שכנוע - מושג "מיקום השכנוע" 

בשכנוע כמו בכל דבר אחר בחיים אין וודאות מוחלטת מראש להצלחה. הכל נעוץ בטיב ההבנה. על כן וכדי שלא יפוספס השכנוע המיטבי נחוצה הבנה משופרת ומדוייקת שתאפשר ל"שחק" מעט עם הדברים כדי להפעיל ולהוציא לפועל את השכנוע כפי שאנו מעוניינים שהוא יתרחש.

בניגוד לשכנוע אסוציאטיבי שבו רובנו משתמשים בחיי היומיום (שכנוע שבו אין מראש אירגון רב של הדברים ) הרי שקיים גם שכנוע אחר,המאורגן יותר.

קיים דגם מקצועי שבעזרתו ניתן לצפות על מלוא תהליך השכנוע. הדגם הוא למעשה סוג של שרטוט דימיוני שמיד נבין אל מה הוא מתייחס וכיצד רצוי וכדאי לדמיינו בכל מקרה ומקרה.

כעיקרון לכל משכנע יש את מחשבתו שלו על העניין שהיא - מוגדרת כקו מחשבה. ממש כמו במשפטים ובבתי משפט: קו מחשבה. קו המחשבה מורכב מנקודות עניין שונות היוצרות את מלוא קו המחשבה. בדייקנות ציורית זו קל יהיה לתאר את הצטרפות כל "נקודות העינינים" זו לזו כהתהוות הקו באופן מושלם.

מכאן ועד לאוזניו של שומע התוכן (שנתכנן מיד) כל הדברים מוגשים באמצעות הניסוח.
על כן עלינו להבין היכן נמקם בניסוח את הדברים העיקרייםף האם מיד בהתחלה, האם באמצע הדיבור ואורכו ,או האם בסופו. קיים שכנוע הקרוי תחילי שבו הדברים מוגשים מיד בהתחלה,קיים שכנוע אמצעי שבו בהתאמה הדברים המשכנעים מוגשים באמצעות הניסוח בערך באמצע כל הנאמר וקיים השכנוע הסופי שבו עיקר ההתמודדות השכנועית הינה בסוף הנאמר והדיון.למעשה אין באמת שכנוע המתנהל במשך כל זמן השיחה.ייתכן ולעיתים הדבר נראה כך אולם זה לא הגיוני ולא נכון.משך כל זמן השיחה מתנהל "קרב" מדומה בין שני הצדדים של ניסיונות ושל "הדיפות" נגדיות. בפועל יוצא (עקב משחק כוחות זה של התמודדות) שבניתוח אחורנית של השכנוע מיקום הדברים המשפיעים ביותר ייראה בבהירות ובמדוייק כמונח או בתחילת השכנוע,או באמצעיתו או בסופו.

זהו ניתוח המיקומי מבחינת הזמן. (אגב,כהערה בלבד: מאד מעניין לשאול את שני הצדדים בהסתיימות הדיון היכן כל אחד מהם סבור שהתבצע השכנוע לדעתו ובכך להשוות את דעותיהם ואף ליצור מכך הבנה משופרת של התהליך אחורנית לאחר מעשה השכנוע).ביומיום לעיתים מתרחש שכנוע כל כך מהיר בדברים מסויימים כך שאפו לא מתקיים ממש זמן למדידה.זהו שכנוע זמן אפס כמובן.

מבחינת מיקום הקרוי מיקום מעגלים:

שכנוע יכול להתבצע בתוך מעגל האישיות של המשוכנע ושכנוע עשוי להתבצע על דברים הנמצאים מסביב לשטח הפנימי הפסיכולוגי של המשתכנע העתידי.בנוסף,קיימים מיבנים פנימיים (הפסיכולוגיה של המשוכנע) שהם מעגלים שונים בפני עצמם. כל מעגל כזה עשוי להיות במצב דלוק או מכובה. דלוק משמעותו שהננו מעוררים אותו בשכנוע, וכבוי הינו למעשה מסמן שאנו מכבים אותו בשכנוע.

כעיקרון שכנוע עשוי להתבצע סופית כל זמן שאנו מפעילים שלושה מעגלים בשלושה מיקומים פחות או יותר מתאימים זה מעל זה : מעגל אחד בכל אחד משלושת האזורים הפסיכולוגיים הבאים: בטן,לב וראש.אנו מפעילים אזור ספציפי אצלנו כמשכנעים או שהננו מנסים להשפיע על אזור זהה אצל המשוכנע.

ברמת המאקרו ,כאשר נמקם את נקודת התצפית שלנו כחיצונית לשני משתתפי השכנוע אזי עלינו להקיף את המשכונע בשלושה מעגלים. המעגל האמצעי ביותר יהיה אופיו , המעגל השני כלפי חוץ יהיה כל אזור המגע הדיבורי והתחושתי עם המשכנע ותכניו,ואילו האזור של המעגל השלישי יהווה את הסביבה הפיזית והאנושית המקיפה את המשוכנע. לעיתים ,כאשר הוא ישתכנע בסופו של דבר,למשל,מלחץ סביבתי הרי שנוכל לומר שמיקום השכנוע הינו במעגל ההשפעה השלישי מבחוץ.

המשך יבוא