בעלי עסקים בישראל, השוקלים להיכנס לתחום של פרסום באינטרנט, חייבים לבחון ברצינות פרסום באמצעות תוכניות שותפים (Affiliates). זוהי נישה שהולכת וצוברת תאוצה בשנים האחרונות ונותנת מענה לספקים המעוניינים לשווק מוצר או עסק ללא סיכונים מיותרים, ולשלם רק עבור תוצאות.
היתרונות של תוכניות שותפים
בעלי עסקים המפרסמים עצמם בעיתונות, ברדיו או באינטרנט, משלמים עבור שטח הפרסום שרכשו, ללא קשר לתוצאות. לעומת זאת, כאשר עסק מפרסם באמצעות תוכנית שותפים, הוא משלם אך ורק עבור תוצאות – הקלקה, מילוי טופס השארת פרטים, שיחת טלפון מצד הלקוח או כמובן במקרה האופטימלי עבור ביצוע עסקה בפועל.
איך עובדות תוכניות שותפים?
תוכנית שותפים היא זירת מפגש בין בעלי עסקים או ספקי מוצרים, המעוניינים לשווקם באינטרנט, לבין בעלי אתרים, כותבי בלוגים או אשפי שיווק ברשת. השידוך נעשה לרוב באתר תוכניות שותפים כמו סקינדו (Sekindo) . השותפים בעצם מביאים לקוחות דרך שטחי הפרסום שהם מקצים בכלים האינטרנטיים שלהם, ותמורת כל לקוח מקבלים עמלה.
למה אני צריך תוכניות שותפים?
פרסום שותפים הוא ללכת על בטוח בעולם השיווק. בעל עסק, חובב אינטרנט ככל שיהיה, לא יידע לשווק את המוצר שלו טוב כמו השותפים. אם הוא לא מנוסה בתחום, הוא יכול לזרוק הון עתק על פרסום שיניב תוצאות מזעריות. תמיד טוב להשאיר את העבודה למומחים, שישקיעו את הזמן והמשאבים הדרושים להצלחת השיווק.
למי מתאימות תוכניות שותפים?
לכל עסק, קטן או גדול, בכל תחום שהוא, השוקל פרסום באינטרנט ולא מעוניין לצאת להרפתקאות כלכליות ללא ערבויות. תוכניות שותפים מעניקות לך אפשרות להגדיר את סכום העמלה שתהיה מוכן לשלם, וגם היכן לפרסם.
אין כאן הגבלת סכום וניתן להגדיר גם תקציב של שקלים בודדים ליום. כל בעל עסק יכול לבחור את השותפים שישווקו את המוצר שלו והכי חשוב כאמור, שאם אין תוצאות – אין עלויות. הכל פועל לפי התוצאות בשטח.
איך אני יודע על מה אני משלם?
כל בעל עסק מקבל דו"חות שוטפים על הקמפיין שלו, ומשלם בהתאם לתנאי התוכנית שקבע מראש. כלומר, אם למשל קבע בעל העסק שהוא מעוניין בלקוחות מעל גיל מסוים, הוא לא ישלם על תוצאות שהביאו לקוחות שאינם עונים להגדרה הזו.
ומי מכין את החומר הפרסומי?
במידה ויש צורך בבאנר או דף נחיתה מעוצב, בעל העסק מספק בדרך כלל את החומר הפרסומי לשותפים. יחד עם זאת, אתרי תוכניות שותפים מספקים גם שירותים גרפיים של עיצוב החומר הפרסומי, בתשלום כמובן.
עם מי צריך להיפגש כדי להתחיל?
זהו, שלא צריך להיפגש עם אף אחד: בעולם האינטרנט את השותפים שלך סביר להניח שלעולם לא תפגוש ואפילו לא תדע את שמם. למרות זאת, אם תסכם על שיתוף פעולה דרך אתר תוכניות שותפים, אתה יכול להיות סמוך ובטוח שהכל ייעשה ללא תקלות. כל מה שאתה צריך לעשות זה לשבת במשרד ולערוך תהליך רישום קצר ופשוט במחשב האישי.
אפשר לפרסם גם בחו"ל?
בוודאי!.בדיוק בשביל זה קיים פרסום שותפים. יש שותפים המומחים לפלח אוכלוסיה מסוים או כאלה ששולטים בפרסום במדינות מסוימות. הם יידעו היכן לפרסם על מנת להגיע לאוכלוסיה שמתאימה למוצר שלכם. אז אם אתם רוצים לקדם את העסק שלכם - בארץ או בחו"ל - עכשיו זה פשוט, כשאתם יודעים מה הן תוכניות שותפים.
אורן שץ הוא מנהל אס.אי.או ישראל, המספקת שירותי קידום אתרים מקצועי במנועי חיפוש ושירותי שיווק באינטרנט.
