ עסקי), היזם עובר מה שנקרא "בית ספר לעסקים" ע"י צוות מומחים מתחום בשיווק, כלכלה, יחסי ציבור, בניית אתרים, פרסום בגוגל וכוד'.

התהליך הזה קורא אגב כל הפגישות המתקיימות עם צוות היועצים בתוך תהליך הכנת התוכנית העסקית עצמה. כלומר, כיוון שיש צורך לבנות קונספט לתוכנית טרם העלתה לכתב, וכיוון שלצורך זה יש לבצע "סיעור מוחות" עם היזמים, יוצא שעקב כל הפגישות הנ"ל, מקבל היזם גם כלים מעשיים והכוונה לפתיחת העסק. לכלים אלו אנו קוראים "בית ספר לעסקים"...

כמובן, שיזמים שאינם זקוקים לגיוס כסף, גם כן יכולים לקבל פגישות אלו ולהתייחס לתוכנית העסקית אך ורק ב"כובע" של ייעוץ עסקי לכל דבר ועניין.