אם שאלתם את עצמכם על מה פועל למעשה שכנוע? - מה יש בו למעשה ומהו באמת? הרי ששאלתם את עצמכם נכון ובחוכמה.אדם חכם אמור בשלב כלשהוא של הפניית מחשבותיו לתחומי עניין שונים להגיע למסקנה ששכנוע הוא אחד מן תחומי המרכז של הידע ההכרחי בחיים.
אנו כל הזמן משכנעים וללא הרף ,בתחומים שונים ובעינינים שונים. ואתם יודעים מה? אני גם מרגיש ששכנעתי אתכם להגיע למאמר הנוכחי וטוב שכך. אני מקווה שאתן לכם תועלת מלאה למשך כל ימי חייכם ושאעורר בכם עניין אמיתי להקדיש מדי פעם זמן לשיפור כישורי השכנוע שלכם.גם באמצעות קריאת מאמריי.תתפחאו אבל לעיתים דרושה רק נגיעה על "קצה המזלג" כדי לעורר את כישורי השכנוע שלכם.זהו כעיקרון מאמר פופולארי אולם מצויים כבר וגם יתווספו מאמרים מקצועיים לשם שיפור כישורי השכנוע שלכם.
שכנוע על קצה המזלג:
ארגון זירת השכנוע - מיקומי נקודות המבט (מה מתרחש בזירה ועל מה נסתכל:)
מצד המביט- מביט טוב ובייחוד על מצבי שכנוע רבים ושונים ובתחומים שונים יתוודע עד מהרה לעקרונות שכנוע עיקריים המשמשים בכל תחומי השכנוע. ניגע בהם בהמשך.
הידע של כל צד מצידי השכנוע - קיים ידע "מתגונן" של המשוכנע וקיים ידע "מתקדם" של המשכנע.
מצד המתרחש בין שני המשתתפים בשכנוע (יותר) - מתקיים במילים פשוטות איזשהו "משהו" ביניהם. מהו המשהו? עוד מעט נבין.
מצד סוגי המשתתפים בשכנוע - קיימים סוגי משכנעים ומשוכנעים שונים.כמובן שרמת המומחיות של
לגבי העניין שאודותיו משכנעים - יש אליו וכלפיו דרכי הסתכלויות שונות,דרכי גישה שונות ומיקומי נקודות תצפית שונות.הבה נשלוט בהן ונכיר את מלוא יופיין והאפשרות "להיות" בכל אחת כזו.
לגבי הזמנים של השכנוע - קיים הזמן לפני השכנוע (תיכנון השכנוע) ,קיים זמן השכנוע עצמו וקיים הזמן לאחר השכנוע. מתי הוא עצמו מתבצע? - לעיתים בכל אחד משלושת אלו (לעיתים אתם ניגשים אפילו לאדם שכבר משוכנע ואתם תתפלאו על כך ותבינו שכלל לא דרוש שכנוע) ולעיתים הרבה מעבר והרחק הרחק קדימה אל זמנים של ימים ארוכים אחרי השכנוע. בכל מקרה תמיד טוב לשתול זרעי שכנוע בזמנים הנכונים אם מעונינים להפיק תוצאות רצויות ספציפיות בעתיד.
כעיקרון שכנוע ככלי עבודה למקצוענים (אף על פי שהינו הוגן) אמור להתבצע בשניות ספורות ,היות וסך הכל מתבצעים עשרות אם לא אלפי שכנועים בחודש על ידי כל אדם גם מבלי שירגיש.(כלפי עצמו בינו לבין עצמו,כלפי סובביו,כלפי עינינים רומנטיים,בעבודתו ובכל מגעיו היומיומיום עם גורמי החיים).
לגבי עוצמת השכנוע - רובנו משתמשים בשכנוע ברמה רגילה ויומיומית (יודעים להתנגד,להציג אולטימטומים אם צריך,מנסים להציג את עמדתנו בצורה הטובה ביותר,מנסים לבצע משא ומתן) - כל אלו בהתאם לטיב מיבנה הכלים הללו ופיתוחם האישי המצוי בכל אחד מאיתנו יחרצו בשוטף את הצלחתנו בשכנוע. ככל שעוצמת השכנוע (אף מבלי שחלילה מישה "ירגיש" עוצמה על בשרו כתוצאה מאיתנו) עולה הרי ששכנוע הופך לקל יותר.
