מהי חשיבה אסטרטגית. חכמת האסטרטגיה מסתכלת על העולם ממעוף הציפור. כדוגמת ציפור העיט במעופו. כיצד צד העיט – קודם סורק שטחים נרחבים, אחר כך עושה זום על שטחים קטנים ומוגדרים. לאחר שאיתר את טרפו, הוא תוקף. די דומה לעבודתה של קרן אור. קודם סריקה כללית של השטח באמצעות קרן אור גדולה, ואחר כך מיקוד באמצעות קרן לייזר על אזורים קטנים ומובחנים. חכמת האסטרטגיה עובדת באמצעות כלי זה.
כך פועלת כל מערכת זיכרון. קודם סריקת-על ואחר כך מיקוד. כך פועלים לדוגמה, כשמחפשים ספר בספריה. קודם מחפשים תחום ואחר כך מתמקדים. כל ספריה המקוטלגת בחכמה, מאפשרת לנו לאתר ספר בדרך זו. כל מערכת החסרה קטלוג יעיל יש בה בלגן. מכירים כאלו? בטח. בארצנו לא חסר. מערכת הפועלת על פי עקרונות חכמת האסטרטגיה מאורגנת מראש לחשיבה מוסדרת, לחשיבה לוגית. ספריה בה הספרים לא מסודרים על פי איזה שהוא הגיון, איזו שהיא לוגיקה, אין לה סיכוי להצליח. גם סופרמרקט מאורגן על פי איזו שהיא לוגיקה. לתפיסת יסוד ראשונה זו בחכמת האסטרטגיה אנו קוראים "עיקרון הזרקור". קודם סורקים את השטח בהרחבה ולאחר מכן הופכים לקרן לייזר ממוקדת. זהו כלי מרכזי בתהליך החשיבה.
כשמשיבים על שאלות מודל פורץ המחסומים עובדים על בסיס עיקרון הזרקור. קודם סורקים את השטח בהרחבה ואחר כך מתמקדים בנקודות מוגדרות. נקודות שבהן להערכתנו מצוי הפוטנציאל המרכזי לאיתור מענה לשאלותינו. כפי שגרסנו כי עולם החי מתנהל ביום-יום על פי חכמת האסטרטגיה, העיקרון האסטרטגי – עיקרון הזרקור נלקח מעולמו של העיט. האמת, גם בני אדם במהלך של צייד עובדים על פי עיקרון הזרקור. הבעיה שאנו חסרים את היתרונות הטבעיים מהם נהנה העיט בעת מעופו.
כך אנו מתנהלים גם בעולם התקשורתי. מבול המידע הזורם אלינו מכל כיוון, במיוחד בעולמנו המודרני המתוקשר, איננו מאפשר קליטת כל המסרים. ההערכה כי בעולם המודרני לאדם הממוצע הפוטנציאל להיחשף מידי יום לכ-2000 עד 3000 מסרים תקשורתיים. מתוך מבול המסרים רק חלק קטן נקלט בזיכרון. אם היינו קולטים את כל המסרים המוזרמים אל תוך תודעתנו, היינו מגיעים למצב של פיצוץ מערכות פנימי ומתרסקים. עיקרון הזרקור מאפשר לנו לסרוק מידע ולערוך ניפוי וסינון מסרים.
השיטה שאימצו מנהלי עסקים להתמודד עם מבול המידע הינה באמצעות כלי הסריקה. או שהם סורקים את החומר לבד, או שמישהו עושה את הסריקה עבורם. התוצאה – מצליחים להתמקד בעיקר. זו דרך יעילה לעבור על עיתוני הבוקר. לסרוק כותרות ולהתמקד רק במה שמעניין.
עיקרון זה פועל גם הפוך, ומלמד אנשי תקשורת המעוניינים להעביר מידע לציבור, כיצד לארוז מידע. מאחר ואנו סורקים מידע על פי עיקרון הסינון, מה שיניע אותנו לקלוט מסר תהיה כותרת, תמונה או סיסמה אטרקטיביים. אנחנו לא קוראים הכל ולא מתעניינים בהכל, אלא רק במה שמושך אותנו. המשיכה נעשית באמצעות הכותרת, התמונה, הסיסמה או במה שמוגדר כגירוי הראשוני.
יתכן שאתם חלק מהגל החדש של אנשים שלא מעוניינים לקרוא עיתון בכלל. אין לכם את הכוח להתמודד עם פיצוץ המידע. כאן הסינון פשוט – מתעלמים מהכל. זה לא נכון למי שיש לו עניין אסטרטגי במידע.
מתוך הספר 'דרכו של לוחם האסטרטגיה', מאת רמי הסמן
פרק 4, תפיסות יסוד בחכמת האסטרטגיה
טרום עריכה, חשיפה ראשונית
http://rommeyhassman.blogspot.com
