מכרז היא שיטת מכירה הנגזרת מ מכירה פומבית . בשונה ממכירה פומבית הזוכה במכרז ההפוך הוא זה שהציע את ההצעה הנמוכה ביותר.
שיטת המכרז
המכרז מהווה אתגר אסטרטגי הנובע מכללי ההשתתפות הבאים:
* בכל מכרז קיים מחיר מרבי אותו יכול הלקוח להציע עבור המוצר. לצורך ההסבר נניח שהמחיר הוא 100 ש"ח. במטרה לזכות על הלקוח להגיש הצעה הנמוכה או שווה למחיר המרבי. לקוח שהגיש הצעה בסכום של 100.00 ש"ח ימוקם במקום הראשון, במידה ולא הוגשה הצעה זו על ידי לקוח נוסף. לקוח אחר שיגיש את אותה ההצעה בסכום הנ"ל יבטל את הצעת המתחרה הראשון. מעתה ואילך כל משתתף שיגיש הצעה בסכום 100.00 ש"ח הצעתו תהיה לא פעילה במכרז. במקרה זה את המקום הראשון יתפוס לקוח שהגיש סכום נמוך מ- 100.00 ש"ח והצעתו היא היחידה. הטבלה המצורפת ממחישה את התיאור הנ"ל.
שם הלקוח בראשי תיבות סכום ההצעה סטאטוס ההצעה במכרז
א.ב מירושלים 100.00 ש"ח לא פעילה
ג.ד מתל אביב 100.00 ש"ח לא פעילה
ה.ו מחיפה 100.00 ש"ח לא פעילה
ה.ו מחיפה 99.99 ש"ח פעילה ומובילה
ז.ח מבאר שבע 99.98 ש"ח לא פעילה
א.ב מירושלים 99.98 ש"ח לא פעילה
ג.ד מתל אביב 99.87 ש"ח פעילה אך אינה מובילה
* כאמור בסעיף הקודם, ההצעות המופיעות בטבלת המכרז כפעילות, הינן הצעות ייחודיות בלבד. מלבד זאת ישנם שני כללים נוספים:
א. כל משתתף במכרז יכול להחזיק בכל נקודת זמן עד 3 הצעות פעילות ברצף. במידה ומשתתף הגיש הצעה פעילה נוספת והיא מתווספת לרצף ה-3, ההצעה הנמוכה ביותר ולכן הרחוקה מהמחיר המרבי תיפסל. להלן תיאור –
שם הלקוח בראשי תיבות סכום ההצעה סטאטוס ההצעה במכרז
א.ב מירושלים 99.85 ש"ח פעילה ומובילה
א.ב מירושלים 99.84 ש"ח פעילה
א.ב מירושלים 99.83 ש"ח פעילה
א.ב מירושלים 99.82 ש"ח לא פעילה – רביעית ברצף והרחוקה מהמחיר המרבי
ב. כל משתתף במכרז יכול להחזיק בכל זמן נתון, עד 10 הצעות פעילות בלבד במכרז כולו.
* במהלך המכרז הצעותייך חשופות עבורך בלבד והצעותיהם של שאר המשתתפים במכרז אינן גלויות. בסיום המכרז ייחשפו כל ההצעות.
סגירת מכרז
* בכל מכרז נקבעת כמות מינימום של הצעות עבור המוצר. רק במידה והושגה הכמות המינימאלית ייסגר המכרז ברגע שבו תסתיים הספירה לאחור לסיום המכרז.
* הזוכה במכרז – לכשתסתיים הספירה לאחור, המשתתף שיעמוד במקום הראשון בטבלה הוא הזוכה במכרז ובמוצר המוצע בו.