כלי השכנוע ושיטות השכנוע המקובלות - סיכום מקוצר פופולארי: (לשם חזרה ואימון ידע)
1. הבנה טובה של מהו שכנוע (הצגת הזירה הנזכרת למעלה)
2. היכולת לראות את הדברים מצידו של המשוכנע (ככל שנדרש)
3. שיפור יכולת ההקשבה
4. אינטלגנציה ריגשית ושליטה עצמאית טובה כמו גם היכולת לתפקד ריגשית היטב מול הצד השני ולקיים איתו ערוצים ריגשיים של דיאלוג
5. איכות אינטלגנציית הדיבור של שני הצדדים (תשומת לב לניסוחים שאינם מעוררי מחלוקת,ידע כיצד לארגן את הדברים נכון,היכולת לשים לב לכוונות הצד השני שאינן מתנסחות וככלל - הידע המתאים של על מה כדאי לדבר)
6. תשומת לב לשפת גוף (תנועות פנים,שינויי קול ואף הקטנים ביותר)
7. ארגון ההתקדמות השכנועית באופן חכם - "חוכמת השכנוע"
8. תשומת לב רבה ודייקנית למשמעות עירור חומרי חשיבה נכונים
9. ידע פסיכולוגי ל"היכן" בתוך המשוכנע כדאי לפנות ומה רצוי לעורר בו (בהגינות).
למעשה, שילוב חכם של כלי השכנוע הרבים, באופן מתוכנן מראש או אסוציאטיבי, יניב התקדמות כלשהי. זאת,בהתאם ליכולתכם ולמיומנותכם. מה שברור הוא, כי שקידה על שיפור שכנוע תוסיף עניין רב, ידע פרקטי תורם ועשוייה בהחלט להתברר ככלי נבון לחיים. נסו להקדיש מעט יותר מחשבה בכל דיבור שהוא, ךיכולתכם לשכנע ותבינו עד כמה זה מעניין. בהצלחה.
אנו כל הזמן משכנעים וללא הרף ,בתחומים שונים ובעינינים שונים. ואתם יודעים מה? אני גם מרגיש ששכנעתי אתכם להגיע למאמר הנוכחי וטוב שכך. אני מקווה שאתן לכם תועלת מלאה למשך כל ימי חייכם ושאעורר בכם עניין אמיתי להקדיש מדי פעם זמן לשיפור כישורי השכנוע שלכם.גם באמצעות קריאת מאמריי.תתפחאו אבל לעיתים דרושה רק נגיעה על "קצה המזלג" כדי לעורר את כישורי השכנוע שלכם.זהו כעיקרון מאמר פופולארי אולם מצויים כבר וגם יתווספו מאמרים מקצועיים לשם שיפור כישורי השכנוע שלכם.
שכנוע על קצה המזלג:
ארגון זירת השכנוע - מיקומי נקודות המבט (מה מתרחש בזירה ועל מה נסתכל:)
מצד המביט- מביט טוב ובייחוד על מצבי שכנוע רבים ושונים ובתחומים שונים יתוודע עד מהרה לעקרונות שכנוע עיקריים המשמשים בכל תחומי השכנוע. ניגע בהם בהמשך.
הידע של כל צד מצידי השכנוע - קיים ידע "מתגונן" של המשוכנע וקיים ידע "מתקדם" של המשכנע.
מצד המתרחש בין שני המשתתפים בשכנוע (יותר) - מתקיים במילים פשוטות איזשהו "משהו" ביניהם. מהו המשהו? עוד מעט נבין.
מצד סוגי המשתתפים בשכנוע - קיימים סוגי משכנעים ומשוכנעים שונים.כמובן שרמת המומחיות של
לגבי העניין שאודותיו משכנעים - יש אליו וכלפיו דרכי הסתכלויות שונות,דרכי גישה שונות ומיקומי נקודות תצפית שונות.הבה נשלוט בהן ונכיר את מלוא יופיין והאפשרות "להיות" בכל אחת כזו.
