מאמרים על: מכירות 

העזה במכירות - לפעול כמו סיירת מטכ"ל ?
מאת אבי גמבש
רק המעז מנצח - זוהי הסיסמה של סיירת מטכ"ל.
סיירת מטכ"ל - יחידה שפורצת כל פעם ופעם את גבולות היכולת והדמיון .

ואם ניקח את זה לחייי היום יום שלנו זה די ברור. על מנת להגיע לתוצאות לא רציונליות צריך..

לנהל מכירות בדיוק כמו לנהל פרויקטים בחיים
מאת אבי גמבש
סוד ההצלחה בניהול פרויקטים מורכב מפרמטרים שונים ומגווונים. מתוכם השפעת המנהלים ברוב המקרים מכרעת וקובעת הצלחה או כשלון. קבלת החלטות בתנאי לחץ, הנעת עובדים, התנהלות אפקטיבית בסביבה מאתגרת הן רק חלק....

למכור ולעסוק במכירות כמקצוע פרושו למקסם את הישגיך !
מאת אבי גמבש
מכירות בעיניי הן הדרך הטובה ביותר עבורנו, עבור רוב בני האדם, להשיג יותר מכל אחד אחר. הרי בינינו, לשכיר, תקרת זכוכית ואם הוא בעמדת ניהול בכירה מאוד, תקרת הזכוכית היא גבוהה יותר. אבל חישבו על זה:

מי מפחד ממכירות ? שיטות טיפים לנטרול הפחד ממכירות
מאת אבי גמבש
ראשית, האתגר הגדול ביותר שאי פעם התמודדנו אתו בחיים הוא לכבוש את הפחד. פחד, תמיד היה האויב הגדול ביותר שלנו. אלא שהפחד אינו פיזי. לא אקט המכירה הוא שמפחיד אותנו אלא התחושה של הדחייה שחווינו

הקשר הישיר בין עמידה במילה להצלחה במכירות
מאת אבי גמבש
אתה עוסק במכירות של ביטוח בריאות, מתוקף תפקידך עליך לפנות ולאתר ללקוחות פוטנציאליים. העסק גדל, אתה מבסוט ולאט לאט אתה מתרכז יותר בעבודות תפעוליות, שימור לקוחות קיימים ומנוחה בטוחה על השמרים...

הוקרה כשיטת המכירה הטובה ביותר ליצירת הצלחה עסקית וסגירת עסקה
מאת אבי גמבש
בפגישת מכירות כאשר אנשי המכירות מציגים את התוצאות העסקיות, דווקא את איש המכירות שלא עמד ביעדים אך הציג עשייה משמעותית - אותו יש להוקיר (וכמובן לבדוק מה בטכניקת המכירה לא עבד ולהתאמן על זה).

למכור לעצמך ? האם זה אפשרי ?
מאת אבי גמבש
מי מאיתנו לא מצא את עצמו פעם "חסר אנרגיות" או בשפת המכירות - לא מעוניין לקנות את מה שהחיים מעוניינים למכור ?

זה יכול להימשך פרק זמן קצר או לאורך תקופה ארוכה, והסיבות רבות ומגוונות

קורס מכירות - להיות תלמידה מצטיינת בחיים ובמכירות
מאת אבי גמבש
בגיל 6 הלכתי לכיתה א'. המשפט שאמרו לי הכי הרבה באותה שנה היה "הלך הקסם נשארה הילדה"... כן, כן עד אז נחשבתי לילדת פלא, מחוננת כל יכולה, עד למפגש הגורלי עם הלוח הגיר והמורה.

הייתי תלמידה גרועה. ממש

תרגיל המכירות המוצלח ביותר של היקום - קונספציה בחיים ובמכירות
מאת אבי גמבש
ואני אדגים- חברה שיש לה מוצר איכותי אבל האנשים, שמשווקים את המוצר מתקשרים באופן בינוני. מה יקרה למוצר? יישאר יתום על המדפים...

