מאמרים על: מכירות
השיווק החדש שינה את כללי המשחק לבעלי העסקים הקטנים
מאת אריק נבון
אם תתמודד עם שתי המכשולים האלה יש סיכוי מאוד טוב שתעלה את העסק שלך על הדרך הנכונה, מי שיבחר לא להסתגל אליה ייזרק מהר מאוד למצב הישרדות, משם עלול לדרדר לסגירת העסק במצב טוב או לפשיטת רגל במצב פחות טוב.
מכירות בחול - להתאמץ ולהרוויח
מאת רפי גרף
עבודה במכירות בחו"ל היא בדרך כלל עבודה לא קלה: קושי פיזי, עבודה מרובת שעות הם רק חלק מהמאפיינים של עבודות מסוג זה. אולם, לדעת רבים - החוויה והשכר הופכים את התופעה לכדאית.
6 דברים שמשווקי B2B יכולים ללמוד מאנשי מכירות מצליחים
מאת גדעון כלימיאן
6 נקודות לשיפור המכירות
או מדוע איש מכירות B2B מצטיין הוא קודם כל יועץ?
יתרונות וחסרונות של קופות ממוחשבות
מאת רפי רזניק
ללא כל ספק, קופות ממוחשבות הן הכרח עסקי אך מכיוון שיש סוגים רבים של קופות אלו כדאי לרכוש קופה ממוחשבת שתועיל לעסק.
אסטרטגית ההצלחה של חברת סמסונג - למד את העיקרון ויישם אותו בעסק שלך
מאת אמיר דרורי
כדי לנצח במגרש אותו בחרת קיים רק גורם אחד חשוב שיוצר את ההצלחה.
האם אתה יודע מה הוא?
האם בכלל אפשר ללמוד להיות איש מכירות טוב?
מאת סולן דוקטור שי
האם אפשר ללמוד להיות איש מכירות טוב? ואם כן, מה הם התחומים שיש ללמוד ולפתח?
משא ומתן - עקרון ההדדיות
מאת סולן דוקטור שי
האם קרה לך שבסיום משא ומתן עם לקוח פוטנציאלי הוא "הלך לישון על זה", למרות שביצעת ויתורים רבים ואולי אפילו הורדת את המחיר לפי בקשתו?
משרדים להשכרה
מאת ליאת משיח
כרטיס הביקור של כל עסק, הוא המשרד שלו. יש חשיבות גם למיקומו. ניתן למצוא אזורים מרכזיים שבהם ישנם תחומים מסוימים, כגון מתחמי השקעות ועוד. יש לשקול את כמות העובדים, לפני ששוכרים משרדים.
לא מצליחים למכור בטלפון? 10 שיטות מכירה במוקד טלפוני
מאת רועי ברק
מכירות דרך הטלפון זה לא פשוט בכלל. אנו לא רואים את הלקוח וכאשר אין קשר עין, אנו לעיתים מתקשים לזהות עם מי אנו מדברים וכיצד למכור. במאמר זה אדגים שיטות שיעזרו לכם למכור יותר
פתחת עסק משלך ? יופי, מה צריך לעשות עכשיו .
מאת אתי רפאלי
כל החיים חלמת על עסק קטן, ואז הגיע היום. פתחת עסק עם המון צהלולים ברקע. פרסמת את העסק שלך במגזין המקומי הכי נחשב, ארגנת מסיבה כדי להראות לכולם איזה חנות מגניבה עיצבת ויום אחרי כלב לא נכנס לחנות.
איך איש מכירות מנצח מתמודד עם התנגדויות
מאת גילי שמעון
אחד הדברים אשר בולטים בקרב אנשי המכירות לאורך כל השנים הוא השימוש בנאום מכירה אשר בו הוא משתמש בכל מכירה ומשנה אותו לצרכיו, הנאום כולל הסבר על החברה אותה הוא מייצג, על המוצר, יתרונותיו ומחירו...
איש מכירות טוב איש מכירות מצויין
מאת סתיו אדם
12 טיפים שיכולים לשפר בצורה מהותית את המכירה אותה כול אחד ואחת מאיתנו עושה ביום יום שלו בין עם כעבודה ובין כהתהלות יומיומית שהרי כולנו אנשי מכירות ...מהרגע שאנו קמים ועד לרגע בו אנחנו מרוצים ...
מרקחיים או סופר-פארם
מאת מיכל פישר
אליעזר בן יהודה ודור המייסדים עמל קשה כדאי להחיות את השפה העברית, הוא חקר את שורשינו כדאי לאתר, למצוא ולהמציא מילים מתאימות בעברית לחיים החדשים בארץ.
דפי נחיתה וגוגל אדוורדס
מאת סתיו אדם
יש הרבה מאד דרכים לפרסם ברשת, ההתייחסות שלי הפעם היא לאחת הדרכים הממוקדות ביותר, דפי נחיתה ופרסום באמצעות גוגל אדוורדס, הדרך הזו אינה מתאימה לכל עסק אבל לעסקים אליהם היא מתאימה היא סוג של MUST HAVE!
קורס מכירות לזיהוי עוגנים בתהליך המכירה
מאת חוה ניסנבוים
עוגנים הם אלמנטים וודאיים שמקלים על הלקוח לקבל החלטה בתהליך המכירה. קורס מכירות לזיהוי עוגנים מלמד כיצד בפרק זמן קצר אפשר לזהות מה הלקוח רוצה, להגיש לו את האופציות שרלוונטיות עבורו, ולסגור את העסקה.