לגבי הזמנים של השכנוע - קיים הזמן לפני השכנוע (תיכנון השכנוע) ,קיים זמן השכנוע עצמו וקיים הזמן לאחר השכנוע. מתי הוא עצמו מתבצע? - לעיתים בכל אחד משלושת אלו (לעיתים אתם ניגשים אפילו לאדם שכבר משוכנע ואתם תתפלאו על כך ותבינו שכלל לא דרוש שכנוע) ולעיתים הרבה מעבר והרחק הרחק קדימה אל זמנים של ימים ארוכים אחרי השכנוע. בכל מקרה תמיד טוב לשתול זרעי שכנוע בזמנים הנכונים אם מעונינים להפיק תוצאות רצויות ספציפיות בעתיד.
כעיקרון שכנוע ככלי עבודה למקצוענים (אף על פי שהינו הוגן) אמור להתבצע בשניות ספורות ,היות וסך הכל מתבצעים עשרות אם לא אלפי שכנועים בחודש על ידי כל אדם גם מבלי שירגיש.(כלפי עצמו בינו לבין עצמו,כלפי סובביו,כלפי עינינים רומנטיים,בעבודתו ובכל מגעיו היומיומיום עם גורמי החיים).
לגבי עוצמת השכנוע - רובנו משתמשים בשכנוע ברמה רגילה ויומיומית (יודעים להתנגד,להציג אולטימטומים אם צריך,מנסים להציג את עמדתנו בצורה הטובה ביותר,מנסים לבצע משא ומתן) - כל אלו בהתאם לטיב מיבנה הכלים הללו ופיתוחם האישי המצוי בכל אחד מאיתנו יחרצו בשוטף את הצלחתנו בשכנוע. ככל שעוצמת השכנוע (אף מבלי שחלילה מישה "ירגיש" עוצמה על בשרו כתוצאה מאיתנו) עולה הרי ששכנוע הופך לקל יותר.
כלי השכנוע ושיטות השכנוע המקובלות - סיכום מקוצר פופולארי: (לשם חזרה ואימון ידע)
1. הבנה טובה של מהו שכנוע (הצגת הזירה הנזכרת למעלה)
2. היכולת לראות את הדברים מצידו של המשוכנע (ככל שנדרש)
3. שיפור יכולת ההקשבה
4. אינטלגנציה ריגשית ושליטה עצמאית טובה כמו גם היכולת לתפקד ריגשית היטב מול הצד השני ולקיים איתו ערוצים ריגשיים של דיאלוג
5. איכות אינטלגנציית הדיבור של שני הצדדים (תשומת לב לניסוחים שאינם מעוררי מחלוקת,ידע כיצד לארגן את הדברים נכון,היכולת לשים לב לכוונות הצד השני שאינן מתנסחות וככלל - הידע המתאים של על מה כדאי לדבר)
6. תשומת לב לשפת גוף (תנועות פנים,שינויי קול ואף הקטנים ביותר)
7. ארגון ההתקדמות השכנועית באופן חכם - "חוכמת השכנוע"
8. תשומת לב רבה ודייקנית למשמעות עירור חומרי חשיבה נכונים
9. ידע פסיכולוגי ל"היכן" בתוך המשוכנע כדאי לפנות ומה רצוי לעורר בו (בהגינות).
למעשה, שילוב חכם של כלי השכנוע הרבים, באופן מתוכנן מראש או אסוציאטיבי, יניב התקדמות כלשהי. זאת,בהתאם ליכולתכם ולמיומנותכם. מה שברור הוא, כי שקידה על שיפור שכנוע תוסיף עניין רב, ידע פרקטי תורם ועשוייה בהחלט להתברר ככלי נבון לחיים. נסו להקדיש מעט יותר מחשבה בכל דיבור שהוא, ךיכולתכם לשכנע ותבינו עד כמה זה מעניין. בהצלחה.
אריק שני
נולדג'ווייזר (יועץ ידע, מנתח ומפתח ידע)
כותב מקצועי
http://www.winwrite.co.il
http://www.mywriter.co.il
http://www.private-pen.co.il
נולדג'ווייזר (יועץ ידע, מנתח ומפתח ידע)
כותב מקצועי
http://www.winwrite.co.il
http://www.mywriter.co.il
http://www.private-pen.co.il