לעומת זאת, חברה שיש לה מוצר סביר, אבל האנשים שמשווקים אותו תותחי מכירות

להיות בקצב מהיר בחיים ולא לפחד ממכירות
מאת אבי גמבש
לחיים יש קצב - שמתכננים את היום, השבוע החודש...שמתכננים את המטרות , היעדים והדרך - הקצב הוא שעושה את ההבדל.

מה שיש בו קצב, יש בו חיים, יש בו תנועה - לב פועם, גאות ושפל, מטרונום, תקתוק שעון...

לעבוד במכירות ולעזוב את כלוב הזהב ?
מאת אבי גמבש
זה ממכר, לנהוג ברכב חברה ולא לשלם דלק, זה פשוט ממכר.

לקום בבוקר בתחושת ביטחון, יש לי מקום עבודה טוב ויציב, שעות נוחות, בוס סביר ולפעמים אף מעבר לזה, משכורת מכובדת, עניין, הנאה...כן זה הדבר הנכון לי ב

טיפים להצלחה במכירות - הטרמפיסט
מאת אבי גמבש
הגענו לכאן לזמן מוגבל - כניסה אחת, יציאה אחת ואינספור אפשרויות בדרך בין שניהם.

לחיים יש קצב, ישנן החלטות פעולות קטנות, שההשפעה שלהן על חיינו ....איננה ידועה ?!

לעצור לטרמפיסט לדוגמא, רגע מסוים במקום

איך להצליח במכירות ? למכור פירושו למקסם את ביצועיך
מאת אבי גמבש
מכירות בעיניי הן הדרך הטובה ביותר עבורנו, עבור רוב בני האדם, להשיג יותר מכל אחד אחר. הרי בינינו, לשכיר, תקרת זכוכית ואם הוא בעמדת ניהול בכירה מאוד, תקרת הזכוכית היא גבוהה יותר.

מה כדאי- העסקת עובד\ת או אולי שירותי מיקור חוץ ?
מאת ליאור מיטרני
הטעות הנפוצה בקרב מעסיקים רבים לחשוב שהעסקת עובד הינה האפשרות האולטימטיבית ביותר עבורם, על מנת להגדיל רווחים במינימום השקעה ובכך ליצור סביבת עבודה פנימית, שתאפשר גיוס לקוחות חדשים לבית העסק .

מהו פירוק רכבים וכיצד ניתן לעשות זאת בדרך היעילה ביותר
מאת idan b
פירוק רכבים הוא נושא לא פשוט ולכן תמיד כדי לדעת מהן האופציות שיש לנו כלקוחות לקחת בחשבון לפני שאנחנו מחליטים למכור את הרכב הפרטי שלנו .

איך אנשי מכירות מעולים יוצרים דיאלוג מכירות מנצח
מאת עוזי מירון
אנשי המכירות הטובים ביותר בעולם משתמשים בטקטיקה פשוטה המאפשרת להם לקבל את מלוא שיתוף הפעולה של הלקוח ובמקביל להפוך בעיניו לאמינים ומוערכים. זהו עיקרון קריטי במכירות שחובה על כל איש מכירות לדעת אותו.

מוצרי פרסום לבחירות
מאת בני אלהרר
ישראל היא מדינה שללא ספק נכללת כאחת המדינות היותר רב גוניות ומעניינות, עם פלחים ונתחים שונים וצבעוניים בחברה. בדיוק בגלל זה, כאשר נכנסים לתקופת הבחירות, ניתן לראות עמדות חברתיות שונות לחלוטין האחת מהש

מה הקשר בין תקשורת בינאישית ועוגת שמרים ?
מאת נטע טל
תקשורת בינאישית עם לקוחות היא כמו עוגת שמרים,מצורפת לכם באהבה את המתכון המנצח של "תקשורת מכירתית"

אז מה אם המתחרה שלכם מוכר ככה ?
מאת נטע טל
בינינו אין ב"דרך הזו" שום דבר פסול, הרי גם אני מסבירה ללקוחותיי שעסק לא יכול להתקדם ללא מכירות.
אז מדוע בכל זאת חשוב שתדעו זאת בתהליך המכירה ?