דירוג של 100 חברות שיווק רשתי הטובות בעולם לשנת 2015
מאת אלכס אדמון
סקירת ענף שיווק ישיר בעולם עם רשימת 100 חברות הטובות ביותר בשנת 2015. למעשה מדובר בדירוג של 100 חברות שיווק רשתי הגדולות בעולם על פי מגזין אמריקאי Direct Selling News.
קופות רושמות או ממוחשבות - כיצד בוחרים ?
מאת משה כהן
ההתקדמות האדירה של הטכנולוגיה מאפשרת לבעלי העסקים כיום לרכוש מערכות תשלום משוכללות, בדמות קופות רושמות או קופות ממוחשבות, לכן בשורות הבאות נעשה עבורכם את הסדר המתבקש: קופה רושמת או קופה ממוחשבת ?
אסטרטגיה של דף נחיתה- 7 עקרונות להמרה גבוהה
מאת אמיר דרורי
קיימים עשרות כלים אינטרנטיים להשגת לקוחות ודיוורמסרים.
כל מסר נועד למטרה אחת בלבד והיא לייצר את התגובה הרצויה אצל הלקוח.ללא תגובה מהלקוח אין מערכת יחסים
אז מה צריך לעשות כדי שהדף יביא לך לקוחות?
בחירת מצלמות אבטחה
מאת shlomy mutzafi
מצלמות אבטחה? לא רק בבתים מבוססים ועסקים, תחום הגברת הביטחון האישי הפך הכרחי מאוד בשנים האחרונות ומצלמות ומערכות מיגון הם הפתרונות המוצאים לבעיה זו.
מתי לגייס חברות טלמיטינג חיצוניות ומתי עדיף לבצע תיאום פגישות עצמאית בעסק?
מאת יאיר אבני
חברות רבות מתחבטות בדילמה האם לגייס עובדי טלמיטינג In House לעבודה בתוך החברה, או האם להעסיק חברת טלמיטינג חיצונית שזו מקצועיותה. מאמר זה נותן כלים למענה לדילמה זו.
כך תמכרו באולם תצוגה
מאת שי חסון
המאמר מספק כמה טיפים לאנשי מכירות באולמות תצוגה על מנת לשפר את ההתנהלות מול הלקוח ולהגדיל את סיכויי סגירת העסקה.
איך מתמחרים שירות?
מאת אור קריבוס ליאון
בעלי עסקים רבים בתחילת הדרך מתלבטים בשאלה הרת הגורל: כמה השירות שלי שווה?
האם להציע שירות זול ונגיש לכולם או יקר ואקסקלוסיבי?
למדתי 12 שנים בבית הספר אבל אף לא שיעור אחד על שיכנוע. מהן עקרונות השכנוע?
מאת
גם לך לא היה שיעור על שכנוע בבית ספר? בוא נראה מה מומחים ממליצים.
איך להיות איש מכירות יותר טוב ולחייך כל הדרך
מאת גילי שמעון
חשיבות החיוך במכירות ידועה כבר שנים רבות ואיש מכירות ממולח ומקצועי יודע להשתמש בו לטובתו על מנת להגדיל את כמויות המכירות שלו.
איך להפיק את המירב מאנשי המכירות ?
מאת ירון כרם
איך גורמים לאנשי המכירות לא רק להגיע אל היעדים שלהם, אלא להסתער עליהם עם סכים בין השיניים ?
תגלה את איש המכירות שבך- כיצד להיות אנשי מכירות מובילים
מאת גילי שמעון
אחד התפקידים הכי קשים והכי מספקים שיש הוא תפקידם של אנשי המכירות, עליהם להיות ייצוגיים, אדיבים, אסרטיביים, אמינים והרשימה עוד ארוכה. אך מעבר לדרישות הרבות שמגיעות עם התפקיד, הוא אחד התפקידים הרווחים.
על חשיבות ביצוע מעקב המשכי ( Follow Up ) להצעות מחיר - כדרך לקידום עסקים קטנים ובינוניים
מאת יאיר אבני
עסקים רבים עושים טעות מרה ואינם מבצעים "מעקב המשכי" Follow) Up) צמוד ומסודר להצעות המחיר שהוגשו ללקוחות אפשריים,ובכך יורדים מאד אחוזי וסיכויי "הסגירה" של עסקאות ושל רכישת לקוחות חדשים לעסק שלהם.
כיצד תשווקו את השרות שלכם?
מאת שי חסון
בעלי מקצועות חופשיים כמו מטפלים, יוצים ומאמנים לא פעם נתקלים במצב של חוסר יכולת למצוא לקוחות וכשכבר השיגו לקוח אינם יודעים כיצד לדרוש תשלום או כיצד לשמר את הלקוח שלהם. המאמר מספק מספר כלים שימושיים.
קמפיין קידום מכירות אפקטיבי - איך עושים את זה נכון
מאת גילי שמעון
בשנים האחרונות תרבות האינסטנט משתלטת על כל תחומי החברה וכיוצא בזה גם על תהליך צריכת המוצרים על ידי הלקוחות.
כיצד תתמודדו עם שוק תחרותי?
מאת שי חסון
המאמר מספק מספר כלים להתמודדות עם השוק הכל כך תחרותי היום שבו לכל עסק יש כמה וכמה מתחרים שהולכים ומתרבים.
