יועץ עסקי לבעלי עסקים שרואים רחוק 

כל בעל עסק הוא חלוץ. הוא מגיע למקום שבו הוא מזהה ביצות והוא מתחיל לייבש אותן. הוא מגיע למקומות צחיחים ושוממים וחושב איך הוא מרווה ומפריח אותם. ממש כמו בסיפור המפורסם על מוכרי הנעליים שהגיעו לאפריקה וראו שכולם יחפים. האחד פנה לאחור ועשה "ויברח", כי הי, אף אחד פה לא קונה נעליים. השני, החלוץ, אמר: וואו, כולם יחפים פה. אני הולך להזמין עוד שתי מכולות.

היופי בחלוצים הוא שהם מגיעים עם הרבה מוטיביציה, הרבה אנרגיה והרבה חזון. לפעמים, כל זה יורד לטמיון מהסיבה הפשוטה, שמלכתחילה לא היתה ביצה אמיתית לייבש או לא היה מדבר שממה להפריח. לפעמים, האבחנה של היזם איננה שגויה כלל, יש סביבה עסקית מצויינת להצלחה, אבל הגישה העסקית והתכנון העסקי או הניהול כל כך לוקים בחסר שהעסק נופל למים.

אני רוצה לכתוב כאן לחלוצים האמיתיים: אלו שקמים בבוקר עם רעיון עסקי מדהים ואינם יודעים מהיכן להתחיל. יכול להיות שהרעיון שיש לכם הוא נחמד בתור רעיון אבל לא ניתן ליישם אותו לעסק ריווחי. אבל יכול להיות שכן. פעמים רבות רעיון עסקי טוב לא מבשיל לכדי עסק משום שכבר בשלבים הראשונים מתברר שהעסק הוא פלופ. איך זה קורה? כולם מפחידים את היזם שהוא חייב תוכנית עסקית (והם צודקים) ובלעדיה לא יוכל לגייס מימון לבניית העסק ופיתוחו (וגם בזה הם בדרך כלל צודקים), אלא שאז נשכר יועץ עסקי או רואה חשבון שבודק את העסק, מכין תוכנית עסקית ומסביר ליזם כי עובדות החיים טופחות על פניו והרעיון העסקי שלו לעולם לא יניב פירות.

אז תראו. אם יש רעיון עסקי מיוחד, יצירתי, מדליק, שכל אחד ששומע עליו אומר : אלוהים, איך לא חשבתי על זה קודם? יש סיכוי טוב שמדובר בעסק אמיתי. במקרים כאלה, כאשר יועץ עסקי אומר לכם, חברים יקרים, אין פה ביזנס, אני ממליץ לכם, אבל ממש ממליץ, לקחת סקנד אופיניין, ממש כמו ברפואה: חוות דעת שניה. למה? כי גם יועצים עסקיים לא קורצו כולם מאותו חומר.

יכול להיות שאתם צריכים יועץ עסקי מזן אחר. יועץ עסקי שרואה את הבעייתיות שבהפיכת העסק שלכם לחי הנושא את עצמו, אבל גם כזה שמסוגל להתחבר לרעיון שלכם ולתרום חשיבה עצמאית ומקורית משלו, איך להתגבר על המכשולים ולהרים את העסק. אולי הרעיון הגולמי שלכם לא בשל מספיק וכיוונון נכון של הרעיון, עם איזה טוויסט קטן יוביל אותו למחוזות ההצלחה. בקיצור, אל תוותרו על ייעוץ עסקי יצירתי. זה תמיד עושה את ההבדל.