מה קרה לאהבה בגלל המכירות
מאת נטע טל
פתחתם עסק והייתם בטוחים שגל של לקוחות ממתין לכם בפתח והמכירות ירקיעו. הלקוחות "התמהמהו" המכירות לא הגיעו, ובמקומן....

השקת מוצר חדש
מאת גיא הדס
בכל יום יוצאים לשוק אינספור מוצרים שונים בכל מיני קטגוריות ובכל מיני סוגים. לרוב, מוצרים אלו יוצאים לשוק שבו כבר יש מוצרים מתחרים אשר תופסים את כל נתח השוק..

האם אפשר לעשות כסף מהספר שכתבתם?
מאת עמית אופיר
כתבתם ספר או שאתם חושבים לכתוב? מצוין - אין ספק שספר הוא כלי מצוין כדי לקדם את העסק שלכם. אבל האם אפשר לעשות כסף מהספר הראשון שלכם? כשיש תחרות כזו גדולה, אינספור מתחרים ואינספור מוצרים בשוק הספרים?

תפסיקו לחשוב על השיווק שלכם במונחים של למצוא לקוחות
מאת שמעיה דוד
תפיסה מחשבתית שגויה בקרב בלעי עסקים קטנים עצמאים ופרילנסרים, גורמת לאקראיות בקצב כניסת הלקוחות לעסק ותנודות מסוכנות בהכנסות. יש לשנות את צורת החשיבה - והעשיה.

סוכן מכירות בחוץ לארץ כמנוף מנצח לעסקים שלך
מאת דניאל בואנוס
סוכן מכירות בחו"ל יהווה עבורכם מנוף עסקי משמעותי שייצר לכם הזמנות שהם בסדרי גודל מההשקעה שלכם באיתורו והפעלתו. איתור סוכן כזה שיענה היטב לצרכים שלכם יכול להיות משימה לא פשוטה אך בהחלט אפשרית.

התנהגות הצרכן בנקודות המכירה וכיצד להשפיע על החלטתו
מאת גילי שמעון
לפי מחקרים שנעשו מעל 70% מהחלטות הקנייה מתבצעות בנקודות המכירה.
על כן ישנה חשיבות נעלה לנקודת המפגש של הלקוח עם המוצר או המותג בנקודת המכירה.

כיצד לפרסם ולקדם מוצר חדש
מאת גילי שמעון
כיום כאשר חברה מסויימת מעוניינת לשווק את מוצריה ומותגיה, עומדות לרשותה אינספור אפשרויות. עם הזמן הכלים והטריקים השיווקיים הולכים ונהיים מתוחכמים וטובים יותר.

מה האיבר הכי מוכר בגוף?
מאת דניאל דודזון
יש הרבה תשובות אפשריות
אבל ר-ק תשובה אחת נכונה

מיגון תצוגה בחנויות גאדג'טים
מאת שרון דורון
מיגון תצוגה בחנויות גאדג'טים מאתגר בעלי עסקים שמצד אחד רוצים שהלקוח יוכל לגעת במוצר ולהתנסות בו ומצד שני רוצים למנוע את גניבותו. הראה כמו מטרות קוטביות, אבל לא.

10 רעיונות למתנות מקוריות ללקוחות וספקים
מאת עידן אלדד
חלוקת מתנות ללקוחות (ולספקים) היא דרך מעולה ליצירת זיקה ולחיזוק הקשר ביניהם לבין החברה,וכן, לקידום מכירות ולשיפור התדמית שלה.

איך למכור אפילו יותר
מאת איילה פלאוט
גם אם אתם מוכרים לא רע, יכול להיות שישנן פעולות פשוטות שיעלו לכם את המכירות אפילו יותר

<< לדף הקודם   לדף הבא >>